На перевозке какого экспортного продукта специализируется

На перевозке какого экспортного продукта специализируется крупнейший по грузообороту порт...

Toggle navigation

Ответ

Имя пользователя или адрес электронной почты
Пароль
Запомнить
Вход
Регистрация | Я забыл свой пароль

Все задания и ответы
Популярное
Метки
Разделы
Задать вопрос

Ответ
География

Каковы преимущества импорта и экспорта продуктов?

С расширением Интернета многие предприятия начали конкурировать в глобальном масштабе. Когда бизнес начинает расти и расширяться, предприниматели начинают стремиться к повышению конкурентоспособности - либо за счет импорта, либо за счет экспорта товаров. Поскольку это основы, которые делают бизнес успешным, вот некоторые из ключевых преимуществ импорта и экспорта, которые стоит учитывать.

Почему важны импорт и экспорт товаров?

Как только бизнес начинает работать на международном уровне, появляется множество дополнительных факторов, которые могут иметь огромное влияние на его успех.Экспорт и импорт товаров - это не только основа любого крупного успешного бизнеса; это также помогает национальным экономикам расти и расширяться.

Каждая страна наделена определенными ресурсами. В то же время стране может не хватать других ресурсов для развития и улучшения своей экономики в целом. Например, в то время как одни страны богаты полезными ископаемыми и драгоценными металлами или ископаемым топливом, другие испытывают нехватку этих ресурсов. Некоторые страны имеют высокоразвитые образовательные системы или инфраструктуру, а другие нет.

Как только страны начинают экспортировать то, чем они богаты, а также импортировать товары, которых им не хватает, их экономики начинают развиваться. Импорт и экспорт товаров важен не только для бизнеса; это важно и для индивидуальных потребителей. Потребители могут извлечь выгоду из определенных продуктов или компонентов, которые не производятся на местном уровне, но доступны для покупки через Интернет у зарубежного предприятия.

Преимущества импорта

Когда люди говорят об импорте с точки зрения торговли, они имеют в виду покупку продуктов или услуг из другой страны.Эти продукты или услуги затем предлагаются клиентам импортирующим бизнесом или частным лицом, что расширяет их выбор покупки. Однако это не единственное преимущество импорта; есть еще много чего нужно учитывать. Вот некоторые из них.

1. Вывод новых продуктов на рынок

Многие предприятия в Индии и Китае стремятся производить товары для европейского и американского рынков. В основном это связано с размером этих рынков и покупательной способностью тамошнего населения.Но как только новый продукт будет представлен на этих двух рынках, может пройти год или больше, прежде чем продукт будет представлен на других, более мелких рынках.

Если продукт, произведенный в Китае, кажется привлекательным / полезным для предпринимателей в Австралии, они могут импортировать его и представить своим потенциальным потребителям. Благодаря расширению интернета предприниматели могут проводить маркетинговые исследования перед тем, как импортировать определенный продукт. Это поможет им определить, есть ли на рынке реальная потребность в таком импортном продукте, и заранее разработать эффективную маркетинговую стратегию.

2. Снижение затрат

Еще одним важным преимуществом импорта является снижение производственных затрат. Сегодня многие предприятия считают импорт продуктов, их частей и ресурсов более доступными, чем их производство на месте.

Нередки случаи, когда предприниматели находят товары хорошего качества, которые стоят недорого, даже с учетом общих расходов на импорт. Поэтому вместо того, чтобы вкладывать средства в современное дорогостоящее оборудование, предприниматели предпочитают импортировать товары и сокращать свои расходы.В большинстве случаев они заказывают большие партии, чтобы получить лучшую цену и минимизировать затраты.

3. Стать лидером отрасли

Одним из ключевых преимуществ импорта продукции является возможность стать лидером рынка в интересующей отрасли. Поскольку производство новых и улучшенных продуктов - это бесконечный процесс, многие компании по всему миру используют возможность импортировать новые и уникальные продукты раньше своих конкурентов. Если вы первым импортируете свежий продукт, вы легко сможете стать лидером в определенной отрасли.

4. Обеспечение высококачественной продукции

Еще одно преимущество импорта связано с возможностью продавать продукцию высокого качества. Многие успешные предприниматели выезжают за границу, посещают фабрики и других высокопрофессиональных продавцов, чтобы найти высококачественные продукты и импортировать их в свою страну. Более того, производители могут проводить информативные курсы и тренинги, а также внедрять стандарты и практики, чтобы компания за рубежом была хорошо подготовлена к продаже своей продукции.

Если вы решите основать свой бизнес на импорте продукции, скорее всего, вы собираетесь получать продукцию высокого качества. Это связано с тем, что производственные предприятия осознают, что их репутация во многом зависит от качества производимых ими товаров. Это повод подумать об импорте сути вашего нового бизнеса.

Выгоды от экспорта

Так же, как существует множество преимуществ от импорта продуктов и услуг, существует множество причин для экспорта.Вот два ключевых преимущества экспорта продукции в другие страны:

1. Увеличение вашего торгового потенциала

В то время как импорт продукции может помочь предприятиям снизить затраты, экспорт продукции может обеспечить увеличение продаж и потенциала продаж в целом. Компании, которые сосредоточены на экспорте, расширяют свое видение и выходят на рынок на региональном, международном или даже глобальном уровне. Вместо того, чтобы зарабатывать деньги, продавая свои предложения на местном рынке, эти предприятия сосредоточены на открытии новых возможностей для презентации своей работы за рубежом.

Экспорт продукции особенно хорош для средних и крупных предприятий - тех, которые уже расширились на местном рынке. После насыщения рынка в своей стране экспорт продукции за границу может стать для этих предприятий прекрасной возможностью увеличить потенциал продаж. Кроме того, экспорт может быть одним из способов поиска возможностей для зарубежного франчайзинга или даже производства.

2. Увеличение прибыли

Экспорт продукции может в значительной степени способствовать увеличению вашей прибыли.В основном это связано с иностранными заказами, так как они обычно больше, чем заказы местных покупателей. В то время как местные покупатели покупают несколько продуктов или поддон, предприятия за рубежом часто заказывают контейнер с продуктами, что неизбежно ведет к увеличению прибыли. Более того, если ваши продукты считаются уникальными или инновационными за рубежом, ваша прибыль может быстро увеличиться в кратчайшие сроки.

Достигайте своих бизнес-целей, импортируя и экспортируя продукты.

Импорт и экспорт продуктов сегодня могут быть очень выгодными для бизнеса.В то время как импорт может помочь малому и среднему бизнесу развиваться и расширяться за счет выхода на более крупные зарубежные рынки, экспорт может увеличить прибыль среднего и крупного бизнеса.

Если вы стремитесь сделать свой бизнес лидером в своей отрасли или думаете о снижении производственных затрат, то, безусловно, стоит подумать об импорте. В противном случае, если ваш местный рынок слишком мал для вашего бизнеса и вы ищете новые возможности для расширения, экспорт может стать вашим ключом к успеху.

% PDF-1.4 % 182 0 объект > endobj xref 182 28 0000000016 00000 н. 0000001345 00000 н. 0000001483 00000 н. 0000001776 00000 н. 0000001838 00000 н. 0000002181 00000 п. 0000002874 00000 н. 0000003307 00000 н. 0000003677 00000 н. 0000004103 00000 п. 0000004241 00000 п. 0000004289 00000 п. 0000004326 00000 н. 0000004549 00000 н. 0000004793 00000 н. 0000005047 00000 н. 0000005125 00000 н. 0000005375 00000 п. 0000007447 00000 н. 0000008241 00000 н. 0000010935 00000 п. 0000011079 00000 п. 0000030165 00000 п. 0000038628 00000 п. 0000038881 00000 п. 0000039093 00000 п. 0000001167 00000 н. 0000000888 00000 н. трейлер ] >> startxref 0 %% EOF 209 0 объект > поток ; ~ c / R9fH / #} x1'kAs oḱ} Www ^ `" W_о ^ Yz} nT88 + ѿԑ /! wϡe? 3 kO.& w-5 | 7 + чб ~~ H8A lGC- конечный поток endobj 208 0 объект > / Размер 182 / Тип / XRef >> поток xbba`b`3 ~ 0

Стратегия экспорта, советы и рекомендации

Как экспортировать товар? Если продукт не является новым или уникальным, возможно, уже доступны недорогие исследования рынка, которые помогут оценить его потенциал на зарубежном рынке. Кроме того, статистика международной торговли (доступная во многих местных библиотеках) может дать предварительное представление о зарубежных рынках для конкретного продукта, показывая, где аналогичные или родственные продукты уже продаются в значительных количествах.

Если продукт уникален или имеет важные характеристики, которые трудно воспроизвести за границей, есть хорошие шансы найти экспортный рынок.Для уникального продукта конкуренция может отсутствовать или быть очень незначительной, а спрос может быть довольно высоким.

Наконец, даже если продажи продукта на внутреннем рынке в настоящее время снижаются, могут существовать значительные экспортные рынки, особенно если продукт когда-то хорошо себя чувствовал, но теперь теряет долю рынка в пользу более технически совершенных продуктов. Менее развитые страны могут не нуждаться в новейших технологиях и могут быть не в состоянии позволить себе самые сложные и дорогие продукты.Вместо этого на таких рынках может быть удивительно здоровый спрос на более старые продукты или продукты, которые считаются устаревшими по нашим рыночным стандартам.

После того, как компания определяет, что у нее есть экспортируемые продукты, она все равно должна учитывать другие факторы, например следующие:

Более подробный список вопросов приведен ниже. Ответы на эти вопросы могут помочь компании не только решить, стоит ли экспортировать, но и определить, какие методы экспорта следует использовать изначально.

Многие компании начинают экспортную деятельность бессистемно, без тщательной проверки рынков или вариантов выхода на них. Хотя эти компании могут иметь или не добиваться определенного успеха, они могут упускать из виду лучшие экспортные возможности. В случае, если первые попытки экспорта не увенчаются успехом из-за плохого планирования, компания может даже быть введена в заблуждение и полностью отказаться от экспорта. Формулирование экспортной стратегии на основе достоверной информации и надлежащей оценки увеличивает шансы на то, что будут выбраны лучшие варианты, что ресурсы будут использоваться эффективно и, следовательно, усилия будут доведены до конца.

Целями плана экспорта являются, во-первых, сбор фактов, ограничений и целей и, во-вторых, создание заявления о действиях, которое учитывает все это. Заявление включает конкретные цели; в нем устанавливаются сроки реализации; он отмечает вехи, чтобы можно было измерить степень успеха и помочь мотивировать персонал.

Первый проект плана экспорта может быть довольно коротким и простым, но он должен становиться более подробным и полным по мере того, как специалисты по планированию узнают больше об экспорте и конкурентоспособности своей компании.В конечном итоге необходимо ответить как минимум на следующие десять вопросов:

Одним из ключей к разработке успешного плана является участие всего персонала, который будет задействован в процессе экспорта. Все аспекты экспортного плана должны быть согласованы с теми, кто в конечном итоге их выполнит.

Последнее преимущество заслуживает особого внимания. Создание международного бизнеса требует времени; Обычно проходят месяцы, а иногда и несколько лет, прежде чем компания-экспортер начинает получать прибыль от своих вложений времени и денег.Принимая во внимание особенности письменного плана, высшее руководство может быть уверенным, что фирма завершит начатое и что надежды, которые побудили ее усилия по экспорту, оправдаются.

Важнейшим первым шагом в планировании является достижение широкого консенсуса среди ключевого руководства в отношении целей, задач, возможностей и ограничений компании. Один из способов начать - это ответить на вопросы, перечисленные в таблице 1-1.

При первой разработке экспортного плана он должен быть простым.Это должно быть всего несколько страниц, поскольку важные рыночные данные и элементы планирования могут быть недоступны. Само первоначальное планирование постепенно генерирует больше информации и идей, которые позже могут быть включены в более сложные документы планирования.

С самого начала план следует рассматривать и писать как инструмент управления, а не как статический документ. Например, цели в плане следует сравнивать с фактическими результатами как меру успеха различных стратегий.Кроме того, компания должна без колебаний изменить план и сделать его более конкретным по мере накопления новой информации и опыта.

Подробный план рекомендуется для компаний, которые намерены экспортировать напрямую. Компании, выбирающие косвенные методы экспорта, могут нуждаться в гораздо более простых планах. Схема экспортного плана представлена в таблице 1-2.

Подходы к экспорту

То, как компания выбирает экспорт своей продукции, может существенно повлиять на ее экспортный план и конкретные маркетинговые стратегии.Основное различие подходов к экспорту связано с уровнем вовлеченности компании в экспортный процесс. Существует как минимум четыре подхода, которые можно использовать по отдельности или в комбинации:

1. Пассивное выполнение заказов от отечественных покупателей, которые затем экспортируют товар.

Эти продажи неотличимы от других продаж на внутреннем рынке, что касается первоначального продавца. Кто-то решил, что рассматриваемый продукт удовлетворяет внешний спрос.Эта сторона берет на себя весь риск и обрабатывает все детали экспорта, в некоторых случаях даже без ведома первоначального продавца. (Многие компании проявляют больший интерес к экспорту, когда обнаруживают, что их продукция уже продается за границу.)

2. Поиск местных покупателей, которые представляют иностранных конечных пользователей или клиентов.

Многие отечественные и иностранные корпорации, генеральные подрядчики, иностранные торговые компании, иностранные правительственные агентства, иностранные дистрибьюторы и розничные торговцы и другие покупают на экспорт.Эти покупатели представляют собой большой рынок для широкого спектра товаров и услуг. В этом случае компания может знать, что ее продукт экспортируется, но покупатель по-прежнему принимает на себя риск и обрабатывает детали экспорта.

3. Косвенный экспорт через посредников.

При таком подходе компания пользуется услугами фирмы-посредника, способной найти зарубежные рынки и покупателей для своей продукции. Компании по управлению экспортом (EMC), экспортные торговые компании (ETC), консультанты по международной торговле и другие посредники могут предоставить экспортеру доступ к хорошо налаженным знаниям и торговым контактам.Тем не менее, экспортер по-прежнему может сохранять значительный контроль над процессом и может реализовать некоторые другие преимущества экспорта, такие как больше информации об иностранных конкурентах, новых технологиях и других рыночных возможностях.

4. Прямой экспорт.

Этот подход является наиболее амбициозным и сложным, поскольку экспортер лично управляет каждым аспектом экспортного процесса, от исследования рынка и планирования до зарубежного распространения и сбора.Следовательно, для достижения хороших результатов требуется значительное время и внимание руководства. Однако такой подход также может быть лучшим способом достижения максимальной прибыли и долгосрочного роста. С соответствующей помощью и руководством торговых офисов, экспедиторы, международные банки и другие сервисные группы, даже малые или средние фирмы, могут напрямую экспортировать товары, если они в состоянии выделить достаточно времени своего персонала на эти усилия. Тем, кто не может взять на себя это обязательство, незаменимы услуги торгового консультанта или другого квалифицированного посредника.

Подходы № 1 и 2 представляют значительную долю от общего объема продаж, возможно, до 30 процентов от экспорта. Однако они не вовлекают фирму в процесс экспорта. Следовательно, в данном руководстве основное внимание уделяется подходам 3 и 4. (Не существует единого источника или специального канала для выявления внутренних покупателей для зарубежных рынков. В целом, их можно найти с помощью тех же средств, что и покупателей, например, на торговых выставках, списки рассылки, отраслевые каталоги и торговые ассоциации.)

Если природа целей и ресурсов компании делает косвенный метод экспорта наилучшим выбором, дальнейшее планирование может потребоваться незначительно. В таком случае основная задача - найти подходящую посредническую фирму, которая сможет обработать большинство деталей экспорта. Фирмы, которые только начали экспортировать или не могут использовать персонал и средства для более сложной экспортной деятельности, могут посчитать косвенные методы экспорта более подходящими.

Экспортер может также выбрать постепенное повышение уровня прямого экспорта позже, после того, как будет накоплен опыт и объем продаж, по-видимому, оправдает дополнительные инвестиции.

ТАБЛИЦА 1-1.

Вопросы управления, связанные с решением об экспорте

Цели управления

Каковы причины выхода компании на экспортные рынки? Являются ли они твердыми целями (например, увеличение объема продаж или развитие более широкой и стабильной клиентской базы) или они легкомысленны (например, владельцу нужен повод для поездки)?

Насколько высшее руководство привержено экспорту? Считается ли экспорт быстрым решением проблемы спада внутренних продаж? Будет ли компания пренебрегать своими экспортными покупателями, если продажи на внутреннем рынке увеличатся?

Каковы ожидания руководства в отношении экспорта? Насколько быстро руководство ожидает, что экспортные операции станут самодостаточными? Какой уровень возврата инвестиций ожидается от экспортной программы?

Опыт

С какими странами уже ведутся дела или из каких стран уже получены запросы?

Какие товарные линейки упоминаются чаще всего?

Покупают ли продукты местные покупатели для продажи или отправки за границу? Если да, то в какие страны?

Тенденция продаж и запросов вверх или вниз?

Кто основные отечественные и зарубежные конкуренты?

Какие общие и конкретные уроки были извлечены из прошлых попыток или опыта экспорта?

Менеджмент и персонал

Внутренний международный опыт фирмы (опыт международных продаж, языковые навыки и т. Д.))?

Кто будет отвечать за организацию и персонал экспортного отдела?

Сколько времени высшему руководству (а) следует выделить и (б) можно выделить?

Какая организационная структура требуется для обеспечения надлежащего обслуживания экспортных продаж?

Кто будет заниматься после завершения планирования?

Производственная мощность

Как используется текущая мощность?

Повредит ли выполнение экспортных заказов продажам на внутреннем рынке?

Сколько будет стоить дополнительное производство?

Есть ли колебания в годовой рабочей нагрузке? Когда? Почему?

Какое минимальное количество заказа требуется?

Что потребуется для разработки и упаковки продукции специально для экспорта?

Финансовые возможности

Какую сумму капитала можно вложить в экспортное производство и маркетинг?

Какой уровень операционных расходов экспортного отдела может поддерживаться?

Как распределять первоначальные затраты на экспорт?

Какие еще новые планы развития находятся в разработке, которые могут конкурировать с планами экспорта?

К какой дате экспортные усилия должны окупиться?

ТАБЛИЦА 1-2.

Образец схемы для экспортного плана

Содержание

Краткое содержание (максимум одна или две страницы)

Введение: почему эта компания должна экспортировать

Часть I - Заявление об обязательствах в отношении экспортной политики

Часть II - Анализ ситуации / предыстории

Товар или услуга

Операции

Персонал и экспортная организация

Ресурсы фирмы

Структура отрасли, конкуренция и спрос

Часть III - Маркетинговый компонент

Определение, оценка и выбор целевых рынков

Выбор продукции и цены

Методы распределения

Условия использования

Внутренняя организация и процедуры

Цели продаж: прогнозы прибылей и убытков

Часть IV - Тактика: шаги

Основные целевые страны

Вторичные целевые страны

Косвенные маркетинговые усилия

Часть V - Экспортный бюджет

Проформа финансовой отчетности

Часть VI - График реализации

Последующая деятельность

Периодическая операционная и управленческая проверка (оценка результатов по сравнению с планом)

Приложения: общие данные по целевым странам и рынкам

Базовая статистика рынка: историческая и прогнозируемая

Общие сведения

Конкурентная среда

Другие темы раздела «Управление экспортом»

Боковая панель: Приглашаем вас посетить наш информационный раздел по страхованию автомобилей, в котором представлен список статей, которые могут сэкономить сотни долларов на расценках на автомобили.В автостраховании с полным покрытием вы найдете полезные советы по получению дешевых предложений. Для получения информации о том, как получить более дешевые расценки на более короткие сроки, см. Страхование автомобиля на один месяц, а также краткосрочное страхование автомобиля. Чтобы получить информацию для водителей впервые, см. Дешевую страховку автомобилей для новых водителей. Как насчет получения более дешевых премиальных ставок для зрелых женщин? нет проблем, посмотрите здесь, лучшая страховка для начинающих водителей старше 25 лет.

Если вас интересует страховка на полгода, см. Полезные советы по этой теме в разделе «Страхование автомобиля на 6 месяцев».Как насчет получения более выгодных страховых взносов для молодых водителей? см. автострахование для 17-летних и автострахование для младше 21 года и автострахование для мужчин и женщин до 25 лет. Вот еще один список полезных статей по страхованию водителей, Что касается полезных советов относительно выплат по бездепозитным взносам, см. Страхование автомобилей без депозита, а для получения списка недорогих брокеров, агентов и компаний см. Страхование автомобилей без депозитных компаний. Прочтите следующую информативную статью, если вы ищете более выгодные тарифы для молодых водителей в своей семье и более дешевую страховку транспортных средств для молодых водителей.Теперь, чтобы открыть для себя новые способы получить более низкие котировки, перейдите на страницу общего автомобильного страхования. Прочтите эту статью, если вам нужна информация о страховании автомобилей с высоким риском.

Как насчет того, чтобы получить более выгодную сделку с первым водителем? просто щелкните ссылку. Возможно, когда-нибудь вы захотите отменить свою политику, воспользуйтесь этой статьей, чтобы узнать, как это сделать. На нашей странице центра страхования водителей есть список руководств, которые наверняка помогут вам получить очень дешевую автомобильную страховку для водителей-подростков.Для тех из вас, кто ищет дешевые котировки для краткосрочной политики, прочтите эту статью. а также советы и рекомендации для групп с особыми интересами, таких как молодые водители и временная страховка.

Если у вас есть первые водители в семье, поищите здесь полезные советы относительно дешевых водителей, страхование первого автомобиля при получении очень-очень дешевых цен на страхование автомобиля, другие типы полисов могут включать следующее: страхование автомобиля без залога, ежемесячная оплата, страхование классических автомобилей на молодые водители получают более выгодную сделку по дешевой стоимости страхования гражданской ответственности, находят хорошие тарифы для новых водителей.как насчет того, если вы заинтересованы в оплате автострахования? да, для вас есть руководство. А вот список самых дешевых автостраховщиков. И завершается список тем, как рассчитать оценку автостраховки без личной информации.

Заявление об ограничении ответственности: Несмотря на то, что прилагаются все усилия для обеспечения точности содержимого этого веб-сайта, веб-сайт предоставляется «как есть», и Bizmove.com не делает никаких заявлений или гарантий в отношении точности или полноты информации, содержащейся на Это.Хотя содержание этого сайта предоставлено добросовестно, мы не гарантируем, что информация будет обновляться, быть правдивой и не вводить в заблуждение или что этот сайт всегда (или когда-либо) будет доступен для использования. Ничто на этом веб-сайте не должно рассматриваться как профессиональный совет или официальная рекомендация, и мы исключаем все заверения и гарантии, касающиеся содержания и использования этого сайта.

Как экспортировать коммерческие товары на новые международные рынки

Понимание того, как экспортировать коммерческие товары

Не знаете, как экспортировать коммерческие товары? Чтобы начать экспорт товаров из Канады, вам нужно добавить номер импорта / экспорта к обычному номеру компании. Посетите наш раздел «Начало бизнеса», чтобы узнать, как открыть бизнес в Британской Колумбии и как добавить номер импорта / экспорта.

Вам также может потребоваться получение разрешений или лицензий или выполнение определенных государственных постановлений для экспорта определенных продуктов.Посетите веб-сайт Управления пограничной службы Канады, чтобы определить, о каких правилах вам следует знать.

Готовы ли вы к экспорту?

Важно задать вопрос: «Готовы ли мы экспортировать?» Недостаточно просто захотеть продавать свою продукцию на международном уровне; вы также должны быть готовы к этому новому бизнесу.

Хотя экспортные предприятия различаются, все они обладают определенными характеристиками, включая преданную команду менеджеров, производственные мощности и финансовые возможности.

Планирование экспорта

Как и ваш внутренний бизнес, ваш экспортный бизнес потребует комплексного плана, который поможет вам определить шаги для продажи на международном уровне. Бизнес-план поможет вам понять юридические требования для вывода вашего продукта на новый рынок, определить затраты, связанные с экспортом, и разработать общую стратегию для этого нового начинания.

Министерство иностранных дел и международной торговли (DFAIT) издает Пошаговое руководство по экспорту.Наряду с шаблонами планов экспорта эти руководства позволяют:

Оцените готовность вашей компании к экспорту
Составьте план экспорта
Изучите и выберите свой целевой рынок
Составьте план экспортного маркетинга
Определите лучшие методы доставки вашего продукта или услуги на целевой рынок
Разработайте надежный финансовый план
Понимать ключевые юридические аспекты международной торговли

Сделайте домашнюю работу, чтобы найти свои рынки

Исследование рынка - важный шаг в понимании того, как экспортировать коммерческие товары.В мире около 200 стран для экспорта, поэтому вы должны быть уверены, что ориентируетесь на нужные.

Путем исследования рынка вы можете определить, в каких странах есть потенциал для вашего продукта, кто ваши конкуренты на этом рынке и каковы тенденции вашего продукта на этом рынке.

Проверка потенциальных рынков

Получить статистику экспорта. Поищите на веб-сайте Статистического управления Канады, куда в настоящее время идет канадский экспорт.
Определите потенциальные рынки. Какие из указанных вами стран обладают наибольшим потенциалом? Там рынки растут? Не забывайте смотреть не только на крупнейшие рынки; посмотрите на более мелкие вторичные рынки, на которых может быть меньше конкурентов.
Таргетинг на самые перспективные. Из выбранных вами рынков выберите от трех до пяти, которые, по вашему мнению, наиболее перспективны, и приступайте к дальнейшему исследованию.

Оценка ваших целевых рынков

Изучите тенденции в продукции. Ищите информацию о вашем продукте, а также о сопутствующих товарах. Департамент иностранных дел и международной торговли (DFAIT) имеет бесплатные отчеты об исследованиях рынка для разных стран в различных отраслях промышленности. Вы также можете обратиться к канадским отраслевым ассоциациям, связанным с вашим бизнесом. Даже если вы не являетесь участником, они могут предоставлять вам отчеты об исследованиях.
Изучите конкуренцию. Вам нужно знать, кто ваши конкуренты. Сюда входят как зарубежные конкуренты, так и отечественные.Google - отличный ресурс, как и отчеты, опубликованные DFAIT.
Проанализировать рынок. Изучите любые факторы, которые могут повлиять на маркетинг и использование вашего продукта. Например, имеет ли название вашего продукта другое значение на местном языке или вам нужно изменить размер в соответствии с местным рынком?
Определите препятствия. Вам также необходимо знать, существуют ли какие-либо значительные экспортные или импортные барьеры. Наиболее распространенными экспортными барьерами являются экспортный контроль определенных продуктов.Чтобы узнать, есть ли какие-либо меры экспортного контроля для ваших продуктов, обратитесь в Отдел экспортного и импортного контроля DFAIT. Импортные барьеры могут включать значительные импортные пошлины или правила импорта для вашего продукта. Вам нужно будет уточнить в таможенном агентстве зарубежной страны, что это могут быть. Вы также можете уточнить информацию в зарубежном офисе DFAIT.
Выберите рынок. После того, как вы провели исследование рынка, вы должны определить, какой рынок наиболее подходит.Для малого бизнеса, который только начинает экспорт, мы рекомендуем одновременно ориентироваться не более чем на два рынка.

Поиск квалифицированных покупателей

После того, как вы определили рынки, на которые собираетесь нацеливаться, вам нужно будет найти покупателей для вашего продукта на этом рынке. Вы можете рассмотреть различные стратегии:

Искать в Интернете. Используйте Google, Kompass или Alibaba.
Посещать выставки. Список выставок можно найти на biztradeshows.com.
Свяжитесь с отраслевыми ассоциациями. Изучая свой целевой экспортный рынок, ищите любые соответствующие отраслевые ассоциации, поскольку они часто публикуют список своих компаний-членов или могут предоставить его вам.
Воспользуйтесь услугами торговых комиссаров Департамента иностранных дел и международной торговли (DFAIT). Для компаний, которые готовы к экспорту и имеют коммерческий продукт, Служба торговых комиссаров имеет офисы в Канаде, а также более 150 офисов по всему миру.

Забота о логистике

После того, как вы совершите продажу, вам нужно будет отправить товар международному покупателю. Из-за сложности перемещения товаров из страны экспортеры часто получают помощь от экспедиторов (компаний, которые организуют доставку товаров из одной страны в другую). Вы можете найти экспедитора, посетив веб-сайт Канадской ассоциации международных экспедиторов.

Экспортная документация: все в деталях

Canada Border Services Agency (CBSA), таможенное агентство в иностранной стране, в которую вы экспортируете, и даже покупатель, все могут потребовать от вас заполнить документацию в соответствии с правилами импорта.

CBSA предлагает бесплатные семинары по экспорту коммерческих товаров из Канады. Мы рекомендуем вам посетить один из этих семинаров, чтобы понять, в чем заключаются ваши обязанности.

Если вы экспортируете товар впервые, мы также рекомендуем вам тесно сотрудничать со своим экспедитором, чтобы убедиться, что вся ваша документация в порядке.

Правильная цена

Когда вы учитесь экспортировать коммерческие товары, ваша цена очень важна. Существуют различные методы определения цены на свой продукт.К наиболее распространенным относятся:

На основе затрат. С помощью этого метода вы рассчитываете все затраты, связанные с производством и экспортом продукции. Используя этот метод, вы можете определить, является ли экспорт финансово выгодным вариантом для вашей компании. Следует учитывать следующие важные затраты:
- Плата за исследование рынка
- Себестоимость
- Экспортная документация
- Транспорт и страхование
- Ввозные пошлины
- Наценка оптовика
- Наценка импортера / дистрибьютора
- Розничная наценка
- Путевые расходы
- Стоимость письменного перевода
- Затраты на адаптацию продукта
- Комиссионные или другие расходы, связанные с иностранными представительствами
Рыночный спрос. Здесь вы исследуете рынок, чтобы узнать, что потребители готовы или могут платить. Если вы определите, что ваша текущая отпускная цена слишком высока для нового экспортного рынка, у вас могут быть способы изменить свой продукт, чтобы снизить его стоимость.
Цены конкурентов. Если на новом рынке много конкурентов, вы можете быть вынуждены соответствовать ценам своих конкурентов для эффективной конкуренции.

Условия оплаты

Важно уточнить у покупателя условия продажи, в которых излагаются обязательства, риски и расходы покупателя и продавца.

Инкотермс - это наиболее часто согласованные условия продажи в международном бизнесе. Пожалуйста, посетите веб-сайт Международной торговой палаты, чтобы получить полное описание инкотермс.

Способы оплаты

Вы должны быть уверены, что получаете деньги полностью и вовремя. Как вы справитесь с этим, будет зависеть от того, насколько надежен ваш покупатель. Основные способы оплаты, перечисленные в порядке от наименее рискованного до наиболее рискованного для экспортера:

Наличными заранее. Ваша компания получает оплату за товары, обычно банковским переводом, а иногда и чеком или даже кредитной картой, перед отправкой. Как только вы получите деньги, вы организуете доставку товара покупателю.
Документарные аккредитивы (аккредитивы). Обычно это хороший компромисс как для покупателя, так и для продавца, и они являются наиболее распространенным способом оплаты в международном бизнесе. Аккредитивы работают, полагаясь на банки для получения и проверки товаросопроводительных документов и гарантии оплаты.За дополнительной информацией о аккредитивах обращайтесь в свой коммерческий банк.
Открыть счет. Если покупатель хорошо известен, заслуживает доверия и был тщательно проверен на кредитоспособность, вы можете просто выставить счет покупателю, который заплатит вам позже.

Как экспортировать коммерческие товары - Подробнее

Хотите узнать больше о том, как экспортировать коммерческие товары? Почему бы не поговорить с одним из наших консультантов по международной торговле? Они предлагают индивидуальные консультационные услуги лично на станции Waterfront или удаленно через Skype / по телефону.

Здесь, чтобы помочь

Неважно, на каком этапе бизнеса или с какой проблемой вы сталкиваетесь, Small Business BC предлагает ряд семинаров и индивидуальных консультаций для любого бизнеса.

Другие статьи

На перевозке какого экспортного продукта специализируется