Анализ соэ что это
Исследование на СОЭ может назначаться в составе общего анализа крови в профилактических целях или для контроля течения болезни.
Подробнее об обследовании...
Сдать необходимые анализы без очередей и получить результаты всего
за 2 часа можно в специализированных лабораториях.
Узнать, где это доступно...
Нет возможности пройти обследование в лаборатории? Можно вызвать специалиста на дом – удобно и быстро.
Подробнее об услуге...
Дисконтные программы – удачный способ сэкономить на медицинском обследовании.
Узнать больше...
Состав крови очень чувствителен к любым изменениям в работе организма. Поэтому одной из самых распространенных диагностических процедур является клинический анализ крови. В его ходе определяются концентрация гемоглобина, эритроцитов, лейкоцитов, тромбоцитов и другие характеристики крови, например СОЭ. Давайте разберемся, что означает этот показатель и почему он так важен.
СОЭ в анализе крови
Механизм анализа на скорость оседания эритроцитов (СОЭ) довольно прост. Эритроциты значительно тяжелее плазмы крови и других форменных элементов, поэтому если кровь оставить в вертикально установленной пробирке, то через некоторое время на ее дне появится густой бордовый эритроцитарный осадок, а сверху останется полупрозрачная жидкость (плазма и буферный слой остальных элементов крови). Это совершенно естественный процесс, обусловленный действием силы тяжести.
Эритроциты способны «слипаться» друг с другом, образуя комплексы. Последние оседают на дно значительно быстрее отдельно существующих эритроцитарных клеток за счет большей массы. При воспалительном процессе способность эритроцитов к образованию комплексов либо существенно повышается, следовательно, скорость оседания повышается, либо снижается, что приводит к уменьшению СОЭ.
Точность метода определения СОЭ зависит от некоторых факторов — от соблюдения правил подготовки пациента к исследованию, профессионализма сотрудника лаборатории и качества реагентов, используемых для проведения анализа. Если все требования соблюдены, то и в результате сомневаться не придется.
Подготовка к процедуре и забор крови
Анализ на СОЭ показывает наличие и интенсивность воспалительного процесса в организме пациента, поэтому исследование с успехом применяют в профилактических целях, а также для контроля течения болезни. При выявлении отклонений от нормы в анализе на СОЭ, скорее всего, придется сдать кровь на биохимический анализ. Это объясняется тем, что показатель неспецифичен, диагностировать конкретное заболевание на основании одного этого исследования невозможно. Поэтому при повышенном или пониженном уровне СОЭ для выявления болезни потребуется выяснить уровень определенных белков.
Сдача крови на СОЭ не требует от пациента сложной подготовки. Достаточно исключить употребление пищи как минимум за 4 часа до анализа.
Для пациента процесс длится 5–10 минут. Если требуется капиллярная кровь, то перед тем как проколоть 3-й или 4-й палец на левой руке, его протирают спиртом, а затем с помощью специального лезвия делают аккуратный надрез глубиной 2–3 миллиметра на подушечке. Выступившую каплю крови протирают салфеткой, потом приступают к забору биоматериала. После того как собрано нужное количество, место прокола смазывают дезинфекционным раствором и прикладывают смоченную в эфире ватку — при этом палец лучше прижать к ладони, чтобы кровотечение остановилось быстрее.
В случае, когда предметом исследования является венозная кровь, предплечье перетягивают специальным ремешком, а в вену на локтевом сгибе вводят иглу, предварительно смазав место прокола спиртом. Выпущенная кровь попадает в специальную пробирку, а когда набирается нужное количество материала, извлекают иглу и прижимают к проколу смоченную в спирте ватку.
После сбора крови сотрудник медицинской лаборатории приступает к процедуре определения скорости оседания эритроцитов.
Методы анализа СОЭ
Существует два метода определения уровня СОЭ в крови. Для каждого из них характерной особенностью служит смешивание материала анализа со специальным веществом, которое препятствует свертыванию крови — антикоагулянтом. Но точность результата и даже вид крови в обоих случаях различаются.
Метод Панченкова
Для этого метода анализа используют капиллярную кровь (из пальца) и специальную пипетку, так называемый капилляр Панченкова, градуированную на 100 делений тонкую трубку из стекла. Сначала определенное количество антикоагулянта наносят на вогнутое стекло, а затем сюда же добавляют исследуемую кровь в соотношении 1 к 4. Теперь материал исследования потеряет способность к свертыванию, так что можно набрать его в капилляр, установить в вертикальном положении и ждать результатов. Обычно срок ожидания составляет 1 час — по истечении этого времени лаборант замеряет высоту полупрозрачной жидкости (плазмы крови) без учета осадка. Именно поэтому результатом анализа становится значение с единицей измерения «мм».
Этот способ определения СОЭ в крови является одним из самых распространенных в России. Но существует более чувствительный метод, эффективность которого признана международным медицинским сообществом.
Метод Вестергрена
Основное отличие этого метода от описанного выше состоит в использовании более точной шкалы (на 200 делений) с градуировкой на каждый миллиметр. К тому же кровь по методу Вестергрена берут не из пальца, а из вены. Смешивание с антикоагулянтом происходит непосредственно в пробирке. По истечении одного часа столбик плазмы подлежит измерению — таким образом выясняют скорость оседания эритроцитов в единицах «мм/ч».
После того как стало известно значение СОЭ, нужно показать результат исследования лечащему врачу — поставить диагноз или назначить дополнительные анализы может только профессионал. Тем не менее предварительно вы можете самостоятельно оценить полученный результат, сверившись со значениями нормы.
Расшифровка результатов
Существует три разновидности результатов, которые вы можете получить по окончании анализа. Давайте подробнее остановимся на каждом из них.
Норма СОЭ
Скорость оседания эритроцитов крови здорового человека зависит от возраста и пола пациента. Для новорожденных детей (до 1 месяца) нормальным является значение СОЭ — 1–2 мм/ч. Это связано с очень низкой концентрацией белка в крови. От 1 до 6 месяцев показатель находится в границах от 12 до 17 мм/ч, такой резкий скачок объясняется специфическими процессами, происходящими в растущем организме. Далее показатели выравниваются — норма анализа на СОЭ для ребенка до 10 лет составляет 1–10 мм/ч.
В связи со спецификой химического состава крови и уровня ее вязкости норма СОЭ в крови мужчин и женщин различна.
Скорость оседания эритроцитов у здоровой пациентки от 10 до 50 лет составляет 0–20 мм/ч, а в более старшем возрасте верхняя граница поднимается до 30 мм/ч.
Для мужчин от 10 до 50 лет нормальное значение СОЭ — 0–15 мм/ч, а в возрасте от 50 лет и выше норма меняется на 0–20 мм/ч.
СОЭ увеличена
Если вы получили результат анализа с повышенным уровнем СОЭ, то сначала следует исключить физиологические причины такого нарушения. Для лиц любого пола они могут быть связаны с пожилым возрастом, а конкретно у женщин — с послеродовым периодом, беременностью или менструацией.
Обратите внимание!
Существуют люди, показатели скорости оседания эритроцитов в крови которых от рождения отличаются от нормы, хотя никаких патологических причин для этого не существует. Такая особенность наблюдается у 5% населения Земли.
Если особенности физиологии не повлияли на результат, то повышенная СОЭ является следствием патологических причин. К ним относятся различные воспалительные процессы, отравление, острые и хронические инфекции, инфаркт миокарда, травмы и переломы, шоковые и послеоперационные состояния, наличие злокачественных опухолей, анемия, заболевания почек и так далее. Помимо этого высокие показатели СОЭ могут быть характерны для пациентов, проходящих курс лечения определенными видами лекарств (эстрогенов, глюкокортикоидов).
СОЭ уменьшена
Низкая скорость оседания эритроцитов может быть признаком нарушения водно-солевого обмена в организме (гипергидратации) или наблюдаться при прогрессирующей дистрофии мышц (миодистрофия). Остальные причины нельзя отнести к патологическим — низкую СОЭ вызывают голодание, вегетарианская диета, беременность в 1-м и 2-м триместрах, а также прием некоторых стероидных гормонов (кортикостероидов).
Итак, мы рассмотрели основные методы измерения скорости оседания эритроцитов в крови, нормальные показатели СОЭ, а также причины повышенных и пониженных значений. Эта информация поможет вам составить предварительное представление о состоянии организма. Но в случае отклонения показателей исследования от нормы следует сразу же обратиться к врачу для уточнения окончательного диагноза.
Значение, использование, методы измерения
Что такое анализ чувствительности?
Метод, используемый для определения того, как значения независимых переменных будут влиять на конкретную зависимую переменную при заданном наборе допущений, определяется как чувствительный анализ . Его использование будет зависеть от одной или нескольких входных переменных в определенных границах, таких как влияние изменения процентных ставок на цену облигации.
Он также известен как анализ «что - если».Анализ чувствительности может быть использован для любой деятельности или системы. Все от планирования семейного отдыха с учетом переменных до решений на корпоративном уровне может быть сделано с помощью анализа чувствительности.
Применение анализа чувствительности в инвестициях
Анализ чувствительности работает по простому принципу: Измените модель и наблюдайте за поведением.
Параметры, которые необходимо учитывать при выполнении вышеуказанных действий:
A) Экспериментальный дизайн: Включает в себя комбинацию параметров, которые должны изменяться.Это включает проверку того, какие и сколько параметров должны изменяться в данный момент времени, назначение значений (максимальный и минимальный уровни) перед экспериментом, изучение соотношений: положительных или отрицательных и, соответственно, присваивание значений для комбинации.
B) Что можно изменить: Различные параметры, которые могут быть выбраны для изменения в модели, могут быть:
a) количество операций
b) цель в отношении принятого риска и ожидаемой прибыли
c) технические параметры
d) количество ограничений и их пределов
C) Что следует соблюдать:
a) значение цели согласно стратегии
b) значение переменных решения
c) значение целевая функция между двумя принятыми стратегиями
Измерение анализа чувствительности
Ниже перечислены этапы, используемые для проведения анализа чувствительности:
- Сначала определяется выход базового случая; скажем, NPV при конкретном входном значении базового случая (V1), для которого должна быть измерена чувствительность.Все остальные входные данные модели остаются постоянными.
- Затем вычисляется значение выхода с новым значением входа (V2) при сохранении других входов постоянным.
- Найти процентное изменение на выходе и процентное изменение на входе.
- Чувствительность рассчитывается путем деления процентного изменения на выходе на процентное изменение на входе.
Этот процесс тестирования чувствительности для другого входа (скажем, скорости роста денежных потоков) при сохранении остальной части входов постоянным повторяется до тех пор, пока не будет получен показатель чувствительности для каждого из входов.Можно сделать вывод, что чем выше показатель чувствительности, тем более чувствителен выход к любому изменению этого входа и наоборот.
Методы анализа чувствительности
Существуют различные методы для анализа чувствительности:
- Методы моделирования и симуляции
- Инструменты управления сценариями с помощью Microsoft Excel
В основном существует два подхода к анализу чувствительности:
- Локальный Анализ чувствительности
- Анализ глобальной чувствительности
Анализ локальной чувствительности является производным (числовым или аналитическим).Термин местный указывает, что производные взяты в одной точке. Этот метод подходит для простых функций стоимости, но неосуществим для сложных моделей, так как модели с разрывами не всегда имеют производные.
Математически чувствительность функции стоимости по отношению к определенным параметрам равна частной производной функции стоимости по отношению к этим параметрам.
Локальный анализ чувствительности - это метод по отдельности (OAT), который анализирует влияние одного параметра на функцию стоимости за один раз, сохраняя другие параметры фиксированными.
Глобальный анализ чувствительности - это второй подход к анализу чувствительности, часто реализуемый с использованием методов Монте-Карло. Этот подход использует глобальный набор образцов для изучения пространства проектирования.
Различные широко используемые методы включают в себя:
- Анализ дифференциальной чувствительности: Это также относится к прямому методу. Это включает в себя решение простых частных производных для анализа временной чувствительности.Хотя этот метод является вычислительно эффективным, решение уравнений является сложной задачей.
- Поочередные меры чувствительности: Это наиболее фундаментальный метод с частичным дифференцированием, при котором меняются значения параметров по одному. Он также называется локальным анализом, поскольку он является показателем только для оценок адресованных точек, а не для всего распределения.
- Факторный анализ: Он включает в себя выбор заданного количества выборок для конкретного параметра, а затем запуск модели для комбинаций.Затем результат используется для определения чувствительности параметров.
С помощью индекса чувствительности можно вычислить разницу выходного%, когда один входной параметр изменяется от минимального до максимального значения.
- Корреляционный анализ помогает определить связь между независимыми и зависимыми переменными.
- Регрессионный анализ - это комплексный метод, используемый для получения ответов для сложных моделей.
- Анализ субъективной чувствительности: В этом методе анализируются отдельные параметры.Это субъективный метод, простой, качественный и простой способ исключить входные параметры.
Использование анализа чувствительности для принятия решений
Одним из ключевых применений анализа чувствительности является использование моделей менеджерами и лицами, принимающими решения. Весь контент, необходимый для модели принятия решения, может быть полностью использован только посредством повторного применения анализа чувствительности. Это помогает аналитикам принятия решений понять неопределенности, плюсы и минусы с ограничениями и масштабами модели решения.
Большинство, если не все решения принимаются в условиях неопределенности. Это оптимальное решение при принятии решений для различных параметров, которые являются приближенными. Один из подходов к выводу состоит в том, чтобы заменить все неопределенные параметры ожидаемыми значениями, а затем выполнить анализ чувствительности. Было бы передышкой для лица, принимающего решение, если у него / нее есть какие-то указания относительно того, насколько чувствительным будет выбор при изменении одного или нескольких входов.
Использование анализа чувствительности
- Ключевое применение анализа чувствительности состоит в том, чтобы указать чувствительность моделирования к неопределенности во входных значениях модели.
- Они помогают в принятии решений
- Анализ чувствительности - это метод прогнозирования результата решения, если ситуация оказывается иной по сравнению с ключевыми прогнозами.
- Это помогает в оценке рискованности стратегии.
- Помогает определить, насколько зависит вывод от конкретного входного значения. Анализирует, помогает ли зависимость в оценке риска, связанного
- Помогает в принятии обоснованных и надлежащих решений
- Помогает при поиске ошибок в модели
Заключение
Анализ чувствительности - это один из инструментов, который помогает лицам, принимающим решения, не просто решить проблему.Это обеспечивает надлежащее понимание проблем, связанных с рассматриваемой моделью. Наконец, лицо, принимающее решение, получает четкое представление о том, насколько чувствительным является выбранное им оптимальное решение к любым изменениям входных значений одного или нескольких параметров.
Что такое SWOC-анализ?
SWOC-анализ - это метод стратегического планирования, используемый для исследования внешних и внутренних факторов, влияющих на успех и рост компании. Фирмы используют SWOC-анализ, чтобы определить с прочности, w eakances, o штрафа и c халленгов своей фирмы, продуктов и конкуренции.
SWOC-анализ имеет отношение к SWOT-анализу. SWOT рассматривает сильные и слабые стороны и возможности. Но он сосредоточен на угрозах, а не вызовах.Эти два сходны, но у них есть свои различия, поэтому фирмы могут выбрать использование SWOC или SWOT.
Как использовать SWOC-анализ
При начале SWOC-анализа продукта или фирмы вы должны пройти каждый раздел отдельно. Начиная с…
Сильные стороны
Сильные стороны - это преимущества, которые приносят пользу компании, например, продажи продукции. Например, продажи Продукта X растут на 3% каждый месяц. Но у продукта Z наблюдается ежемесячное снижение на 3%. В этом случае Product X, приносящий больший доход, - это то, на чем фирме следует сосредоточить свои усилия для продолжения роста прибыли.
Сильные стороны также могут быть более абстрактными. Если вы решили создать продукт, потому что знаете, что можете предложить его дешевле, чем ваш конкурент, это общая сила компании. Или, если у вас есть записи о лучшем обслуживании клиентов благодаря положительным отзывам в Интернете, это сила, которую вы можете использовать в своих интересах. Сильные стороны могут быть задокументированы с помощью статистики, обзоров обслуживания клиентов и опросов.
Слабые стороны
Следующим шагом является выявление слабых мест. Слабые стороны заставляют компанию бороться.Например, если вы решили нацелиться на более молодую аудиторию, но ваша упаковка все еще предназначена для пожилых людей, новая потребительская база будет изо всех сил пытаться подключиться к продукту. Это проявится в отчетах и вызовет внутреннюю борьбу внутри компании.
Слабые стороны должны быть задокументированы и подтверждены, чтобы быстро устранить их, прежде чем они распространятся и приведут к полному разрушению.
Возможности
Возможности часто бывают внешними. Они дают возможность фирмам успешно развиваться.Например, агентство цифрового маркетинга помогает клиенту разработать эффективную стратегию почтового маркетинга. Агентство задумывалось о создании графического дизайна, поэтому они предлагают сниженную плату за переделку логотипа существующего клиента. Это возможность для агентства разработать новый раздел своего бизнеса без необходимости разрабатывать маркетинговый план, потому что они могут обратиться к существующим клиентам.
Быть открытым для возможностей, знать, когда искать их и как их использовать, может способствовать успеху фирмы.Документирование прошлых возможностей может помочь составить план того, как извлечь выгоду из будущих возможностей.
Проблемы
Последний шаг в анализе SWOC - признание проблем. Вот как отличаются SWOC и SWOT-анализ, потому что SWOT-анализ фокусируется на угрозах.
Проблемы схожи с угрозами, но могут быть преодолены. Угрозы могут нанести ущерб фирме, но проблемы часто уже существуют и требуют надлежащего решения.
Этот шаг имеет решающее значение.Если вы уже изучили сильные и слабые стороны и возможности, но пропустите оценку проблем, вы можете оказаться на пути к провалу. Проблемы могут сильно подорвать любой ваш прогресс, поэтому, игнорируя этот шаг, вы открываете себя для потенциального отказа.
Когда использовать SWOC-анализ
Используйте SWOC-анализ, когда у вас есть бизнес-идея. Начинаете ли вы новый бизнес, продукт или обновление продукта. Вы можете проводить анализ SWOC ежегодно, ежеквартально или ежемесячно; это зависит от того, для какого продукта или идеи вы используете SWOC-анализ.
Но если вы решите провести анализ SWOC, помните, что это отличный экономически эффективный способ уменьшить количество проблем и предотвратить неудачу в бизнесе или продукте.
Image © Weerapat Wattanapichayakul | Dreamstime.com - График анализа
.Как проводить SWOT-анализ (с примерами)
Если вы когда-либо работали в корпоративной офисной среде, возможно, вам встретился термин «SWOT-анализ». Это не имеет ничего общего с оценкой военизированных подразделений реагирования правоохранительных органов, а связано с тщательным, пристальным взглядом на вашу компанию.
Проведение SWOT-анализа - это мощный способ оценить вашу компанию или проект, будь то два человека или 500 человек. В этой статье вы узнаете, что такое SWOT-анализ, увидите некоторые примеры SWOT-анализа и узнаете советы и стратегии для проведения собственного всестороннего SWOT-анализа.Вы также увидите, как вы можете использовать данные, полученные в SWOT-упражнении, для улучшения ваших внутренних процессов и рабочих процессов.
Прежде чем мы перейдем к советам и методам, давайте начнем с основ: определения SWOT-анализа.
Что такое SWOT-анализ?
SWOT-анализ - это метод, используемый для определения и определения ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз - SWOT.
SWOT-анализ может применяться ко всей компании или организации, или к отдельным проектам в рамках одного отдела.Чаще всего SWOT-анализ используется на организационном уровне для определения того, насколько тесно бизнес соотносится с его траекториями роста и критериями успеха, но его также можно использовать для определения того, насколько хорошо выполняется конкретный проект, например, рекламная кампания в Интернете. согласно первоначальным прогнозам.
Разбивка SWOT-анализа
Мы знаем, что SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, но что означает каждый из этих элементов? Давайте посмотрим на каждый элемент в отдельности.
Сильные стороны
Первый элемент SWOT-анализа - Сильные стороны.
Как вы уже, наверное, догадались, этот элемент относится к вещам, которые ваша компания или проект делают особенно хорошо. Это может быть что-то нематериальное, например, атрибуты бренда вашей компании, или что-то более простое, например уникальное торговое предложение для определенной линейки продуктов. Это также могут быть ваши люди, ваши буквальные человеческие ресурсы: сильное руководство или отличная команда инженеров.
Слабые стороны
После того, как вы выяснили свои сильные стороны, пришло время обратить это критическое самосознание на свои слабости. Что сдерживает ваш бизнес или проект? Этот элемент может включать организационные проблемы, такие как нехватка квалифицированных людей и финансовые или бюджетные ограничения.
Этот элемент SWOT-анализа может также включать в себя недостатки по отношению к другим компаниям в вашей отрасли, такие как отсутствие четко определенного USP на переполненном рынке.
Возможности
Следующие возможности. Не поспеваете за количеством лидов, генерируемых вашей маркетинговой командой? Это возможность. Развивает ли ваша компания новую инновационную идею, которая откроет новые рынки или демографию? Это еще одна возможность.
Короче говоря, этот элемент SWOT-анализа охватывает все, что вы можете сделать для улучшения продаж, роста компании или продвижения миссии вашей организации.
Угрозы
Последний элемент SWOT-анализа - это угрозы - все, что представляет риск либо для самой компании, либо для ее вероятности успеха или роста.
Это может включать в себя такие вещи, как новые конкуренты, изменения в нормативном законодательстве, финансовые риски и практически все остальное, что может поставить под угрозу будущее вашей компании или проекта.
Внутренние и внешние факторы
Четыре вышеуказанных элемента являются общими для всех SWOT-анализов. Однако многие компании дополнительно разделяют эти элементы на две отдельные подгруппы: внутреннюю и внешнюю.
Как правило, сильные и слабые стороны считаются внутренними факторами в том смысле, что они являются результатом организационных решений под контролем вашей компании или команды.Например, высокая частота оттока будет отнесена к категории слабых мест, но улучшение высокой скорости оттока все еще находится под вашим контролем, что делает его внутренним фактором. Аналогичным образом, возникающие конкуренты будут отнесены к категории угроз в анализе SWOT, но, поскольку с этим мало что можно сделать, это делает его внешним фактором. Вот почему вы, возможно, видели SWOT-анализ, называемый внутренним-внешним анализом или матрицами IE.
Изображение через Bplans
Подкатегоризация ваших четырех основных элементов на Внутренние и Внешние факторы не обязательно имеет решающее значение для успеха вашего SWOT-анализа, но это может быть полезно при определении вашего следующего шага или оценки степени вашего контроля над данной проблемой или возможностью.
Теперь, когда мы знаем, что означает каждый из элементов SWOT-анализа, давайте посмотрим, как создать и провести SWOT-анализ.
Как провести анализ SWOT
Подобно матрицам функций и преимуществ, существует несколько способов проведения SWOT-анализа. Однако независимо от того, как вы решите структурировать свой анализ, нам нужно начать с того, чтобы задать ряд вопросов.
Давайте возьмем наш первый элемент, Сильные стороны, например.Чтобы определить свои сильные стороны как организации, вы можете задать несколько следующих вопросов:
- Что ваши клиенты любят в вашей компании или продуктах?
- Что ваша компания делает лучше, чем другие компании в вашей отрасли?
- Каковы ваши самые положительные атрибуты бренда?
- Какое ваше уникальное торговое предложение?
- Какими ресурсами вы располагаете, чего нет у ваших конкурентов?
Ответив на эти вопросы, вы будете в отличной форме, чтобы начать определять и перечислять сильные стороны своей организации.
Положительные атрибуты бренда, связанные с WordStream, как
, идентифицированные нашими клиентами
Мы можем использовать тот же принцип для определения слабых сторон вашей компании:
- Что вашим клиентам не нравится в вашей компании или продуктах?
- Какие проблемы или жалобы часто упоминаются в ваших негативных отзывах?
- Почему ваши клиенты отменяют или сбивают?
- Что может сделать ваша компания лучше?
- Каковы ваши самые негативные атрибуты бренда?
- Каковы основные препятствия / проблемы в вашей текущей воронке продаж?
- Каких ресурсов у ваших конкурентов у вас нет?
Вы можете обнаружить, что определение сильных и слабых сторон вашей организации или проекта значительно проще или занимает меньше времени, чем выяснение возможностей и угроз, с которыми сталкивается ваша компания.Это потому, что, как мы говорили ранее, это внутренние факторы. Внешние факторы, с другой стороны, могут потребовать больше усилий и полагаться на большее количество данных, поскольку они часто находятся за пределами вашей непосредственной сферы влияния.
Выявление возможностей и угроз может потребовать от вас проведения углубленного исследования конкурентной разведки о том, чем занимаются ваши конкуренты, или изучения более широких экономических или деловых тенденций, которые могут оказать влияние на вашу компанию. Это не значит, что возможности и угрозы не могут быть внутренними; Вы можете обнаружить возможности и угрозы, основываясь исключительно на сильных и слабых сторонах вашей компании.Вот некоторые возможные вопросы, которые вы можете задать, чтобы определить потенциальные возможности:
- Как мы можем улучшить процессы продаж / регистрации клиентов / поддержки клиентов?
- Какие сообщения находят отклик у наших клиентов?
- Как мы можем привлечь наших самых ярых защитников бренда?
- Эффективно ли мы распределяем ресурсы отдела?
- Есть ли бюджет, инструменты или другие ресурсы, которые мы не используем на полную мощность?
- Какие рекламные каналы превзошли наши ожидания - и почему?
Когда речь заходит об угрозах, вы, конечно же, можете начать с того, чтобы задать ряд вопросов, подобных приведенным выше.Однако зачастую довольно просто составить список потенциальных угроз для вашего бизнеса или проекта, не задавая вопросов заранее. Это может включать в себя «фирменные» угрозы, такие как возникающие или установившиеся конкуренты, более широкие угрозы, такие как изменение нормативно-правовой базы и волатильность рынка, или даже внутренние угрозы, такие как высокая текучесть кадров, которые могут угрожать или сорвать текущий рост.
Примечание к анализу PEST
Хотя мы говорим о внутренних и внешних факторах, я хотел бы упомянуть касательный, но совершенно отдельный тип анализа, тесно связанный с SWOT-анализом, известный как PEST-анализ.
Ранее я упоминал, что внешние факторы, такие как изменение политики регулирования и волатильность рынка, могут рассматриваться как угрозы в стандартном анализе SWOT. Однако, несмотря на их важность, такие проблемы часто бывают нюансированы и обусловлены десятками или сотнями отдельных факторов. Это может вывести их за рамки или намерения типичного SWOT-анализа. Вот почему многие компании также проводят анализ PEST.
Этот тип анализа - это не то, что делает истребитель по прибытии в заросшее плотью жилье.Скорее, анализ PEST функционирует очень похоже на SWOT-анализ, только он связан с четырьмя внешними факторами: политические, экономические, социокультурные и технологические факторы, если быть точным.
Одна из основных причин, по которой стоит взглянуть на анализ PEST, заключается в том, что многие факторы, которые могут оказаться в матрице PEST, также могут иметь отношение к возможностям и угрозам в нашем анализе SWOT. Например, тот тип политических и экономических потрясений, которые мы наблюдали в Соединенных Штатах в прошлом году, вполне может представлять законную и серьезную угрозу для многих предприятий (а также для некоторых возможностей), но такие препятствия, как правило, намного сложнее, чем возможности и угрозы, которые вы бы видели в большинстве SWOT-анализов, учитывая их более широкий масштаб и зачастую сложные базовые факторы.
Изображение через Доктор Жан-Поль Родриг / Университет Хофстра
Препятствия, выявленные в типичном PEST-анализе, также, как правило, встречаются на гораздо более длительных сроках - гораздо проще и быстрее попытаться преодолеть внутренние проблемы, такие как высокая текучесть кадров, чем ждать и посмотреть, наберет ли экономика (или возникнет ли пузырь) снова лопнет). Вот почему многие крупные компании проводят SWOT- и PEST-анализ одновременно - SWOT-анализ предоставляет им более оперативные, потенциально действенные дорожные карты, тогда как PEST-анализ может быть очень ценным, когда речь идет о разработке долгосрочных планов и бизнес-стратегий.
Почему ваш малый бизнес должен провести SWOT-анализ
Если вы являетесь продавцом или владельцем малого бизнеса, вам может быть интересно, насколько SWOT-анализ является практичным или даже осуществимым для небольших компаний и организаций. Несмотря на то, что создание SWOT-анализа определенно связано с нехваткой ресурсов, в этом есть много преимуществ, даже для самых маленьких компаний.
Изображение через Fundera
Во-первых, проведение всестороннего SWOT-анализа предоставляет уникальную возможность лучше понять, как работает ваш бизнес.Слишком легко заблудиться в повседневной работе вашей компании, а проведение SWOT-анализа позволит вам взглянуть на ваш бизнес с широкой перспективы и на то, какое положение оно занимает в вашей отрасли.
Еще одно преимущество SWOT-анализа заключается в том, что этот метод можно применять для широкого спектра сценариев, а не просто для обзора вашего бизнеса. Вы можете использовать SWOT-анализ для оценки потенциальных сильных и слабых сторон предстоящей рекламной кампании, запланированного контент-проекта или даже того, должна ли ваша компания быть представлена на выставке или отраслевом мероприятии.
Очевидно, что само собой разумеется, что проведение SWOT-анализа позволяет вам определить, что ваша компания делает хорошо, где она может улучшиться, а также возможности и угрозы, с которыми сталкивается ваш бизнес. Тем не менее, проведение SWOT-анализа дает вам возможность не только определить эти факторы, но также разработать и внедрить ощутимые дорожные карты и сроки для потенциальных решений. Это может быть полезным при создании бюджетных планов, выявлении потребностей в найме (с.s. - WordStream всегда в поиске великих людей!) И других среднесрочных и долгосрочных стратегических планов.
Как сделать собственный анализ SWOT
Итак, теперь мы знаем, с чем связан каждый элемент SWOT-анализа, и какие исследовательские вопросы мы можем задать, чтобы начать работу, пришло время приступить к работе и создать свой SWOT-анализ.
Чтобы проиллюстрировать, как это работает, мы создадим наш собственный пример SWOT-анализа: семейный ресторан с одним местоположением, работающий в городской местности.
Четыре квадранта SWOT-анализов
Независимо от того, как вы их называете, SWOT-анализ часто представляется в виде матрицы в виде сетки с четырьмя различными квадрантами - один представляет каждый отдельный элемент. Эта презентация предлагает несколько преимуществ, таких как определение того, какие элементы являются внутренними по сравнению с внешними, и отображение широкого спектра данных в удобном для чтения, преимущественно визуальном формате.
Вот SWOT-анализ на основе нашего вымышленного ресторана:
Как видите, этот матричный формат позволяет вам быстро и легко идентифицировать различные элементы, которые вы включили в свой анализ.
Например, мы видим, что отличное расположение, сильная репутация и сезонное меню являются сильными сторонами в этом конкретном анализе. И наоборот, мы видим, что усиленная конкуренция со стороны сетевых ресторанов и растущая стоимость ингредиентов являются двумя из четырех недостатков, выявленных в нашем вымышленном ресторанном бизнесе.
Как действовать на основе SWOT-анализа
Итак, вы, наконец, получили в свои руки готовую матрицу SWOT. Вы определили внутренние сильные и слабые стороны, а также внешние возможности и угрозы.Вы начали видеть свою компанию в совершенно новом свете.
И что теперь?
В идеале, есть два этапа действий, которые вы должны предпринять после завершения SWOT-анализа. Во-первых, вы должны попытаться сопоставить свои возможности с вашими возможностями . Далее вы должны попытаться преобразовать слабости в сильные стороны . Давайте посмотрим, как это работает.
Действуя на свои силы
Одно из лучших достоинств, которые вы определили в своем SWOT-анализе, заключается в том, что вы уже используете их.
В нашем примере выше, расположение ресторана, репутация и сезонное меню - все это сильные стороны. Это говорит фиктивной компании, что она должна продолжать экспериментировать со своим популярным сезонным меню. Это также говорит компании, что она должна продолжать развивать и развивать прочные отношения со своими постоянными клиентами, которые укрепили репутацию ресторана в обществе.
По сути, действие сильных сторон вашего бизнеса состоит в том, чтобы «делать больше того, что вы уже умеете делать.”
укрепляя свои слабости
Реагировать на слабости, которые вы определили в своем SWOT-анализе, немного сложнее, не в последнюю очередь потому, что вы должны быть достаточно честными с самими собой в отношении своих слабостей.
Возвращаясь к нашему примеру, некоторые из этих слабостей очень сложны для решения. Противостоять значительной покупательской способности ресторанов конкурирующей сети может быть очень трудно для небольших семейных предприятий.Ресторан также борется за свою ограниченную досягаемость, ограничения скромного рекламного бюджета, а также не в состоянии использовать потенциал для увеличения продаж, позволяя клиентам заказывать еду онлайн через приложения доставки, такие как Foodler или GrubHub.
Однако это не значит, что вся надежда потеряна. Для нашего примера бизнеса может быть сложнее конкурировать с сетью, но есть много других способов, которыми небольшие компании могут быть более конкурентоспособными - например, путем развития прочных, значимых отношений с клиентами, что было не только одной из сильных сторон компании, но и также сеть ресторанов просто не может предложить.
Возможности захвата
Раздел «Возможности» вашего SWOT-анализа, безусловно, является наиболее действенным, и это по замыслу. Определяя возможности путем оценки сильных сторон вашей организации, вы должны иметь готовый список целей, к которым нужно стремиться.
В приведенном выше примере повышение аппетита потребителей к этически произведенным, выращенным на месте ингредиентам является основной возможностью. Однако наши рестораторы не могут почивать на лаврах - предстоит еще много работы.В этом примере это может включать в себя инвестиции в технические экспертные знания, чтобы воспользоваться возможностями, предоставляемыми приложениями для доставки еды, или более агрессивное использование местных продуктов в попытке снизить затраты.
Также важно избегать высокомерия или самоуспокоенности в своих возможностях. Даже если у вас есть железное преимущество перед любым другим бизнесом в вашей отрасли, неспособность выделить достаточное количество времени, денег или кадровых ресурсов для поддержания этого преимущества может привести к тому, что вы со временем упустите эти возможности.
Возможности каждого бизнеса будут отличаться, но крайне важно, чтобы вы создали четко определенную дорожную карту для того, чтобы извлечь выгоду из выявленных вами возможностей, будь то внутренние или внешние.
Смягчение угроз
Предвидение и смягчение угроз, выявленных в вашем SWOT-анализе, может оказаться самой сложной задачей, с которой вы столкнетесь в этом сценарии, в первую очередь потому, что угрозы обычно являются внешними факторами; Вы можете сделать так много, чтобы смягчить потенциальный ущерб от факторов, находящихся вне вашего контроля.
Каждая угроза и соответствующая реакция на нее различны. Независимо от конкретных угроз, которые вы определили в своем SWOT-анализе, реагирование на эти угрозы и их мониторинг должны быть в числе ваших самых главных приоритетов, независимо от степени контроля над этими угрозами.
В приведенном выше примере все три угрозы являются особенно сложными. Чтобы конкурировать с ценами своих сетевых конкурентов, наши рестораторы могут быть вынуждены либо пойти на компромисс в отношении своих ценностей, чтобы получить более дешевые ингредиенты, либо охотно сократить свою прибыль, чтобы оставаться конкурентоспособными.Точно так же экономическую неопределенность практически невозможно полностью смягчить, что делает ее постоянной угрозой стабильности нашего примера ресторанного бизнеса.
В некоторых SWOT-анализах могут быть некоторые совпадения между вашими возможностями и угрозами. Например, в приведенном выше анализе популярность местных ингредиентов была определена как возможность, а усиление конкуренции - как угроза. В этом примере выделение отношений ресторана с местными фермерами - дальнейшее усиление приверженности ресторана местному сообществу и региональной экономике - может стать для наших рестораторов эффективным способом преодоления угрозы, создаваемой все более отчаянными сетевыми ресторанами, борющимися за своих клиентов.
При компиляции результатов вашего SWOT-анализа обязательно поищите области пересечения, подобные этой, и посмотрите, возможно ли воспользоваться возможностью и одновременно снизить угрозу.
