Какие продукты можно совмещать
Таблица совместимости продуктов при правильном питании
Обязательной задачей пищи является удовлетворение человеческих потребностей в еде, а также принесение пользы здоровью. Именно поэтому следует понимать, какие продукты жизненно необходимы, и с чем они лучше всего сочетаются.
Если потребляемые блюда будут полностью здоровыми, но несовместимы между собой, то это медленно наносит вред здоровью. На работу пищеварения у организма уходит слишком много сил, что можно заметить после еды очень часто хочется спать. Поэтому нельзя перегружать желудок. Для этого следует соблюдать правильное сочетание продуктов для здорового питания.
Овощи и фрукты проходят обработку уже в тонком кишечнике, а мясо и хлеб поначалу перевариваются в желудке. Если к ним добавить фруктовый сок, то в процессе работы образуется брожение из этих питательных элементов, в результате чего образуется алкоголь. Также нельзя сочетать молочные продукты с рыбой, сахар с горохом, мед с маслом. На обработку фруктовой еды у пищеварительной системы уходит больше часа. Овощи перевариваются ещё медленней: на них тратится не меньше двух часов.
Так выходит, что при неправильном употреблении продуктов питания можно навредить своему здоровью. Поэтому требуется следить за тем, чтобы пища могла нормально перевариться в организме. Также полезно будет употреблять зеленые свежие овощи, из которых полезно приготовить салат и добавить к ним растительного масла. Именно для того, чтобы избежать неправильного употребления продовольствия, была создана таблица совместимости продуктов для правильного питания.
Таблица совмести, как правильно совмещать продукты питания
Это таблица включает себя перечень полезных продуктов, которые могут быть совместимы или несовместимы к употреблению. Если четко соблюдать все указания, можно получить полезное и вкусное питание на каждый день с пользой для своего здоровья.
Для того, чтобы научиться правильно питаться без вреда своему здоровью, необходимо следовать специально созданной таблице сочетаемости. В неё включены часто употребляемые продукты, и у каждого есть свой номер строки и столбца. Также в ней есть три цвета, каждый из которых указывает, насколько совместимы эти продукты питания.
- Зеленый цвет указывает на то, что продукты можно совмещать.
- Желтый говорит о том, что совмещать продукты можно, но не желательно.
- Красный означает запрет на употребление выделенных питательные элементы.
Так, например, если сыр с овощами отмечены в таблице зеленым цветом, то это будет хорошим сочетанием, которое принесет только пользу организму.
А вот картофель с яйцом, отмеченные красным в таблице, не сочетаются.
После трех месяцев правильного режима питания улучшается работоспособность человеческого организма, становится более привлекательным внешний вид, приходят новые силы, и проходят заболевания.
О раздельном питании
Человеку лучше всего соблюдать режим правильного питания, который очень полезен для похудения. Это не является диетой, всего лишь правильная комбинация одних продуктов с другими. Именно из-за неправильного употребления пищи возникает тошнота, вздутие живота, изжога, когда не сочетаемая еда не усваивается. От того, насколько проще будет еда, зависит насколько проще она будет переработана.
Именно поэтому нужно соблюдать определенный метод раздельного поглощения пищи, который поможет нормализовать работу организма. Грамотное сочетание продуктов при правильном питании способствует избавлению от лишнего веса.
Плюсы и минусы раздельного питания
Систему такого питания придумали ещё в начале двадцатого века, и до сих пор она остается актуальной. Если человек будет соблюдать все правила, касающиеся данной системы кормления, то через пару месяцев его состояние намного улучшится. Благодаря этому можно избавиться от шлаков в организме и добиться похудения. Также с раздельным питанием можно вылечиться от болезней желудочно-кишечного тракта.
При неправильном употреблении блюд непереваренная полностью еда откладываются в организме человека в виде жиров. А если съесть фрукты на голодный желудок, то может быть вызвана изжога и несварение желудка. Если перед этим употребить мясо или птицу, то в желудке произойдет процесс гниения, что нанесёт травму организму.
Раздельное питание имеет свои плюсы и минусы. Для начала следует разобрать его преимущества. Благодаря ему человек заряжается новой энергией, хроническая усталость уступает свежему приливу сил, уходят лишние килограммы.
К минусам относится постоянное чувство голода, которое следует научиться контролировать, отсутствия чувства сытости, поиск рецептов для правильного употребления пищи.
Учитывая эти минусы, к методу раздельного приема пищи следует переходить осторожно, чтобы органы жизнедеятельности смогли привыкнуть к этой системе.
Основной задачей раздельного питания является отделение углеводных продуктов от белковых. Для питания, которое будет приносить пользу здоровью, интервал между поглощением таких питательных элементов должен быть не менее двух часов.
К углеводным продуктам относятся картошка, хлебные изделия, макароны, сахар и т.д.
Пищевые элементы, богатые белками, включают в себя рыбу, мясо, молоко, творог, яйца, бобовые орехи.
Также известны продукты питания, которые относятся к нейтральным. Они легко сочетаются с углеводами и белками, поскольку из-за них не происходит осложнений в переработке. В этот список входят овощи, жирный сыр и творог, животный жир, сметана, фрукты и овощи.
Стоит отметить, что дыня не относится ни к одной из этих категорий. Лучше всего её употреблять в пищу отдельно, как самостоятельное блюдо.
Переходить к методу раздельного приема пищи следует постепенно, выделяя на это один день в неделю. Он может стать разгрузочным, чтобы организм смог избавиться от шлаков и токсинов и подготовился к новой обработке. Этот день должен быть посвящен тому, что человек съест блюда только из сырых или тушенных овощей без соли и приправ. Можно есть фрукты в чистом виде и фруктовые салаты. При этом нужно пить много минеральной воды или чая с медом, чтобы помочь организму легче избавиться от токсинов. Стоит обратить внимание, что в такой день может возникнуть головная боль или боль в суставах. Не стоит бояться этого, это указывает на то, что так организм реагирует на выведении скопившегося яда. На следующий день эти боли пройдут.
Тем, кто планирует перейти на раздельное питание, лучше всего придерживаться следующих принципов:
- Завтракать фруктами, сыром, сметаной, бутербродами из хлеба с отрубями и со сливочным маслом.
- На обед поглощать белковую пищу. При этом нельзя есть мясо или рыбу с картофелем или макаронами. Лучше всего уделять внимание овощным супам и бульонам. Запивать нужно соками из свежих фруктов.
- Ужинать нужно углеводными продуктами. К ним относятся запеканка из моркови, приготовленный картофель, макароны, приготовленные с сыром, сладкие фрукты.
Если придерживаться этого рациона питания, можно добиться желаемых эффектов и почувствовать себя намного лучше.
Также следует придерживаться рекомендациям, касающихся метода раздельного поглощения пищи. Так яблоки и дыни лучше употреблять как самостоятельные блюда. Они очищают организм и заряжают энергией. Если их неправильно сочетать с другими продуктами питания, то это может стать причиной брожения в желудке. И не стоит запивать еду сладким чаем, поскольку сладкие жидкости должны быть самостоятельными блюдами. Лучше всего пить чай через 60-80 минут после приема пищи. А несовместимую между собой пищу полезнее поглощать с интервалом в 2 часа.
Советы и рекомендации
Для того, чтобы правильно питаться и похудеть за 20 дней, нужно придерживаться следующим правилам:
- Заменить сахар медом в чае.
- Белковые продукты съедать перед обедом.
- Молоко пить отдельно, как самостоятельное блюдо.
- Старательно пережевывать пищу (желательно на самые мелкие куски).
- Медленно поглощать еду.
- Отказаться от мясных отваров.
- Больше употреблять в пищу фрукты и сырые овощи.
- Перед каждым приемом пищи должно пройти 4 часа. В промежутках времен допустимы легкие перекусы.
- Часто есть (не меньше шести раз в сутки).
- Не запивать еду водой и чаем.
- Есть фрукты с кожурой.
- Отказаться от употребления рафинированных изделий.
- Питаться хлебом только грубого помола.
Если человек страдает хроническими заболеваниями, то перед переходом на раздельное питание ему нужно проконсультироваться с врачом.
Практическое руководство по объединению продуктов и услуг
Вкратце об идее
• В тяжелые экономические времена компаниям нужны новые способы внедрения инноваций и увеличения доходов. Комбинируя продукт с услугой или наоборот, фирмы могут улучшить свои прибыли и убытки. Однако, чтобы гибридное предложение было успешным, менеджеры должны понимать, какая из четырех возможных комбинаций наиболее подходит.
• «Гибкая» комбинация продуктов и услуг позволяет покупателям настраивать свою покупку.Пакет «душевное спокойствие» предлагает лучшие продукты и услуги. Пакет «multibenefit» предлагает клиентам все больше дополнительных функций или преимуществ. Пакет «из одного окна» ориентирован на удобство покупок.
• Четыре правила помогают менеджерам определить, какая гибридная комбинация с наибольшей вероятностью окажется успешной для их фирмы.
Вот поучительная история: в 2004 году, когда провайдер онлайн-видео Akimbo решил объединить телеприставку с услугой загрузки фильмов, это казалось идеальным предложением.Товар и услуга были неразрывно связаны - одно без другого ничего не стоило. Продажа цифровых видеорегистраторов обеспечит стабильный поток доходов за счет абонентской платы, и клиентам, желающим получить удобство загрузки видео, придется вкладывать средства в оборудование. Но компания споткнулась, когда оценила менее ценный компонент комплекта, приставку, в 199 долларов, не понимая, что реальный потенциал прибыли заключался в сервисе загрузки. Дела пошли наперекосяк, когда компания взимала с пользователей плату за киносервис.Шоу были невысокого качества, и клиенты возмущались, что за них нужно платить сверх того, что они уже заплатили за дорогую коробку. Размещение не удалось, и в 2008 году компания прекратила существование.
В наши дни многие фирмы пытаются смешивать продукты с услугами, чтобы увеличить доход и сбалансировать денежные потоки. Гибридные решения - продукты и услуги, объединенные в инновационные предложения, - могут помочь компаниям привлечь новых клиентов и повысить спрос среди существующих, обеспечивая превосходную ценность.Такие предложения являются обычным явлением - вспомните Apple (продукт iPod в сочетании с сервисом iTunes) и Xerox (копировальные аппараты и принтеры в комплекте с услугами по обслуживанию или поддержке клиентов). Для этих и многих других компаний гибридные решения стимулировали рост или помогли обратить вспять снижение доли рынка или прибыли.
Хотя обещание комбинированных предложений велико, легко ошибиться. Проблема в том, что слишком многие компании, надеясь поймать медное кольцо, не продумывают, как именно структурировать, продвигать и продавать свои комбинированные предложения.За последние три года мы проанализировали более 100 успешных гибридных решений от различных компаний, работающих в сфере бизнеса и бизнеса. Наше исследование показывает, что большинство из них спотыкается по одному или нескольким из четырех способов: неспособность различать; отказ от масштабирования; неспособность правильно оценить рынки и цены; и неспособность инвестировать в бренд.
Прежде чем мы рассмотрим эти факторы, давайте рассмотрим распространенные типы гибридных предложений.
Распространенные гибридные предложения
Две основные характеристики определяют, как клиенты будут оценивать и использовать предложение.Первый - это взаимодополняемость, или степень, в которой ценность для потребителя возрастает, когда продукт и услуга используются вместе. Например, iPod и iTunes очень дополняют друг друга. Другой - независимость. Некоторые товары и услуги сильно зависят (клиент не может получить какую-либо пользу от радиостанции XM Satellite, не подписавшись на услугу спутниковой связи XM), и поэтому должны быть связаны вместе. Другие продукты и услуги относительно независимы: копировальный аппарат будет работать независимо от того, приобретет клиент контракт на обслуживание или нет.В высшей степени независимые продукты и услуги традиционно продаются отдельно.
Когда продукты и услуги исследуются через призму взаимодополняемости и независимости, появляются следующие типы гибридных предложений.
Гибкая связка.
Этот тип лучше всего подходит для сложных продуктов и услуг, направленных на решение сложных проблем клиентов. Сами продукты и услуги в высшей степени независимы (клиенты могут легко покупать их по отдельности), но они также в значительной степени дополняют друг друга (их ценность может быть значительно увеличена за счет их гибкого комбинирования).Возьмите Oracle по запросу. Oracle, известная в первую очередь своими пакетными программными продуктами для баз данных, также предлагает консультационные и управленческие услуги по настройке продукта, что позволяет компаниям получить максимальную отдачу от своих инвестиций в Oracle. Гибрид стимулировал рост Oracle: доходы от сервисного компонента Oracle on Demand выросли на 75% с 2006 по 2008 год, и теперь на услуги Oracle приходится около 20% общих доходов.
Набор для спокойствия.
Этот тип привлекает клиентов, которые хотят быть уверенными в том, что они получают полное, лучшее в своем классе предложение.Несмотря на низкую взаимодополняемость и высокую независимость между продуктом и услугой, компании могут использовать сильный товарный бренд для привлечения клиентов к другим недифференцированным услугам, или наоборот.
Сядьте на лифты. Как правило, владелец здания или подрядчик покупает лифт у одной компании, а затем нанимает сервисную фирму для обслуживания. Сочетая высококачественное лифтовое оборудование с сервисом премиум-класса, Отис сильно отличается от своих конкурентов, которые обычно сильны в одной или другой области, но не в обеих сразу.Клиенты, которые знакомы с Отис как лидером в производстве лифтов, чувствуют себя комфортно в руках ее сервисной организации. Отис объясняет 90% своей годовой операционной прибыли, превышающей 1 миллиард долларов США с 2002 по 2008 год, добавлением компонента услуг.
Пакет Multibenefit.
Здесь продукты и услуги часто неразделимы. Поскольку гибрид уже является в значительной степени взаимодополняющим и зависимым, выгода для клиента и для чистой прибыли компании исходит от предложений, добавленных к базовому.Например, продукт TiVo (цифровой видеомагнитофон) бесполезен без обслуживания. TiVo дифференцирует свое предложение и зарабатывает на дополнительных услугах, которые позволяют пользователям осуществлять потоковую передачу с YouTube, записывать в высоком разрешении, загружать музыку, просматривать фильмы по запросу и т. Д. По крайней мере, дюжина конкурентов представили гибриды с подпиской на DVR; до сих пор TiVo сохраняет свои позиции, предлагая более привлекательный спектр услуг. В финансовом году, закончившемся в 2008 году, около 83% выручки TiVo в размере 273 млн долларов США пришлось на услуги.
Универсальный комплект.
Эта комбинация сама по себе не представляет дополнительной ценности; клиентов привлекают надежность обслуживания и удобство совершения покупок. Хотя продукты и услуги минимально дополняют друг друга и независимы, компании увеличивают свою долю в кошельке просто за счет предоставления продуктов или услуг в местах продажи. Regis Corporation, компания по уходу за волосами с оборотом 2,6 миллиарда долларов, владеет более чем 13 000 салонов по всему миру, включая Sassoon, Supercuts и Mastercuts, где она продает товары для ухода за волосами и косметику.Покупая эти продукты, качество обслуживания клиентов не может быть значительно улучшено, но клиенты ценят удобство и рекомендации своих стилистов.
Разработка вашего предложения
Разработка гибридных решений может быть сложной задачей, поскольку различные комбинации могут иметь потенциал. Гибридное предложение, скорее всего, принесет устойчивую прибыль, если зависимость между продуктом и услугой может быть увеличена и если предложение является масштабируемым. При оценке вариантов компании должны помнить о четырех правилах, касающихся дифференциации, масштабируемости, ценообразования и брендинга.
Правило 1. Ищите точки дифференциации на рынках товаров и услуг.
Первый шаг в размышлении о гибридном предложении - это тщательно изучить барьеры для входа на ваш целевой рынок. Обдумайте следующие вопросы:
Какова степень коммерциализации? Если ваш продукт очень популярен, ищите способ повысить его ценность за счет добавления высококачественных услуг, или наоборот. (Это особенно актуально для гибких и надежных пакетов.Xerox, например, обнаружила, что конкурировать только по оборудованию становится все труднее, поскольку такие конкуренты, как Canon и Ricoh, начали производить сопоставимые копировальные аппараты и принтеры по гораздо более низким ценам. Используя свои глубокие знания в решении проблем клиентов, связанных с документами, Xerox запустила в 2007 году консультационные услуги, которые помогают клиентам публиковать документы, управлять бюджетом документации и защищать важную информацию.
Насколько сложна проблема заказчика? Гибридные решения, направленные на решение сложных проблем, вероятно, создадут устойчивое преимущество не только потому, что конкурентам их трудно имитировать, но и потому, что они увеличивают затраты на переключение.Если проблема, с которой сталкивается ваш клиент, является сложной, подумайте о гибком пакете, который предлагает индивидуальное решение. Хотя такие компании, как EMC, HP и Dell, предлагают мощные устройства хранения данных, IBM заняла нишу с помощью настраиваемой службы Storage Area Network (SAN), которая позволяет клиентам подключаться к локальным сетям хранилищ данных.
Можно ли улучшить качество обслуживания? Хотя характеристики продукта могут не сильно различаться, обслуживание людей может быть очень неравномерным. Попробуйте совместить коммерческий продукт с надежным, последовательным и качественным сервисом, чтобы лучше выделить свое предложение.Если у вас есть товарный бренд, которому доверяют, непроверенный сервисный компонент выиграет от «эффекта ореола». Такие компании, как Apple, Xerox и IBM, повысили - и повысили - авторитет бренда, объединив высококвалифицированные сервисные группы с предложениями продуктов.
Если у вас есть товарный бренд, которому доверяют, непроверенный сервисный компонент выиграет от «эффекта ореола».
Правило 2: Объем услуги и масштабирование продукта.
Гибридное решение увеличит долю рынка и прибыльность только в том случае, если оно будет масштабируемым.Когда Gillette выпускает новую бритву, ее масштабы достигаются за счет массового производства и распространения. Но бритвы - простой продукт; более сложные решения для клиентов требуют смешанных услуг, которые сложно масштабировать. Умные компании находят способы добиться экономии за счет масштаба - например, разные услуги могут предоставляться в одном и том же месте с низкими общими затратами. Regis успешно масштабировал и оценивал как свои продукты, так и свои услуги. Предлагая услуги, включая стрижку, уход за лицом и массаж головы и шеи в своих офисах, он распределяет фиксированные расходы на предоставление услуг и привлечение клиентов.В то же время он обеспечивает экономию на масштабе продукции за счет централизованных закупок и производства. Средняя валовая прибыль Regis на товары для волос и красоты (около 49%) превышает прибыль от услуг (около 42%). В 2007 году около 30% прибыли Regis приходилось на товары, по сравнению с 25% в предыдущем году.
Размышляя о масштабе и объеме, задайте себе следующие вопросы:
Что можно централизовать? Услуги, требующие интенсивного использования людей, должны быть очень продуктивными, если вы хотите зарабатывать деньги.Подумайте, как разместить различные службы в одном месте. Вы также можете масштабировать предоставление услуг, предоставляя централизованно управляемые удаленные или онлайн-услуги (например, продажи, обслуживание, установка и техническая поддержка). Если услуги не могут быть предоставлены из центра, рассмотрите возможность предложения сотрудникам переменного плана вознаграждения, который вознаграждает их в соответствии с объемом продаж.
Можно ли оцифровать услугу? Для повышения масштабируемости рассмотрите варианты размещения компонентов в оперативном режиме, чтобы снизить общую стоимость единицы предложения.Используйте Интернет, чтобы укрепить связь между товарами и услугами. GE Healthcare, например, сочетает свое дешевое веб-программное обеспечение AssetPlus с дорогим оборудованием для диагностической визуализации и биомедицинскими устройствами. AssetPlus позволяет заказчику (как правило, больнице) отслеживать и управлять запасами медицинского оборудования и устройств GE, планировать обслуживание и выполнять нормативные требования в режиме онлайн. GE использует его для доступа к данным о клиентах и предлагает техническую поддержку, тем самым сокращая время отклика службы и повышая эффективность.Как только клиенты начинают пользоваться услугой и получать от нее выгоду, их затраты на переключение оборудования возрастают. Сегодня сервисная составляющая составляет примерно 37% доходов GE Healthcare.
Правило 3: Оцените выручку и потенциальную прибыль от различных гибридов.
После того, как вы изучили различные комбинации товаров и услуг, внимательно проанализируйте рынки для каждой из них. Обдумайте следующие вопросы:
Какая половина предложения имеет наибольший потенциал прибыли? Относительный рынок и потенциальная прибыль для товаров и услуг могут сильно различаться в зависимости от контекста.Один из способов создать выигрышное гибридное предложение - определить, какой продукт или услуга имеет наибольший потенциал прибыли, и объединить его с наиболее часто приобретаемым продуктом или услугой. Например, рынок цифровой музыки или MP3-плееров (продуктов) огромен, а рынок загрузки музыки (услуг) еще больше. Продвигая магазин iTunes вместе с iPod, Apple существенно расширила свой поток доходов. Однако прибыль от цифровой музыки меньше, чем от проигрывателя, поэтому Apple получает большую часть своей прибыли за счет iPod.
Как часто клиенты выкупают товары или услуги? Обычно у продуктов более длинные циклы покупки, чем у услуг; потребитель может покупать MP3-плеер каждые три года, но покупать фильмы и музыку гораздо чаще. Если вы сбалансируете время и величину денежных потоков от продукта и услуги, вы сможете повысить успешность гибридных предложений. Apple уравновешивает свои денежные потоки от клиентов, продавая новые и частые услуги через iTunes (некоторые из которых предназначены для следующего поколения iPod), тем самым ускоряя их следующую покупку iPod.Провайдеры сотовых телефонов также используют гибриды для уравновешивания денежных потоков. Предлагая гибрид, который сочетает в себе неограниченный обмен текстовыми сообщениями с телефоном высокого класса, поставщики услуг сотовой связи могут направлять денежные потоки в первую очередь за счет одного крупного платежа за продукт, а в обратную - за счет периодических небольших платежей за услугу. Гибридные предложения, особенно комбинации с множеством преимуществ, имеют больше шансов на успех, если вы ограничиваете периоды между циклами покупки продукта и услуги.
Что должно приводить к покупке покупателем товара или услуги? Особенно в случае универсального пакета часто бывает лучше предложить продукт или услугу, которые клиенты выбирают в первую очередь.Например, многие операторы сотовой связи предлагают свои телекоммуникационные услуги и различные бренды мобильных телефонов, включая свои собственные. В США клиенты обычно сначала выбирают бренд услуги, а затем бренд телефона. Поскольку их репутация основана на обслуживании, успешные поставщики гибридных услуг, такие как AT&T и Sprint, используют этот порядок выбора для более эффективной продажи своих собственных брендированных телефонов.
Правило 4: Инвестируйте в бренд.
После того, как вы определили жизнеспособное гибридное предложение, подумайте о создании бренда или суббрендинга, чтобы использовать эффект ореола.Будьте готовы вкладывать средства в деятельность по брендингу, которая продвигает связь между продуктом и услугой и повышает авторитет компании. Вложения в бренд особенно важны для гибридных предложений с высокой степенью независимости. Например, устойчивые инвестиции IBM в создание бренда позволили ей успешно выйти на рынок компьютерных систем хранения данных. Хотя IBM не является лидером в области технологий хранения данных, это глобальный центр ИТ-услуг. Укрепив свое гибридное решение брендом IBM, компания смогла перенести положительные атрибуты надежности, качества и компетентности с сервиса на серверный продукт и окупить свои инвестиции в 400 миллионов долларов в это нововведение.• • •
Чтобы гибридное предложение было успешным, компании должны определить, какие продукты и услуги лучше всего работают вместе и представляют наибольший потенциал роста. Если коммодитизация продукта или услуги невысока, а проблема клиента сложна, гибкий пакет может стать идеальным гибридным предложением. Если коммодитизация высока, но продукт или услуга масштабируемы, выбирайте пакет, который не вызывает беспокойства. Если потенциальный доход от продукта или услуги высок, но циклы покупки продукта и услуги далеки друг от друга, вы можете выбрать пакет мультибенефитов.Но если потенциальный доход невысок, и вы знаете, какие компоненты выбирают клиенты в первую очередь, используйте те, которые входят в универсальный пакет.
По мере того как компании смотрят в будущее, им нужно будет уделять больше внимания гибридным предложениям, если они хотят увеличить свои доходы и прибыль. Гибридные предложения привлекают новых клиентов и улучшают спрос среди существующих, обеспечивая превосходную ценность. Они позволяют фирмам увеличить свои доходы и потоки прибыли, а также повысить ликвидность с низким уровнем риска. Приведенные выше правила могут помочь вам определить успешные гибридные предложения.
Версия этой статьи появилась в ноябрьском номере журнала Harvard Business Review за 2009 год. .Объединение продуктов с отображением вариантов · Справочный центр Shopify
Эта страница была напечатана 24 сентября 2020 г. Чтобы просмотреть текущую версию, посетите https://help.shopify.com/en/manual/products/dropshipping/oberlo/products-and-pricing/variant-mapping.
Примечание
Сопоставление вариантов доступно только для подписок Oberlo Basic и Pro. Если вы используете план подписки для начинающих и хотите использовать эту функцию, вы можете Изменить план подписки .
Если вы найдете несколько поставщиков, которые предлагают один и тот же продукт, но каждый из них предлагает разные варианты, то вы можете объединить их в один продукт. Это позволяет вам иметь все возможные варианты для ваших клиентов по одному продукту.
Например, предположим, что вы найдете рубашку, доступную в размерах малого, среднего и большого размера, предлагаемую одним поставщиком, и ту же рубашку, предлагаемую другим поставщиком, в очень большом размере. С помощью сопоставления вариантов вы можете объединить их в один продукт с рубашками малого, среднего, большого и очень большого размера.
Другой пример: если у одного поставщика заканчивается один вариант, вы можете объединить его с тем же продуктом от другого поставщика, который предлагает этот вариант. Это дает вам возможность изменить вариант, которого нет в наличии, на новый, не удаляя весь продукт.
Подсказка
Чтобы увидеть больше видео, посетите наш канал YouTube.
Объединить товары
Вы можете комбинировать до 5 продуктов и иметь максимум 100 вариантов для комбинированного продукта.Если у продукта нет вариантов, он недоступен для сопоставления вариантов.
Шагов:
- На панели инструментов Oberlo перейдите в Мои продукты .
- Щелкните продукт, для которого вы хотите добавить другие варианты.
- В разделе Исходные продукты щелкните Управление вариантами .
- Щелкните Добавить товар .
- В поле Ссылка на продукт введите URL-адрес продукта, который вы хотите объединить с существующим продуктом, а затем щелкните Connect .
- Для каждого варианта, который вы хотите добавить, выполните следующие действия:
- Щелкните Добавить вариант .
- Назовите каждый вариант варианта.
- Щелкните Создать варианты .
- В раскрывающемся меню Исходный продукт выберите нужного поставщика.
- В раскрывающемся меню Исходный вариант выберите нужный вариант.
- После добавления нужных вариантов нажмите Сохранить .
Удалить продукт и его варианты из комбинированного продукта
Перед удалением продукта необходимо удалить все варианты продукта.
Шагов:
- На панели инструментов Oberlo перейдите в Мои продукты .
- Щелкните продукт, из которого необходимо удалить поставщика, затем щелкните Управление вариантами .
- Для каждого варианта продукта, который вы хотите удалить, который подключен к объединенному продукту, выполните следующие действия:
- Щелкните корзину рядом с вариантом.
- В диалоговом окне Удалить вариант нажмите Удалить .
- В поле Исходные продукты щелкните
xрядом с продуктом, который вы хотите удалить.
Работает ли комбинирование продуктов питания? Факт или вымысел
До сих пор только одно исследование изучало принципы комбинирования продуктов питания. Он проверил, влияет ли диета, основанная на сочетании продуктов, на потерю веса.
Участники были разделены на две группы и получали либо сбалансированную диету, либо диету, основанную на принципах сочетания продуктов питания.
На обеих диетах им разрешалось есть только 1100 калорий в день.
Через шесть недель участники обеих групп потеряли в среднем около 13–18 фунтов (6–8 кг), но комбинированная диета не принесла никаких преимуществ по сравнению со сбалансированной диетой (1).
Фактически, нет никаких доказательств, подтверждающих большинство предположительно научных принципов комбинирования продуктов питания.
Многие из оригинальных диет, сочетающих различные продукты питания, были разработаны более 100 лет назад, когда о питании и пищеварении человека было известно гораздо меньше.
Но то, что сейчас известно о фундаментальной биохимии и науке о питании, прямо противоречит большинству принципов комбинирования продуктов питания.
Вот более подробный научный анализ заявлений.
Об отказе от смешанного питания
Термин «смешанное питание» относится к блюдам, которые содержат комбинацию жиров, углеводов и белков.
Правила сочетания продуктов питания во многом основаны на идее, что организм не приспособлен к перевариванию смешанных блюд.
Однако это не так. Человеческое тело эволюционировало на диете, состоящей из цельных продуктов, которые почти всегда содержат комбинацию углеводов, белков и жиров.
Например, овощи и зерно обычно считаются углеводсодержащими продуктами. Но все они также содержат несколько граммов белка на порцию. А мясо считается белковой пищей, но даже нежирное мясо содержит немного жира.
Следовательно, поскольку многие продукты содержат комбинацию углеводов, жиров и белков, ваш пищеварительный тракт всегда готов к перевариванию смешанной пищи.
Когда пища попадает в желудок, выделяется желудочная кислота. Также выделяются ферменты пепсин и липаза, которые помогают начать переваривание белков и жиров.
Данные показывают, что пепсин и липаза высвобождаются, даже если в вашей пище нет белков или жиров (2, 3).
Затем пища попадает в тонкий кишечник.Там желудочная кислота из желудка нейтрализуется, а кишечник наполняется ферментами, которые расщепляют белки, жиры и углеводы (3, 4, 5).
Таким образом, не нужно беспокоиться о том, что вашему организму придется выбирать между перевариванием белка и жира или крахмалом и белками.
На самом деле, он специально подготовлен для такого типа многозадачности.
О еде, изменяющей pH пищеварительного тракта
Другая теория, лежащая в основе комбинирования продуктов, заключается в том, что совместное употребление неправильных продуктов может препятствовать пищеварению, создавая неправильный pH для функционирования определенных ферментов.
Во-первых, небольшое напоминание о pH. Это шкала, которая измеряет кислотность или щелочность раствора. Шкала варьируется от 0 до 14, где 0 - наиболее кислая, 7 - нейтральная и 14 - самая щелочная.
Это правда, что ферментам нужен определенный диапазон pH для правильного функционирования, и что не все ферменты в пищеварительном тракте требуют одинакового pH.
Однако употребление в пищу более щелочных или кислых продуктов существенно не меняет pH вашего пищеварительного тракта. У вашего тела есть несколько способов поддерживать pH каждой части пищеварительного тракта в правильном диапазоне.
Например, в желудке обычно очень кислая среда с низким pH, равным 1–2,5, но когда вы едите пищу, оно может первоначально подняться до 5. Однако желудочная кислота быстро высвобождается, пока pH не вернется. снова вниз (6).
Важно поддерживать этот низкий pH, потому что он помогает начать переваривание белков и активирует ферменты, вырабатываемые в желудке. Это также помогает убить любые бактерии в пище.
Фактически, pH в вашем желудке настолько кислый, что единственная причина, по которой слизистая оболочка желудка не разрушается, - это то, что она защищена слоем слизи.
Тонкая кишка, с другой стороны, не приспособлена для работы с таким кислым pH.
Тонкая кишка добавляет бикарбонат в смесь, как только в нее попадает содержимое желудка. Бикарбонат - это естественная буферная система вашего тела. Он очень щелочной, поэтому нейтрализует кислоту желудочного сока, поддерживая pH от 5,5 до 7,8 (6, 7).
Это pH, при котором ферменты тонкого кишечника функционируют лучше всего.
Таким образом, различные уровни кислотности в пищеварительном тракте хорошо контролируются собственными датчиками организма.
Если вы едите очень кислую или щелочную пищу, ваше тело просто будет добавлять больше или меньше пищеварительных соков, чтобы достичь необходимого уровня pH.
О ферментации пищи в желудке
Наконец, одним из наиболее частых заявлений о последствиях неправильного комбинирования пищевых продуктов является ферментация или разложение пищи в желудке.
Предположительно, когда быстро перевариваемая пища сочетается с медленно перевариваемой пищей, быстро перевариваемая пища остается в желудке так долго, что начинает ферментировать.
Этого просто не бывает.
Ферментация и гниение происходят, когда микроорганизмы начинают переваривать пищу. Но, как упоминалось ранее, в желудке поддерживается такой кислый pH, что ваша пища практически стерилизована, и почти никакие бактерии не могут выжить (2).
Однако в пищеварительном тракте есть одно место, где размножаются бактерии и происходит ферментация и . Это в толстой кишке, также известной как толстая кишка, где живут триллионы полезных бактерий (8).
Бактерии в толстом кишечнике сбраживают любые непереваренные углеводы, такие как клетчатка, которые не были расщеплены в тонком кишечнике. Они выделяют газ и полезные короткоцепочечные жирные кислоты в виде отходов (8).
В этом случае ферментация - это действительно хорошо. Жирные кислоты, производимые бактериями, связаны с такими преимуществами для здоровья, как уменьшение воспаления, улучшение контроля уровня сахара в крови и снижение риска рака толстой кишки (9, 10).
Это также означает, что газы, которые вы испытываете после еды, не обязательно плохо.Это может быть просто признаком того, что ваши дружественные бактерии хорошо питаются.
Итог:.Нет никаких доказательств того, что практика комбинирования продуктов дает какие-либо преимущества. На самом деле современная наука прямо противоречит многим ее принципам.
Как умные продукты с подключением к сети меняют конкуренцию
Информационные технологии революционизируют продукты. Когда-то состоящие исключительно из механических и электрических частей, продукты превратились в сложные системы, сочетающие в себе оборудование, датчики, хранилище данных, микропроцессоры, программное обеспечение и возможности подключения множеством способов. Эти «умные, подключаемые продукты», ставшие возможными благодаря значительным улучшениям в вычислительной мощности и миниатюризации устройств, а также благодаря сетевым преимуществам повсеместного беспроводного подключения, открыли новую эру конкуренции.
Интеллектуальные продукты с подключением к сети предлагают экспоненциально расширяющиеся возможности для новых функций, гораздо большей надежности, гораздо более высокого использования продукта и возможностей, которые выходят за рамки традиционных продуктовых границ. Изменяющийся характер продуктов также разрушает цепочки создания стоимости, заставляя компании переосмысливать и переоснащать практически все, что они делают внутри компании.
Дополнительная литература
Эти новые типы продуктов меняют структуру отрасли и характер конкуренции, подвергая компании новым конкурентным возможностям и угрозам.Они меняют границы отрасли и создают совершенно новые отрасли. Во многих компаниях умные, подключенные к сети продукты вызывают фундаментальный вопрос: «В чем я занимаюсь?»
Умные, подключенные продукты открывают новый набор стратегических решений, связанных с тем, как создается и фиксируется ценность, как используется и управляется огромное количество новых (и конфиденциальных) данных, которые они генерируют, как переопределяются отношения с традиционными деловыми партнерами, такими как каналы , и какую роль компании должны играть при расширении границ отрасли.
Фраза «Интернет вещей» возникла, чтобы отразить растущее число умных, подключенных к сети продуктов и подчеркнуть новые возможности, которые они могут предоставить. Однако эта фраза не очень помогает понять феномен или его последствия. Интернет, будь то люди или вещи, - это просто механизм для передачи информации. Принципиально разные интеллектуальные, подключенные к Интернету продукты делает не Интернет, а изменяющийся характер «вещей». Именно расширенные возможности интеллектуальных подключенных продуктов и генерируемые ими данные открывают новую эру конкуренции.Компании должны смотреть не только на технологии, но и на происходящие конкурентные преобразования. В этой статье и в сопутствующей статье, которая вскоре будет опубликована в HBR, будет проанализирована революция в области интеллектуальных подключенных продуктов и исследованы ее стратегические и операционные последствия.
Третья волна конкуренции, ориентированной на ИТ
Дважды за последние 50 лет информационные технологии радикально меняли конкуренцию и стратегию; сейчас мы стоим на пороге третьей трансформации.До появления современных информационных технологий продукты были механическими, а действия в цепочке создания стоимости выполнялись вручную, с использованием бумажных документов и устного общения. Первая волна ИТ, в течение 1960-х и 1970-х годов, автоматизировала отдельные операции в цепочке создания стоимости, от обработки заказов и оплаты счетов до автоматизированного проектирования и планирования производственных ресурсов. (См. «Как информация дает вам конкурентное преимущество», Майкл Портер и Виктор Миллар, HBR, июль 1985 г.) Продуктивность деятельности резко возросла, отчасти потому, что в каждом виде деятельности можно было собирать и анализировать огромные объемы новых данных.Это привело к стандартизации процессов в компаниях и поставило перед компаниями дилемму о том, как получить операционные преимущества ИТ, сохраняя при этом отличительные стратегии.
Рост Интернета с его недорогим и повсеместным подключением спровоцировал вторую волну преобразований, движимых ИТ, в 1980-х и 1990-х годах (см. «Стратегия и Интернет» Майкла Портера, HBR, март 2001 г.). Это позволило координировать и интегрировать отдельные виды деятельности; с внешними поставщиками, каналами и клиентами; и по всей географии.Это позволило компаниям, например, тесно интегрировать глобально распределенные цепочки поставок.
Первые две волны привели к огромному росту производительности и росту экономики. Однако в то время как производственно-сбытовая цепочка была преобразована, сами продукты в значительной степени не пострадали.
Сейчас, в третьей волне, ИТ становятся неотъемлемой частью самого продукта. Встроенные датчики, процессоры, программное обеспечение и возможности подключения к продуктам (по сути, компьютеры помещаются внутрь продуктов) в сочетании с облаком продуктов, в котором хранятся и анализируются данные о продуктах и запускаются некоторые приложения, способствуют значительному улучшению функциональности продуктов и спектакль.Огромные объемы данных об использовании новых продуктов позволяют многие из этих улучшений.
Еще один скачок в производительности экономики будет достигнут за счет этих новых и лучших продуктов. Кроме того, их производство снова изменит цепочку создания стоимости, изменив дизайн продукта, маркетинг, производство и послепродажное обслуживание, а также создав потребность в новых действиях, таких как анализ данных о продукте и безопасность. Это вызовет новую волну повышения производительности на основе цепочки создания стоимости.Таким образом, третья волна трансформации, основанной на ИТ, потенциально может стать самой крупной на сегодняшний день, вызвав еще больше инноваций, повышения производительности и экономического роста, чем предыдущие две.
Некоторые считают, что Интернет вещей «меняет все», но это опасное упрощение. Как и в случае с самим Интернетом, интеллектуальные, подключенные к Интернету продукты отражают целый новый набор появившихся технологических возможностей. Но правила конкуренции и конкурентного преимущества остаются прежними.Чтобы ориентироваться в мире умных, подключенных к Интернету продуктов, компании должны понимать эти правила лучше, чем когда-либо.
Что такое умные подключенные продукты?
Интеллектуальные подключаемые продукты состоят из трех основных элементов: физических компонентов, «интеллектуальных» компонентов и компонентов подключения. Интеллектуальные компоненты увеличивают возможности и ценность физических компонентов, в то время как возможность подключения увеличивает возможности и ценность интеллектуальных компонентов и позволяет некоторым из них существовать вне самого физического продукта.Результатом является эффективный цикл повышения ценности.
Некоторые считают, что Интернет вещей «меняет все», но это опасное упрощение.
Физические компоненты включают механическую и электрическую части продукта. Например, в автомобиле это блок двигателя, шины и аккумуляторы.
Компоненты Smart включают датчики, микропроцессоры, хранилище данных, элементы управления, программное обеспечение и, как правило, встроенную операционную систему и улучшенный пользовательский интерфейс.Например, в автомобиле интеллектуальные компоненты включают блок управления двигателем, антиблокировочную тормозную систему, чувствительные к дождю ветровые стекла с автоматическими дворниками и сенсорные дисплеи. Во многих продуктах программное обеспечение заменяет некоторые аппаратные компоненты или позволяет одному физическому устройству работать на разных уровнях.
Возможности подключения Компоненты включают порты, антенны и протоколы, обеспечивающие проводное или беспроводное соединение с продуктом. Связь принимает три формы, которые могут присутствовать вместе:
- Один к одному: отдельный продукт подключается к пользователю, производителю или другому продукту через порт или другой интерфейс - например, когда автомобиль подключен к диагностическому устройству.
- «Один ко многим»: центральная система постоянно или периодически подключена ко многим продуктам одновременно. Например, многие автомобили Tesla подключены к единой системе производителя, которая отслеживает производительность и выполняет удаленное обслуживание и обновления.
- Многие-ко-многим: несколько продуктов подключаются ко многим другим типам продуктов, а часто и к внешним источникам данных. Множество типов сельскохозяйственного оборудования связаны друг с другом и с данными геолокации для координации и оптимизации системы фермы.Например, автоматические культиваторы вносят азотные удобрения с определенной глубины и интервалов, а сеялки следуют за ними, помещая семена кукурузы непосредственно в удобренную почву.
Связь служит двойной цели. Во-первых, он позволяет обмениваться информацией между продуктом и его операционной средой, его производителем, его пользователями и другими продуктами и системами. Во-вторых, возможность подключения позволяет некоторым функциям продукта существовать вне физического устройства, в так называемом облаке продуктов.Например, в новой системе Wi-Fi Bose приложение для смартфонов, работающее в облаке продуктов, передает музыку в систему из Интернета. Для достижения высокого уровня функциональности необходимы все три типа подключения.
Интеллектуальные подключенные продукты появляются во всех производственных секторах. В тяжелой технике технология PORT от Schindler сокращает время ожидания лифта на целых 50% за счет прогнозирования динамики спроса на лифты, расчета самого быстрого времени до места назначения и назначения соответствующего лифта для быстрого перемещения пассажиров.В энергетическом секторе технология интеллектуальных сетей АББ позволяет коммунальным предприятиям анализировать огромные объемы данных в режиме реального времени по широкому спектру генерирующего, трансформирующего и распределительного оборудования (производимого АББ, а также других производителей), например, изменения температуры трансформаторов. и вторичные подстанции. Это предупреждает центры управления коммунальными службами о возможных условиях перегрузки, позволяя вносить корректировки, которые могут предотвратить отключения электроэнергии до их возникновения. В потребительских товарах потолочные вентиляторы Big Ass автоматически распознают и включаются, когда человек входит в комнату, регулируют скорость на основе температуры и влажности, распознают индивидуальные предпочтения пользователя и регулируют соответственно.
Дополнительная литература
-
Цифровая вездесущность
Технологии и операции Особенность- Марко Янсити и Карим Р. Лахани
Как соединения, датчики и данные революционизируют бизнес.
Почему именно сейчас? Множество инноваций в технологическом ландшафте объединились, чтобы сделать интеллектуальные, подключенные продукты технически и экономически осуществимыми.К ним относятся прорыв в производительности, миниатюризация и энергоэффективность датчиков и батарей; очень компактные, недорогие вычислительные мощности компьютеров и хранение данных, которые делают возможным размещение компьютеров внутри продуктов; дешевые порты подключения и повсеместная недорогая беспроводная связь; инструменты, позволяющие быстро разрабатывать программное обеспечение; аналитика больших данных; и новая система интернет-регистрации IPv6, открывающая 340 триллионов триллионов триллионов потенциальных новых интернет-адресов для отдельных устройств с протоколами, которые поддерживают большую безопасность, упрощают передачу обслуживания при перемещении устройств по сети и позволяют устройствам запрашивать адреса автономно без необходимости в ИТ-поддержке.
Интеллектуальные подключенные продукты требуют, чтобы компании построили совершенно новую технологическую инфраструктуру, состоящую из ряда уровней, известных как «стек технологий» (см. Выставку «Стек новых технологий»). Это включает модифицированное оборудование, программные приложения и операционную систему, встроенную в сам продукт; сетевые коммуникации для поддержки связи; и облако продуктов (программное обеспечение, работающее на сервере производителя или стороннего производителя), содержащее базу данных данных о продуктах, платформу для создания приложений программного обеспечения, механизм правил и платформу аналитики, а также приложения для интеллектуальных продуктов, которые не встроены в продукт.Все уровни пронизывают структуру идентификации и безопасности, шлюз для доступа к внешним данным и инструменты, которые соединяют данные из интеллектуальных, подключенных продуктов с другими бизнес-системами (например, системами ERP и CRM).
Эта технология позволяет не только быстро разрабатывать и использовать приложения для продуктов, но и собирать, анализировать и совместно использовать потенциально огромные объемы продольных данных, генерируемых внутри и вне продуктов, которые никогда не были доступны раньше.Создание и поддержка технологического стека для умных, подключенных к сети продуктов требует значительных инвестиций и ряда новых навыков, таких как разработка программного обеспечения, системная инженерия, аналитика данных и опыт сетевой безопасности, которые редко встречаются в производственных компаниях.
Что могут умные подключенные продукты?
Intelligence и возможности подключения обеспечивают совершенно новый набор функций и возможностей продукта, которые можно сгруппировать в четыре области: мониторинг, управление, оптимизация и автономность.Продукт потенциально может включать все четыре (см. Выставку «Возможности интеллектуальных подключенных продуктов»). Каждая способность ценна сама по себе, а также закладывает основу для следующего уровня. Например, возможности мониторинга являются основой для управления продуктом, оптимизации и автономности. Компания должна выбрать набор возможностей, которые обеспечивают ее потребительскую ценность и определяют ее конкурентное позиционирование.
Мониторинг.
Интеллектуальные подключенные продукты позволяют осуществлять всесторонний мониторинг состояния, работы и внешней среды продукта с помощью датчиков и внешних источников данных.Используя данные, продукт может предупреждать пользователей или других об изменениях в обстоятельствах или производительности. Мониторинг также позволяет компаниям и клиентам отслеживать эксплуатационные характеристики и историю продукта, а также лучше понимать, как продукт фактически используется. Эти данные имеют важное значение для проектирования (например, за счет сокращения чрезмерного проектирования), сегментации рынка (путем анализа моделей использования по типам клиентов) и послепродажного обслуживания (позволяя направить нужного техника с нужной запчастью, таким образом повышение частоты исправлений в первый раз).Данные мониторинга могут также выявить проблемы с соблюдением гарантийных обязательств, а также новые возможности продаж, такие как необходимость в дополнительных мощностях продукта из-за высокой загрузки.
В некоторых случаях, например, в случае с медицинскими приборами, мониторинг является основным элементом создания стоимости. Цифровой глюкометр Medtronic использует датчик, вставленный под кожу пациента, для измерения уровня глюкозы в тканевой жидкости и подключается по беспроводной сети к устройству, которое предупреждает пациентов и врачей за 30 минут до того, как пациент достигнет порогового уровня глюкозы в крови, что позволяет проводить соответствующую терапию. корректировки.
Возможности мониторинга могут охватывать несколько продуктов на расстоянии. Joy Global, ведущий производитель горнодобывающего оборудования, отслеживает условия эксплуатации, параметры безопасности и прогнозные показатели обслуживания для всего парка оборудования далеко под землей. Joy также отслеживает рабочие параметры на нескольких шахтах в разных странах для целей сравнительного анализа.
Контроль.
Умными подключенными продуктами можно управлять с помощью удаленных команд или алгоритмов, встроенных в устройство или находящихся в облаке продуктов.Алгоритмы - это правила, которые предписывают продукту реагировать на указанные изменения в его состоянии или окружающей среде (например, «если давление становится слишком высоким, выключите клапан» или «когда трафик в гараже достигнет определенного уровня, включите верхнее освещение. включен или выключен »).
Управление с помощью программного обеспечения, встроенного в продукт или в облако, позволяет настраивать производительность продукта до такой степени, что ранее не было рентабельно или часто даже невозможно. Эта же технология также позволяет пользователям контролировать и персонализировать свое взаимодействие с продуктом многими новыми способами.Например, пользователи могут регулировать оттенок лампочек Philips Lighting с помощью смартфона, включать и выключать их, запрограммировать мигание красным цветом при обнаружении злоумышленника или медленно приглушать их ночью. Doorbot, интеллектуальный подключенный дверной звонок и замок, позволяет клиентам предоставлять посетителям доступ к дому удаленно после проверки их на своих смартфонах.
Оптимизация.
Обширный поток данных мониторинга от интеллектуальных, подключенных к сети продуктов, в сочетании с возможностью контроля работы продукта, позволяет компаниям оптимизировать производительность продукта множеством способов, многие из которых ранее были невозможны.Интеллектуальные подключенные продукты могут применять алгоритмы и аналитику к используемым или историческим данным, чтобы значительно улучшить производительность, использование и эффективность. В ветряных турбинах, например, локальный микроконтроллер может регулировать каждую лопасть на каждом обороте для захвата максимальной энергии ветра. Каждую турбину можно отрегулировать так, чтобы не только улучшить ее производительность, но и минимизировать ее влияние на эффективность находящихся поблизости.
Мониторинг данных в реальном времени о состоянии продукта и возможности управления продуктом позволяют компаниям оптимизировать обслуживание, выполняя профилактическое обслуживание при неизбежном отказе и выполняя ремонт удаленно, тем самым сокращая время простоя продукта и уменьшая потребность в отправке ремонтного персонала.Даже когда требуется ремонт на месте, предварительная информация о том, что сломано, какие детали необходимы и как выполнить исправление, снижает затраты на обслуживание и повышает процент исправлений с первого раза. Diebold, например, контролирует многие из своих банкоматов на предмет первых признаков неисправности. После оценки состояния неисправного банкомата, машина ремонтируется удаленно, если это возможно, или компания направляет специалиста, которому была предоставлена подробная диагностика проблемы, рекомендованный процесс ремонта и, часто, необходимые детали.Наконец, как и многие интеллектуальные продукты с подключением к сети, банкоматы Diebold могут быть обновлены, когда в них появятся новые функции. Часто это может происходить удаленно, с помощью программного обеспечения.
Автономность.
Сочетание возможностей мониторинга, управления и оптимизации позволяет интеллектуальным подключенным продуктам достичь ранее недостижимого уровня автономности. На самом простом уровне это автономная работа продукта, такая как iRobot Roomba, пылесос, который использует датчики и программное обеспечение для сканирования и мытья полов в комнатах с разной планировкой.Более сложные продукты могут узнавать об окружающей среде, самостоятельно диагностировать свои потребности в услугах и адаптироваться к предпочтениям пользователей. Автономность не только может снизить потребность в операторах, но и повысить безопасность в опасных условиях и облегчить работу в удаленных местах.
Автономные продукты также могут работать в координации с другими продуктами и системами. Ценность этих возможностей может возрасти в геометрической прогрессии по мере того, как подключается все больше и больше продуктов. Например, энергоэффективность электрической сети повышается по мере подключения большего количества интеллектуальных счетчиков, что позволяет коммунальному предприятию получать представление о моделях спроса и реагировать на них с течением времени.
В конечном счете, продукты могут функционировать полностью автономно, применяя алгоритмы, использующие данные об их производительности и их среде, включая активность других продуктов в системе, и используя их способность взаимодействовать с другими продуктами. Люди-операторы просто контролируют работу или наблюдают за парком или системой, а не за отдельными единицами. Например, система разработки длинных забоев Joy Global может работать автономно далеко под землей под наблюдением центра управления шахтами на поверхности.Оборудование постоянно контролируется на предмет работоспособности и неисправностей, а технические специалисты отправляются под землю для решения проблем, требующих вмешательства человека.
Изменение структуры отрасли
Чтобы понять влияние умных, подключенных к сети продуктов на отраслевую конкуренцию и прибыльность, мы должны изучить их влияние на отраслевую структуру. В любой отрасли конкуренция определяется пятью конкурентными силами: рыночной силой покупателей, характером и интенсивностью соперничества между существующими конкурентами, угрозой появления новых участников, угрозой замены товаров или услуг и рыночной властью поставщиков.Состав и сила этих сил в совокупности определяют характер отраслевой конкуренции и среднюю прибыльность существующих конкурентов. Структура отрасли меняется, когда новые технологии, потребности клиентов или другие факторы изменяют эти пять сил. Умные, подключенные к Интернету продукты существенно повлияют на структуру во многих отраслях, как и предыдущая волна интернет-технологий. Эффект будет наибольшим в обрабатывающей промышленности.
Рыночная сила покупателей.
Умные, подключенные к Интернету продукты резко расширяют возможности дифференциации продуктов, уводя конкуренцию только от цены. Знание того, как клиенты на самом деле используют продукты, расширяет возможности компании сегментировать клиентов, настраивать продукты, устанавливать цены для лучшего отражения ценности и расширять услуги с добавленной стоимостью. Умные подключенные продукты также позволяют компаниям наладить более тесные отношения с клиентами. За счет сбора обширных исторических данных и данных об использовании продукта затраты покупателей при переходе к новому поставщику возрастают.Кроме того, интеллектуальные, подключенные к сети продукты позволяют фирмам уменьшить свою зависимость от партнеров по сбыту или обслуживанию или даже избавиться от них, тем самым увеличивая прибыль. Все это служит для смягчения или уменьшения переговорной позиции покупателей.
Например,GE Aviation теперь может предоставлять больше услуг конечным пользователям напрямую - шаг, который улучшает ее возможности по сравнению с непосредственными клиентами, производителями планеров. Например, информация, собранная с сотен датчиков двигателя, позволяет GE и авиакомпаниям оптимизировать работу двигателя, выявляя расхождения между ожидаемыми и фактическими характеристиками.Например, проведенный GE анализ данных об использовании топлива позволил итальянской авиакомпании Alitalia выявить изменения в процедурах полета, такие как положение закрылков во время посадки, что привело к сокращению расхода топлива. Глубокие отношения GE с авиакомпаниями помогают улучшить их дифференциацию с ними, одновременно улучшая ее влияние на производителей планеров.
Тем не менее, умные, подключенные к сети продукты могут увеличить покупательскую способность, давая покупателям лучшее понимание истинных характеристик продукта, позволяя им сравнивать одного производителя с другим.Покупатели также могут обнаружить, что наличие доступа к данным об использовании продукта может снизить их зависимость от производителя за советом и поддержкой. Наконец, по сравнению с моделями владения, бизнес-модели «продукт как услуга» или услуги по совместному использованию продуктов (обсуждаемые ниже) могут увеличить влияние покупателей за счет снижения затрат на переход к новому производителю.
Соперничество среди конкурентов.
Интеллектуальные продукты с подключением к сети могут изменить конкуренцию, открывая множество новых возможностей для дифференциации и предоставления дополнительных услуг.Эти продукты также позволяют фирмам адаптировать предложения к более конкретным сегментам рынка и даже настраивать продукты для индивидуальных клиентов, что еще больше увеличивает дифференциацию и реализацию цен.
Интеллектуальные подключенные продукты также создают возможности для расширения ценностного предложения за пределы продуктов как таковых, включая ценные данные и расширенные предложения услуг. Babolat, например, производит теннисные ракетки и сопутствующее оборудование уже 140 лет. Благодаря своей новой системе Babolat Play Pure Drive, которая помещает датчики и возможности подключения в рукоятку ракетки, компания теперь предлагает услугу, которая помогает игрокам улучшить свою игру за счет отслеживания и анализа скорости мяча, вращения и местоположения удара, передаваемых через смартфон. заявление.
Этот сдвиг конкуренции от цены компенсируется смещением структуры затрат на интеллектуальные, подключенные продукты в сторону более высоких постоянных затрат и более низких переменных затрат. Это связано с более высокими первоначальными затратами на разработку программного обеспечения, более сложным дизайном продукта и высокими фиксированными затратами на разработку технологического стека, включая надежную связь, надежное хранилище данных, аналитику и безопасность (см. Снова выставку «Новый технологический стек» ). Отрасли с высокой структурой фиксированных затрат уязвимы для ценового давления, поскольку фирмы стремятся распределить свои фиксированные расходы на большее количество проданных единиц.
Огромное расширение возможностей интеллектуальных, подключенных к сети продуктов может также склонить компании к участию в гонке вооружений по функциям и функциям с конкурентами и отказу от слишком большого количества улучшенных характеристик продукта - динамика, которая увеличивает затраты и снижает прибыльность отрасли.
Наконец, конкуренция между конкурентами также может усилиться, поскольку интеллектуальные, подключенные к сети продукты становятся частью более широких продуктовых систем, и эту тенденцию мы обсудим далее. Например, производители домашнего освещения, аудиовизуального развлекательного оборудования и систем климат-контроля исторически не конкурировали друг с другом.Тем не менее, теперь каждый из них борется за место в развивающемся «подключенном доме», который интегрирует и добавляет интеллектуальности широкому спектру домашних продуктов.
Угроза новых участников.
Новички в умном, подключенном мире сталкиваются со значительными новыми препятствиями, начиная с высоких фиксированных затрат на более сложный дизайн продукта, встроенные технологии и многоуровневую новую ИТ-инфраструктуру. Например, химический анализатор TruDefender FTi компании Thermo Fisher добавил возможность подключения к продукту, который уже имел интеллектуальную функциональность, чтобы обеспечить возможность передачи данных химического анализа из опасных сред пользователям и смягчения последствий, не дожидаясь дезинфекции машины и персонала.Thermo Fisher требовалось создать полное облако продуктов для безопасного сбора, анализа и хранения данных о продуктах и их распространения как внутри компании, так и среди клиентов, что было серьезным мероприятием.
Умные подключаемые продукты в конечном итоге могут работать полностью автономно. Люди-операторы просто контролируют производительность или наблюдают за парком или системой, а не за отдельными единицами.
Расширение определений продукта может повысить барьеры для участников рынка. Биотроник, компания по производству медицинского оборудования, первоначально производила автономные кардиостимуляторы, инсулиновые помпы и другие устройства.Теперь он предлагает интеллектуальные подключенные устройства, такие как домашняя система мониторинга здоровья, которая включает в себя центр обработки данных, который позволяет врачам удаленно контролировать устройства своих пациентов и их клинический статус.
Барьеры для входа также возрастают, когда гибкие операторы извлекают выгоду из первопроходцев, собирая и накапливая данные о продуктах и используя их для улучшения продуктов и услуг, а также для переосмысления послепродажного обслуживания. Умные, подключенные к Интернету продукты могут также повысить лояльность покупателей и повысить затраты на переход, что еще больше повысит барьеры для входа.
Барьеры для выхода на рынок, однако, снижаются, когда умные, подключенные продукты «перепрыгивают» или сводят на нет сильные стороны и активы традиционных операторов. Более того, традиционные операторы могут не решаться полностью использовать возможности интеллектуальных, подключенных к сети продуктов, предпочитая защищать сильные стороны аппаратного обеспечения и прибыльные унаследованные запасные части и услуги. Это открывает двери для новых конкурентов, таких как «беспродуктовая» компания OnFarm, которая успешно конкурирует с производителями традиционного сельскохозяйственного оборудования, предоставляя услуги фермерам путем сбора данных о различных типах сельскохозяйственного оборудования, чтобы помочь производителям принимать более обоснованные решения, избегая необходимости вообще быть производителем оборудования.В области домашней автоматизации Crestron, поставщик интеграционных решений, предлагает сложные специализированные домашние системы с богатым пользовательским интерфейсом. Производственные компании также сталкиваются с проблемами других нетрадиционных конкурентов, таких как Apple, которая недавно внедрила более простой подход к управлению подключенным домом на основе смартфонов.
Угроза заменителей.
Интеллектуальные подключаемые продукты могут предложить превосходную производительность, индивидуальную настройку и потребительскую ценность по сравнению с традиционными продуктами-заменителями, уменьшая угрозы замены и улучшая рост отрасли и прибыльность.Однако во многих отраслях интеллектуальные, подключенные продукты создают новые типы угроз замещения, такие как более широкие возможности продукта, которые включают традиционные продукты. Например, портативное фитнес-устройство Fitbit, которое собирает несколько типов данных, связанных со здоровьем, включая уровни активности и режим сна, заменяет обычные устройства, такие как часы для бега и шагомеры.
Новые бизнес-модели, основанные на умных подключенных продуктах, могут заменить владение продуктом, снижая общий спрос на продукт.Бизнес-модели «продукт как услуга», например, позволяют пользователям иметь полный доступ к продукту, но платить только за то количество продукта, которое они используют.
Основные сведения
Вариантом продукта как услуги является модель совместного использования. Zipcar, например, предоставляет клиентам доступ к автомобилям в режиме реального времени, когда и где они им нужны. Это заменяет владение автомобилем и побудило традиционных автопроизводителей выйти на рынок каршеринга с такими предложениями, как RelayRides от GM, DriveNow от BMW и Dash от Toyota.
Другой пример - общие велосипедные системы, которые появляются во все большем количестве городов. Приложение для смартфона показывает расположение док-станций, где можно забрать и вернуть велосипеды, а за пользователями наблюдают и взимают плату за время использования велосипедов. Очевидно, что совместное использование уменьшит потребность городских жителей в владении велосипедами, но может побудить большее количество жителей использовать велосипеды, поскольку им не нужно их покупать и хранить. Удобные общие велосипеды заменят не только покупные велосипеды, но, возможно, автомобили и другие виды городского транспорта.Умные подключенные возможности делают возможной такую замену полной собственности.
Сила поставщиков на переговорах.
Умные, подключенные к сети продукты меняют традиционные отношения с поставщиками и перераспределяют переговорные позиции. Поскольку интеллектуальные компоненты и компоненты для обеспечения связи в продуктах обеспечивают большую ценность по сравнению с физическими компонентами, физические компоненты со временем можно превратить в товар или даже заменить программным обеспечением. Программное обеспечение также снижает потребность в физической настройке и, следовательно, уменьшает количество разновидностей физических компонентов.Значение традиционных поставщиков для общей стоимости продукции часто снижается, и их рыночная сила падает.
Однако интеллектуальные, подключенные продукты часто представляют новых мощных поставщиков, в которых производителям никогда не было необходимости: поставщиков датчиков, программного обеспечения, средств связи, встроенных операционных систем, а также хранилищ данных, аналитики и других компонентов технологического стека. Некоторые из них, например Google, Apple и AT&T, являются гигантами в своих отраслях. У них есть таланты и возможности, в которых большинство производственных компаний исторически не нуждалось, но которые становятся важными для дифференциации продукции и стоимости.Торговая сила этих новых поставщиков может быть высокой, что позволит им получать большую долю от общей стоимости продукта и снизить прибыльность производителей.
Хорошим примером этих новых типов поставщиков является Открытый автомобильный альянс, в который входят General Motors, Honda, Audi
.
