В каких продуктах мало


40 продуктов с низким содержанием углеводов!

Если вы следите за фигурой, список из 40 низкоуглеводных продуктов поможет вам оставаться в прекрасной форме. Добавьте их в свой список покупок!

Автор: Мэтью Кэди, сертифицированный диетолог

Люди, которые следят за своей фигурой, знают, что углеводы находятся у самой границы сумеречной зоны. С одной стороны, углеводы необходимы, чтобы питать мышцы энергией во время интенсивных тренировок. С другой стороны, стоит немного переборщить, и о шести кубиках брюшного пресса можно забыть.

Упадок сил, растущий живот и буксующий мышечный рост – верные признаки того, что вы слишком увлекаетесь пастой, хлопьями и другими богатыми углеводами продуктами. Думаю, не стоит напоминать, что любой поход в супермаркет может превратиться в забег с углеводными препятствиями, ведь вам приходится пробираться сквозь джунгли продуктов сомнительного качества, кишащие рафинированными углеводами и простыми сахарами, но бедные мышцестроительным белком.

Ключевым фактором успеха в вашей войне с жировыми депозитами станет четкое понимание того, где искать продукты с низким содержанием углеводов. Продукты, которые под завязку наполнены тем, что необходимо вашему организму, а именно протеином, полезными микроэлементами, витаминами и не такими опасными натуральными сложными углеводами.

Мы составим исчерпывающий список покупок, в котором будут продукты с низким содержанием углеводов – идеальный выбор для апологетов активного образа жизни. Мы шаг за шагом пройдем по всем выбранным позициям. Итак, кто проголодался?

Овощи с низким содержанием углеводов

1. Кабачки

Углеводы: 7 грамм в 1 кабачке средних размеров

Кабачки или как их часто называют французы, цукини – это зеленые овощи, которые помогут вам убрать из рациона лишние углеводы. Порезанные на ниточки специальными пилерами для овощей кабачки станут прекрасной заменой спагетти в гарнирах к мясным блюдам.

Натертые на терке кабачки можно класть в картофельные оладьи вместо картошки, также вы можете добавить их в тесто вместо муки. Или можете приготовить вдохновляющую низкоуглеводную закуску. Отрежьте от кабачка кончики и нарежьте его на длинные широкие полоски с помощью пилера или профессиональной терки для овощей. Затем положите кусочек копченого лосося или рукколу на один конец полоски и сверните ролл.

Полезно знать. Кабачки нечасто называют «суперфудом», но в них содержится масса незаменимых веществ, включая витамин В6, калий, магний и витамин С.

2. Цветная капуста

Углеводы: 5 грамм в 1 чашке

Цветную капусту не зря называют «низкокалорийным крахмалом». Уникальная консистенция вареной цветной капусты позволяет использовать ее в качестве альтернативы картофельному пюре (но в сравнении с картофелем вы экономите примерно 23 грамма углеводов на каждой порции), макаронам, сыру, сливочным супам и даже ароматной корочке пиццы. Или размельчите сырую головку цветной капусты в кухонном комбайне и приготовьте ее вместо пшенной каши или риса.

Полезно знать. Цветная капуста является представителем семейства Капустных, следовательно, как и в обычной капусте или брокколи, в ней содержится огромный запас антиоксидантов.

3. Листовая свекла

Углеводы: 1 грамм в 1 чашке

Богатые питательными веществами темные листовые овощи должны стать обязательным пунктом в вашем списке покупок, и листовая свекла не станет исключением. Вы можете приготовить ее на пару или обжарить, а можете взять сырые листья свеклы и использовать их вместо богатой углеводами тортильи при приготовлении тако и рулетов.

Полезно знать. Листовая свекла обеспечивает организм большим количеством калия. Исследование «Журнала Диетологии» показало, что калий снижает суммарный риск развития онкопатологии и болезней сердца.

4. Грибы

Углеводы: 2 грамма в 1 чашке

Белые грибы, шампиньоны и куда более экзотические шиитаки – все грибы относятся к низкоуглеводным продуктам с великолепным вкусом и насыщенным ароматом. Крупные мясистые грибы можно использовать в качестве альтернативной начинки для гамбургера или пиццы, которая в традиционном исполнении пагубно влияет на вашу фигуру.

Полезно знать. Все виды грибов содержат большие количества веществ, стимулирующих иммунную систему.

5. Сельдерей

Углеводы: 1 грамм в 1 стебле

Сельдерей на 95% состоит из воды, так что не стоит удивляться практически полному отсутствию в нем углеводов. Нарежьте сельдерей дольками, добавьте в салат или просто намажьте на него немного орехового масла, и у вас получится богатая питательными веществами закуска без рафинированных углеводов, уничтожающих кубики пресса.

Полезно знать. Сельдерей – великолепный источник витамина К, который участвует в усвоении кальция и укрепляет кости.

6. Помидоры черри

Углеводы: 6 грамм в 1 чашке

Помидоры черри вкуснее крупных томатов, которые продаются в супермаркетах, к тому же они предлагают отличный способ повысить питательную ценность вашего рациона без какого-либо риска раскрутить углеводный счетчик.

Можете отправить черри в рот целиком или сбрызнуть их растительным маслом и запечь при 200 градусах, пока помидоры не сморщатся и не превратятся в ароматные печеные бомбы.

Полезно знать. Эти розовые шарики – источник противоракового антиоксиданта ликопина.

7. Тыквенные спагетти

Углеводы: 7 грамм в 1 чашке

Думайте о спагетти из тыквы как о низкоуглеводном ответе матери-природы традиционной пасте. В готовом виде мякоть тыквы распадается на тонкие полоски с ореховым вкусом, в которых очень мало углеводов. Просто нарежьте мякоть тыквы на тонкие ломтики, удалите семена и поместите ее в микроволновку до готовности.

Тщательно промокните тыкву бумажным полотенцем или пергаментной бумагой и запекайте в микроволновке в течение 8–12 минут, или пока мякоть не станет нежной. Оставьте тыкву на 5 минут, чтобы она остыла, а затем разделите ее вилкой на тонкие полоски. Поверх пасты из тыквенных спагетти выложите свое любимое мясное блюдо, богатое протеином.

Полезно знать. Тыква содержит много витамина С, нутриента, который помогает справиться с мышечной болезненностью и защищает мышцы от оксидативного стресса после интенсивных тренировок.

Другие овощи с низким содержанием углеводов:

Фрукты с низким содержанием углеводов

8. Абрикосы

Углеводы: 8 грамм в 2 плодах

Наслаждайтесь абрикосами в качестве быстрого перекуса или измельчите и добавьте в йогурт, овсянку и даже салат для придания ему естественной сладости.

Питательная ценность: оранжевая мякоть абрикоса содержит много бета-каротина – антиоксиданта, который влияет на работу головного мозга.

9. Авокадо

Углеводы: 8 грамм в ½ авокадо

В отличие от своих родственников из фруктового авокадо практически не содержит сахара. 75% углеводов авокадо представлены пищевыми волокнами и не усваиваются в кишечнике.

Полезно знать. Жирный, в хорошем смысле, авокадо переполнен полезными для сердца мононенасыщенными жирными кислотами.

10. Клубника

Углеводы: 11 грамм в 1 чашке

Из всех ягод в мире клубника содержит меньше всего сахара, что делает ее прекрасным выбором для удовлетворения потребностей сладкоежек. Если вас беспокоит возможное присутствие в ягодах пестицидов, ищите на прилавках «органическую» клубнику.

Полезно знать. Клубника – прекрасный источник витамина С, который укрепляет иммунитет и защищает организм спортсмена от простудных заболеваний.

11. Красный грейпфрут

Углеводы: 9 грамм в ½ чашки

Пришло время и этого фрукта с низким содержанием углеводов. Знаете ли вы, что в грейпфруте на 20% меньше сахаров, чем в апельсине? Только не пытайтесь замаскировать его кислый вкус, обильно посыпая дольки сахарным песком.

Полезно знать. Можете считать грейпфрут дополнительным источником стимулирующего иммунитет витамина С.

Другие фрукты с низким содержанием углеводов:

Мясо и рыба с низким содержанием углеводов

12. Сом

Углеводы: 0 грамм в 100 граммах

Еще более вкусный, чем теляпия, сом – недорогой вариант для загрузки мышц чистым высококачественным протеином. Выращенные на рыбных хозяйствах сомы считаются рациональным выбором для тех, кто любит рыбу. Филе можно готовить на пару, на гриле, запекать в духовке или жарить на сковороде.

Полезно знать. Этот пловец является прекрасным источником витамина B12, который необходим для нормальной работы нервной системы.

13. Консервированная горбуша

Углеводы: 0 грамм в ½ банки

Консервированная рыба – идеальный источник свободного от углеводов протеина. Горбуша считается бюджетным вариантом с низким уровнем токсических веществ, в частности, ртути, которая часто присутствует в консервированном тунце.

Полезно знать. Консервированная горбуша – прекрасный способ получить мощный заряд жирных кислот класса омега-3, которые снижают мышечную болезненность после тренировок и стимулируют синтез мышечного протеина.

14. Куриная голень

Углеводы: 0 грамм в 100 граммах

Хотя привычное куриное филе можно назвать идеальным выбором, у бюджетной куриной голени тоже имеются свои достоинства. Она сочнее, обладает более насыщенным вкусом и не становится слишком сухой в процессе приготовления. Не срезайте кожу до готовки, чтобы голень получилась еще более ароматной, но если вам не нужны лишние жиры, удалите шкурку перед едой.

Полезно знать. Помимо мощного заряда протеина (30 грамм в 100 граммах), куриная голень богата селеном, антиоксидантом, который поможет вам справиться с окислительным стрессом после тренировки.

15. Фарш из индейки

Углеводы: 0 грамм в 100 граммах

Недорогой и продающийся повсюду фарш из индейки – простой способ наполнить рацион протеином без углеводной нагрузки. Используйте фарш для бургеров или мясных блюд. Чтобы удалить жировые калории, ищите фарш из белого мяса.

Полезно знать. Как и любая другая птица, индейка содержит полный набор незаменимых аминокислот, которые подстегнут ваш мышечный рост.

16. Свиная вырезка

Углеводы: 0 грамм в 100 граммах

При правильном приготовлении свиная вырезка сочна, обладает прекрасным вкусом и по сравнению с говядиной стоит не так дорого. Также она предлагает великолепное соотношение протеина к жирам – 6:1. Если покупаете готовую свиную вырезку, выбирайте мясо без приправ. Это поможет вам избежать появления в рационе лишней соли и сомнительных ингредиентов, которые могут попасть на стол вместе с приправами.

Полезно знать. Помимо дружественного к мышцам протеина, свиная вырезка содержит тиамин – витамин группы В, необходимый для генерации энергии, которая понадобится вам в спортзале.

17. Стейк без костей

Углеводы: 0 грамм в 100 граммах

Говяжья вырезка – один из лучших сортов постного мяса, представленных в супермаркетах. Правильный выбор, если вы хотите насытить мышцы протеином с нулевым содержанием углеводов. Мясо прекрасно подходит для маринования, которое сделает его еще более нежным. Чтобы поднять питательную ценность блюда, выбирайте стейки из говядины травяного откорма.

Полезно знать. Красное мясо, в том числе стейк, является натуральным источником креатина, горячо любимого спортсменами вещества, которое помогает демонстрировать чудеса силы в тренажерном зале.

18. Ростбиф

Углеводы: 0 грамм в 100 граммах

В большинстве случаев говяжий ростбиф лишен сахаров, которые могут добавляться в индейку и другие мясные деликатесы. Возможно, вы удивитесь, но он также является одним из самых постных продуктов в отделе мясных деликатесов.

Чтобы приготовить ланч с крайне низким содержанием углеводов, заверните в листовую свеклу или листья капусты несколько кусочков говяжьего ростбифа и добавьте красного перца, дижонской горчицы, небольшую порцию сыра или авокадо.

Полезно знать. Легко усваивающаяся форма железа в говядине поможет оживить мышцы во время изматывающей серии подходов к стойке для приседаний.

19. Лосиное мясо

Углеводы: 0 грамм в 100 граммах

Когда дело касается мяса на гриле или бургеров, подумайте о том, чтобы в игре как можно чаще участвовали безуглеводные источники протеина. Мясо лося все чаще встречается в мясной лавке, так как многие переходят на палеодиету и активно ищут альтернативу говядине и мясу с животноводческих ферм.

Полезно знать. Исследования показали, что когда лоси растут на естественных пастбищах, в их мясе накапливается намного больше омега-3 жиров, чем в мясе животных со скотоводческих ферм, которых вскармливают только соей и кукурузой.

Другие сорта мяса и рыбы с низким содержанием углеводов:

Молочные продукты с низким содержанием углеводов

20. Сыр Грюйер

Углеводы: 0 грамм в 100 граммах

Забудьте о сырах, которые производятся для массового сегмента рынка. Этот уникальный твердый сыр из Швейцарии обладает великолепным ореховым ароматом, который не оставит вас равнодушным. Сыр Грюйер прекрасно плавится, что делает его идеальным способом добавить разнообразия во всевозможные блюда – от паровой брокколи до низкоуглеводной пиццы.

Полезно знать. Этот выдержанный сыр – первоклассный источник кальция, макроэлемента, участвующего в построении костей и, возможно, в сжигании жиров.

21. Масло сливочное

Углеводы: 0 грамм в 1 столовой ложке

Поскольку связь между насыщенными жирами и кардиологическими болезнями, по меньшей мере, подвергается сомнению, сливочному маслу вновь найдется место на вашей кухне. Чтобы приготовить вкуснейшее картофельное пюре, попробуйте смешать приготовленную на пару цветную капусту со сливочным маслом, свежим тимьяном и двумя щепотками соли.

Полезно знать. Заменители сливочного масла, например, маргарин или твердые растительные жиры, поднимают уровень «вредного» холестерина в крови и повышают риск развития болезней сердца в куда большей степени, чем насыщенные жиры сливочного масла.

22. Яйца

Углеводы: 1 грамм в 2 крупных яйцах

Что появилось первым, яйцо или курица? Какая разница, если оба продукта заряжены протеином и практически не содержат углеводов? На самом деле, яичный белок считается наиболее качественным среди всех натуральных продуктов.

Полезно знать. Канадские ученые пришли к выводу, что яйца являются прекрасным источником антиоксидантов и помогают бороться со свободными радикалами, повреждающими клетки нашего организма.

23. Творог

Углеводы: 6 грамм в 1 чашке

Есть веская причина, почему этот продукт все еще считается фаворитом у многих бодибилдеров: в твороге очень много протеина (до 28 грамм на 200 грамм) при минимальном содержании углеводов. Количество натрия в твороге варьирует в широких пределах, так что внимательно выбирайте производителя.

Полезно знать. Творог богат медленно усваивающимся казеином, что делает его хорошим выбором для вечернего лакомства, которое наполнит ваши мышцы белком во время ночного сна.

24. Простой греческий йогурт

Углеводы: 9 грамм в 1 чашке

За последние годы греческий йогурт из редкого гостя прилавков молочных отделов превратился в культовую рок-звезду. Учитывая, что с одной порцией вы получаете около 23 грамм белка, мышцам такая популярность продукта идет только на пользу. Конечно, если вы не хотите раскручивать углеводный счетчик, придется выбирать простой йогурт, в котором нет сахара.

Полезно знать. Пробиотики – дружественные существа из йогурта – потрудятся на благо вашей пищеварительной и иммунной системы.

25. Козье молоко

Углеводы: 11 грамм в 1 чашке

Пора и козьему молоку продемонстрировать свои рога. Это молоко подает большие надежды, ведь в нем меньше углеводов, чем в коровьем молоке, оно лучше усваивается и, согласно недавним исследованиям, богаче нутриентами, в частности, омега жирными кислотами.

Полезно знать. Анализ питательной ценности козьего молока показывает, что оно содержит конъюгированную линолевую кислоту, жирную кислоту, которая помогает организму сжигать жировые запасы.

Другие молочные продукты с низким содержанием углеводов:

Растительные протеины с низким содержанием углеводов

26. Тофу

Углеводы: 3 грамма в 100 граммах

Тофу не только для вегетарианцев! Он предлагает недорогой белок с низким уровнем углеводов мясоедам, которые хотят провести вечер без мяса. Тофу не назовешь очень вкусным продуктом, но если вы добавите его в овощные гарниры или другие блюда, он быстро впитает их аромат. Попробуйте его в качестве источника дешевого протеина – быстро обжарьте тофу на сковороде или замаринуйте его, как вы делаете с мясом, и бросьте на гриль.

Полезно знать. Изофлавоны – компоненты сои, из которой делают тофу, могут понижать артериальное давление.

27. Темпе

Углеводы: 9 грамм в 100 граммах

Темпе производят из ферментированных соевых бобов, что делает его прекрасным источником протеина. Вкус можно описать как дымный, ореховый и немного земляной с грибным привкусом. Попробуйте добавить темпе в чили, тако, суп и соус для пасты.

Полезно знать. Будучи ферментированным продуктом, как йогурт или кефир, темпе содержит очень полезные культуры пробиотических микроорганизмов.

28. Бобы Пинто

Углеводы: 18 грамм в ½ чашки

Среди бобов, бобы Пинто содержат меньше всего углеводов, но все еще обеспечивают вас внушительным количеством растительного протеина – 12 грамм в каждой порции. Можете использовать их в качестве протеинового бустера в салатах и яичнице.

Полезно знать. Большое количество растительных волокон снижает пиковый подъем концентрации сахара в крови, вызываемый углеводами пищи.

29. Тыквенные семечки

Углеводы: 5 грамм в 30 граммах

Тыквенные семечки – отличный источник протеина из цельных продуктов, с одной порцией вы получаете почти 7 грамм белка. Заметьте, что среди углеводов тыквенных семечек нет сахаров, что делает их еще более выгодным источником дополнительного белка в салатах, хлопьях, йогуртах или твороге.

Полезно знать. Вы можете использовать тыквенные семечки в качестве источника цинка – известного бустера секреции тестостерона.

Другие растительные протеины с низким содержанием углеводов:

Закуски с низким содержанием углеводов

30. Ниточный сыр

Углеводы: 0 грамм в 100 граммах

Ниточный сыр любят и взрослые, и дети. Упакованный ниточный сыр – один из самых удобных и доступных снеков с низким содержанием углеводов. Ваши растущие мышцы выиграют и от дополнительного поступления высококачественного молочного белка.

Полезно знать. Как и обычный сыр, ниточный сыр содержит много кальция.

31. Вяленое мясо

Углеводы: 3 грамма в 30 граммах

Когда дело доходит до снеков, всегда непросто выбрать продукт, который предложит внушительное количество белка без рафинированных углеводов в нагрузку. Вяленое мясо станет оптимальным выбором. Однако следует выбирать внимательно, так как некоторые закуски из говядины или индейки предварительно вымачивают в подсластителях.

Полезно знать. Вяленое мясо покрывает потребности организма в цинке, незаменимом микроэлементе, который поддерживает иммунную систему и поднимает секрецию тестостерона.

32. Грецкие орехи

Углеводы: 4 грамма в 30 граммах

Грецкие орехи не только помогут вам перекусить без лишних углеводов, но и снабдят организм внушительной порцией очень полезных омега-3 жирных кислот, и это еще один аргумент в пользу орехов. Покупая орехи, выбирайте не соленые, чтобы контролировать потребление натрия.

Полезно знать. Орехи содержат медь – микроэлемент, который нужен организму для синтеза энергии.

33. Чипсы из капусты кейл

Углеводы: 8–12 грамм в 30 граммах

Хрустящие чипсы их капусты кейл удивительно вкусны (серьезно!) и полезны, ведь они сделаны из одного из самых богатых нутриентами продуктов на планете. По сравнению с картофельными чипсами они содержат на 30% меньше крахмала. Ищите чипсы из капусты кейл в магазинах полезных продуктов, хотя в последнее время они все чаще попадаются и в супермаркетах.

Полезно знать. Чипсы из капусты кейл содержат внушительные количества витамина С, витамина К и витамина А.

Другие закуски с низким содержанием углеводов:

Крупы и мука с низким содержанием углеводов

34. Миндальная мука

Углеводы: 6 грамм в ¼ чашки

Сделанная из тщательно измельченного миндаля, достойная палеодиеты миндальная мука поможет вам приготовить печенье или другую выпечку, которая будет гораздо полезнее для ваших кубиков брюшного пресса.

Полезно знать. Кроме того, что миндальная мука помогает элиминировать из рациона часть углеводов, она содержит много протеина, полезных для сердца мононенасыщенных жиров и намного богаче антиоксидантом витамином Е, чем пшеничная мука.

35. Лапша ширатаки

Углеводы: 0 грамм в 100 граммах

Эту полупрозрачную желатиновую лапшу делают из измельченных корней азиатского растения аморфофаллюс коньяк. Ширатаки преимущественно состоит из растительных волокон, которые называются глюкоманнан, что обеспечивает полное отсутствие углеводной нагрузки. Лапша ширатаки имеет свой неповторимый вкус, который сложно описать, но она прекрасно впитывает ароматы других блюд и хорошо сочетается с различными приправами. Перед приготовлением хорошенько промойте лапшу водой, после чего ненадолго опустите ее в кипящую воду.

Полезно знать. Доклинические исследования показывают, что глюкоманнан нормализует уровень холестерина и сахар крови натощак, что делает его полезным для людей с диабетом 2 типа и предиабетом.

36. Амарант

Углеводы: 23 грамма в ½ чашки

Крупы никогда не будут продуктом с самым низким содержанием углеводов в супермаркете, но южноафриканский амарант содержит их в небольшом количестве. Подобно киноа, амарант является источником незаменимых аминокислот, которые питают ваши мышцы. Амарант становится липким после варки, поскольку он выделяет крахмал. Попробуйте его в качестве альтернативы хлопьям на завтрак.

Полезно знать. Крупа без глютена содержит большое количество магния – микроэлемента, необходимого для нормального обмена веществ.

Другие крупы с низким содержанием углеводов:

Напитки с низким содержанием углеводов

37. Несладкий ледяной чай

Углеводы: 0 грамм в 1 порции

В то время как сладкий чай в бутылках является сахарной бомбой, напиток, сделанный только из заваренного чая и воды, прекрасно утоляет жажду и не содержит сахаров.

Полезно знать. Если вы выберете напиток, приготовленный из зеленого чая, вы получите заряд антиоксидантов. Ученые из Университета Пенсильвании доказали, что в комбинации с тренировочной программой антиоксиданты зеленого чая ускоряют сжигание жиров.

38. Несладкое миндальное молоко

Углеводы: 2 грамма в 1 порции

Если вам нужен дополнительный ингредиент для протеинового коктейля или утренних хлопьев, попробуйте этот напиток на ореховой основе. Прекрасный выбор, который не заполнит ваши трюмы ненужными углеводами. Только обязательно проверяйте упаковку, на ней должно быть указано «несладкое молоко», так как во многие немолочные напитки при производстве добавляют сахар.

Полезно знать. Миндальное молоко обогатит ваш рацион витамином Е, который прекрасно справляется с повреждением клеток в результате оксидативного стресса, вызванного изматывающими тренировками.

39. Кленовый сок

Углеводы: 3 грамма в 1 чашке

Подумайте о кленовом соке – чистейшей жидкости из кленовых деревьев до того, как она превратится в сироп – как об американском ответе кокосовому молоку, но с уменьшенным вдвое уровнем сахара. Каждый глоток подарит вам тот изысканный вкус, который вы привыкли ассоциировать с утренними блинчиками.

Полезно знать. Кленовый сок – природный источник магния, полезного для здоровья костей.

40. Томатный сок

Углеводы: 10 грамм в 1 чашке

Старый добрый томатный сок содержит в два раза меньше сахара, чем сок апельсиновый. Кроме того, разве нам не нужно увеличить долю овощей в рационе? Сегодня несложно найти сок с низким содержанием натрия, чтобы уменьшить риск задержки жидкости. Обязательно убедитесь, что пьете 100% натуральный овощной сок, а не смесь из сладких фруктовых соков и подсластителей.

Полезно знать. В работе, опубликованной в «Журнале Диетологии», было показано, что спортсмены, которые пили богатый антиоксидантами томатный сок, реже сталкивались с посттренировочным воспалением, а это может ускорить процесс восстановления.

Другие напитки с низким содержанием углеводов:

Читайте также

Мало, немного - в чем разница?

  • Немного - это количественный показатель, используемый с исчисляемыми существительными множественного числа.
  • Без артикля «а» немногие подчеркивают небольшое количество чего-либо.
  • Добавление статьи убирает акцент - несколько означает примерно .
  • То же правило применяется к маленькому , которое используется с несчетными существительными единственного числа.

Вот совет: Хотите, чтобы ваш текст всегда выглядел великолепно? Grammarly может уберечь вас от орфографических ошибок, грамматических и пунктуационных ошибок и других проблем с написанием на всех ваших любимых веб-сайтах.


Когда дело доходит до немногих и маленьких , добавление «а» может изменить значение предложений, в которых они появляются. Однако изменение незначительное, поэтому его легко пропустить.

Разница между Несколько и Несколько

Мы используем слово несколько , когда хотим говорить о количестве чего-либо. Обычно мы используем его, когда хотим говорить о небольшом количестве:

В приведенном выше предложении мы использовали или несколько , чтобы указать, что только один или два члена семьи уезжают из города - большинство из них остаются на своих местах.Однако, если бы мы добавили «а» к нескольким , мы бы сказали что-то еще:

Здесь мы говорим, что некоторые члены семьи покидают свой родной город. Их пока немного, но упор делается на то, что есть те, кто уезжает, а не на то, что их мало. Вот еще один пример:

В первом предложении мы говорим, что, хотя у нас много друзей, мы не знаем их очень давно - лишь небольшое число из них мы знаем со школы.Во втором предложении мы говорим, что у нас много друзей, и некоторые из них действительно старые друзья - мы знаем их со школы.

Исключением из этих правил использования является несколько во фразе довольно много . Эта фраза используется для обозначения нескольких , противоположных . Довольно много означает много :

Разница между Маленькая и Маленькая

Маленькие и маленькие следуют той же схеме, что и , несколько vs. несколько . Единственная разница в том, что мы используем несколько и несколько с исчисляемыми существительными во множественном числе, и мы используем маленькие и маленькие с бесчисленными существительными:

В первом примере мы говорим, что у нас не было много времени, прежде чем мы должны были уйти. Во втором мы говорим, что у нас было время, хотя и не очень много, на подготовку.

Чтобы упростить задачу, вы можете думать об этом так же, как о пресловутом стакане с водой: вы используете несколько и мало , когда хотите указать, что стакан наполовину пуст (в стакане мало воды) и вы используете , несколько и , немного , когда хотите указать, что стакан наполовину полон (по крайней мере, есть некоторые из них).Между прочим, вы должны использовать маленькое и маленькое с «водой», потому что это неисчислимое существительное.

Примеры

.

Какие продукты у вас есть в наличии?

Составить правильный ассортимент продукции непросто, но абсолютно необходимо для успеха в розничной торговле. В отличие от управления запасами и ценообразования, где у розничных продавцов есть множество данных и аналитических инструментов для принятия решений, оптимизация ассортимента по-прежнему является скорее искусством, чем наукой. А неправильный звонок может иметь катастрофические последствия. Рассмотрим эти примеры:

  • После опроса, в ходе которого покупатели заявили, что они хотели бы меньше загроможденных магазинов, Walmart представил Project Impact в 2008 году, удалив 15% своих товаров.Продажи значительно упали, и пришлось отменить большинство изменений.
  • Компания Super Fresh, принадлежащая продуктовому ритейлеру A&P, прекратила продажу многих низкопродажных сухих продуктов, чтобы расширить ассортимент свежих продуктов. Но исключенные продукты оказались необходимыми для клиентов; когда они не могли их найти, они переводили свой бизнес в другое место, и розничный торговец объявил себя банкротом.
  • Розничный продавец товаров для дома использовал демографические данные для локализации своего ассортимента, чтобы лучше удовлетворить вкусы покупателей.Все началось с модных постельных принадлежностей и было приятно увидеть рост выручки на 18%. Но когда он применил данные к категории модных ванн, доходы не изменились. Обескураженный, продавец отказался от этой попытки.
  • Когда новый генеральный директор розничного продавца шин переключил ассортимент с дешевых шин на более дорогие, он на собственном горьком опыте понял, что цена имеет значение для его клиентов. Генеральный директор был заменен через два года, и его преемник восстановил большинство продуктов, которые были ликвидированы.

Подобно многим изменениям в стратегии ассортимента, эти шаги были в основном актами веры. Конечно, легко заметить собак в вашем ассортименте - об этом вам скажут данные о продажах, - но далеко не очевидно, чем следует заменить медленных продавцов. И всегда есть настойчивое беспокойство, что медленный продавец, которого вы удаляете, может быть важным продуктом для некоторых из ваших лучших клиентов, побуждая их переходить на сторону конкурентов. Как известно всем розничным торговцам, выбор лучшего ассортимента - это баланс; любое изменение может иметь волновой эффект.

Множество программных инструментов утверждают, что они поддерживают планирование ассортимента, помогая розничным продавцам решить, какая комбинация продуктов приведет к максимальному увеличению продаж. Но, за очень немногими исключениями, им не хватает возможности прогнозировать спрос на новые продукты или оценивать, какой спрос переместится на другие продукты, если прекратится медленный продавец. Эти инструменты не более чем упрощают процесс ручного планирования, основанный на суждении менеджеров в отношении основных входных данных. Они ничего не делают для снижения риска, присущего каждому выбору продуктового ассортимента.

Чтобы устранить этот недостаток, мы разработали метод, который делает планирование ассортимента гораздо более научным. Это основано на нашем наблюдении, что большую часть времени клиенты не покупают продукты; они покупают набор атрибутов. Вспомните, когда вы в последний раз покупали телевизор. Вы сказали: «Я хочу TV X»? Или вы думали о размере экрана, разрешении, цене, сравнении ЖК-дисплея и плазмы и о бренде? Наш подход использует продажи существующих продуктов для оценки спроса на их различные характеристики, а затем использует эти оценки для прогнозирования спроса на потенциальные новые продукты.Вооруженные этими данными, розничные торговцы могут проверить свои догадки более научно.

Наш подход особенно полезен для предприятий розничной торговли в сегменте товаров повседневного спроса и продуктового магазина; он менее применим в сегменте модной одежды, где товары меняются быстро. Продовольственные продавцы в настоящее время используют обилие доступных рыночных данных для выявления потенциальных дополнений - SKU, которые они не продают, хорошо продаются в других магазинах. Но проведенное нами исследование показывает, что наш подход, основанный на атрибутах, имеет меньшую погрешность.

Это также помогает розничным продавцам получить ответы на следующие вопросы:

  • Можем ли мы улучшить наш ассортимент, заменив медленно продаваемые товары новыми? Каков вероятный спрос на потенциальные новинки?
  • Если покупатели не найдут свой идеальный продукт, какова вероятность, что они заменят его другим?
  • Как изменится объем продаж, если мы увеличим или уменьшим количество товаров, которые мы продаем?
  • Имеет ли смысл локализация - настройка ассортимента по магазинам или кластерам магазинов? Если да, то для каких категорий? Если мы решим создать кластеры магазинов с различным ассортиментом, сколько нам следует создать и по каким критериям мы должны их создавать?

Сосредоточив внимание на характеристиках продуктов, розничные продавцы могут максимизировать количество клиентов, которые говорят либо «Это именно то, что я хочу», либо «Этот продукт может быть не тем, что мне в идеале, но он достаточно близок, и я купи это.«Давайте теперь посмотрим на этот процесс на двух примерах из розничной торговли автозапчастями: шинный отдел одной сети (исследовательский проект, который мы проводили) и отдел химии внешнего вида другой (консультирование). Хотя процесс описывается здесь шаг за шагом, на самом деле он многомерен и очень итеративен; большая часть анализа обрабатывается компьютерной моделью, которая дает окончательные рекомендации.

Узнайте, какие атрибуты наиболее важны для клиентов

Использование нашего метода по-прежнему требует некоторого суждения о том, какие атрибуты важны для потребителей и как эти предпочтения могут повлиять на их решения о покупке, если они не сделают свой первый выбор.Приведенные ниже шаги могут помочь розничным продавцам ответить на эти вопросы.

Определите, какие атрибуты важны для клиентов.

Большинство розничных продавцов уже думают о своих товарах с точки зрения атрибутов и могут легко определить те, которые имеют значение в их категории. Они могут включать цену, марку, размер, вкус и цвет.

Когда мы начали наш исследовательский проект по шинам, менеджер по категориям розничного продавца сказал нам, что важными атрибутами шин являются бренд, гарантия на пробег и размер.Розничный торговец предлагал несколько рекламируемых на национальном уровне брендов, которые, по мнению менеджера, покупатели считали взаимозаменяемыми. Мы сгруппировали их вместе как национальные бренды. Ритейлер также предлагал три собственных бренда разного качества и цены, которые мы назовем House 1 (премиальный бренд), House 2 (средний уровень) и House 3 (нижний уровень). Было предложено несколько гарантий пробега, но продавец полагал, что многие потребители сочли эквивалентными. Поэтому мы сгруппировали гарантии по пробегу на три уровня: низкий (от 15 000 до 40 000 миль), средний (от 40 001 до 60 000 миль) и высокий (более 60 000 миль).

Четыре бренда и три уровня гарантии подразумевают 12 комбинаций гарантии бренда, которые розничный продавец теоретически может предложить, но некоторые из них не имеют особого смысла, например, гарантия с большим пробегом на недорогую марку. Фактически было предложено только шесть комбинаций (в порядке убывания качества): National High, National Medium, House 1 High, House 2 High, House 2 Medium и House 3 Low.

Легко заметить собак в вашем ассортименте, но далеко не очевидно, чем следует заменить медлительных продавцов.

Третий ключевой атрибут для шин, размер, включает тип (например, радиальный) и то, для легкового автомобиля или какого-либо другого транспортного средства. Шины бывают 64 размеров, что означает, что розничный продавец мог иметь 384 возможных SKU (64 размера × 6 комбинаций марки и гарантии). Но в большинстве магазинов их было всего 105 штук. Количество покупок в сети варьировалось, в основном, в зависимости от размера магазина. Ассортимент тоже был разнообразным, но в большинстве магазинов были самые популярные артикулы.

Определите, что будут делать покупатели, если вы не предложите их предпочтительный товар.

Готовность покупателей купить другой товар, если они не найдут своего первого выбора, является решающим фактором, когда розничный торговец рассматривает возможность отказаться от товаров. Их готовность сильно зависит от атрибута. Покупатели, вероятно, не станут заменять один размер платья другим, но они могут купить синий, если красного нет в ассортименте. Точно так же люди не собираются покупать 14-дюймовую шину вместо 15-дюймового колеса, но они могут заменить одну марку и комбинацию гарантии на пробег на другую.Таким образом, при создании ассортимента розничным торговцам необходимо учитывать тот факт, что, если покупатели не найдут свой идеальный товар, некоторые из них купят следующий лучший вариант, а некоторые нет. В нашем примере с шинами нас интересовал процент клиентов, которые сместились бы на один уровень качества, если их первый выбор был бы недоступен, и процент, который сместился бы вниз.

Анализировать текущие и потенциальные продажи по признаку

Теперь мы выясним, насколько хорошо будут продаваться предметы, которых вы сейчас не носите, и как их добавление в ассортимент повлияет на общий объем продаж.Вот где приходит наука.

Соберите данные о продажах за последний период.

Начните с того, что вы знаете: единичные продажи артикулов, которые у вас есть в настоящее время, и доля каждой комбинации бренда и гарантии в общих продажах. Это основа модели. Обычно мы смотрим на последние данные за шесть месяцев или за год.

В рамках проекта шин мы собрали данные о продажах по артикулам для каждого магазина за последние шесть месяцев. На рис. 1 показаны данные одного магазина по 15 из 64 размеров шин. Это необработанные данные для нашего анализа.(Данные были изменены для защиты конфиденциальной информации.)

Прогнозировать спрос на все возможные SKU.

Тот факт, что у некоторых SKU продажи были только однозначными, предполагал, что их замена может увеличить доход, но проблема заключалась в том, чтобы выяснить, какие новые SKU будут продаваться лучше. Первым шагом является использование данных о продажах для прогнозирования общего спроса на шины каждого размера, если бы были предложены все комбинации марки и гарантии.

Для иллюстрации рассмотрим размер F.(См. Рис. 2.) Обратите внимание, что в настоящее время розничный торговец предлагает размер F в четырех из шести комбинаций гарантии марки. Мы начинаем с суммирования долей от общего объема продаж каждой из комбинаций, предлагаемых в размере F (7,7% + 2,6% + 19,2% + 57,5%). Это говорит нам о доле общего спроса на размер F, который в настоящее время покрывает розничный торговец (87%). Другими словами, розничный торговец теоретически теряет долю продаж, связанных с двумя комбинациями, которые он не предлагает: National Medium, 2%, и House 3 Low, 11%.

Чтобы рассчитать общий спрос на размер F, мы просто разделим общий объем продаж для размера F на долю охваченного спроса: 1 204 ÷ 87% = 1384. Как только мы узнаем общий спрос на размер F, мы можем оценить спрос на любую SKU этого размера, умножив общий спрос на размер на долю продаж, полученную при сочетании бренда и гарантии. Например, House 3 Low имеет общую долю 11%; Применение этого процента к 1384 дает нам прогноз 152 единиц для Дома 3 Low размером F.

Уточнить прогноз.

Этот расчет приближает нас к точному прогнозу лишь частично, так как вы это увидите, если спрогнозируете продажи предмета, который вы действительно несете. Выше мы определили, что если бы были предложены все комбинации для размера F, общий объем продаж составил бы 1384 единицы. Таким образом, спрос на House 2 Medium, лидера продаж ритейлера, оценивается в 796 единиц (1384 x 57,5%). Однако фактические продажи были немного ниже: 763 единицы.

Одна из причин несоответствия заключается в том, что доли продаж зависят от предлагаемого ассортимента.House 2 High и Medium предлагались почти всех размеров, что увеличивало их общие доли продаж по сравнению с комбинациями бренд-гарантия, предлагаемыми в меньших размерах.

Чтобы исправить такие расхождения, нам нужно настроить доли продаж по гарантии бренда, чтобы минимизировать среднюю разницу - то, что статистики называют средним абсолютным отклонением - между оценками и фактическими продажами. Этот высоко повторяющийся процесс выполняется с помощью инструмента оптимизации, такого как Excel Solver. По сути, инструмент вставляет пробные значения для числа долей гарантии бренда в расчеты оценки спроса для всех текущих SKU и видит, насколько близки полученные прогнозы к фактическим продажам.Затем он корректирует значения долей, чтобы сделать прогнозы более близкими, и повторяет до тех пор, пока не будет достигнуто значение долей, которое минимизирует сумму всех расхождений по предложенным артикулам. Именно так вы получаете рецепт на очки: начните с пробной линзы, попробуйте другую линзу - лучше или хуже? - отрегулируйте и повторяйте, пока не будет никаких дальнейших улучшений.

В результате этого процесса были получены «наиболее подходящие» доли спроса для шести комбинаций бренда и гарантии: 2,4%, 1,1%, 1,5%, 6,7%, 18,6% и 69,6%.(См. Рис. 3.) Сравните доли спроса с фактическими долями продаж, и начинает вырисовываться кардинально иная картина оптимального ассортимента.

Обратите внимание, что прогнозы, хотя и близки к фактическим продажам, не совсем точны. Два фактора способствуют ошибкам прогнозов. Во-первых, это случайные колебания продаж. Во-вторых, наше предположение о том, что спрос на артикул равен спросу на размер, умноженному на долю бренда и гарантии, является несовершенным, поскольку доли комбинаций бренда и гарантии могут различаться по размеру.(Например, спрос был выше на шины эконом-класса, которые подходят для более старых и менее дорогих автомобилей, чем шины других размеров.)

Определив наиболее подходящую стоимость акций, можно оценить спрос на все потенциальные SKU. (См. Рисунок 4.)

Счет для торговли вверх и вниз.

Теперь рассмотрим еще одну загвоздку: замещение. Вышеописанные расчеты не учитывают явным образом тот факт, что клиенты могут быть готовы купить другую комбинацию марки и гарантии, если их предпочтительный вариант не предлагается.Например, продавец подозревал, что доля продаж House 2 Medium в 57,5% не обязательно означает, что более половины его покупателей предпочитают эту комбинацию; они могли бы согласиться на это, потому что их предпочтительный вариант, более дешевый House 3 Low, не был предложен. Один из признаков того, что это могло быть так, заключался в том, что, когда House 3 Low предлагался в заданном размере, он превосходил House 2 Medium примерно в шесть раз.

Еще больше усложняет ситуацию то, что степень, в которой покупатели торгуют вверх и вниз, может не быть одинаковой для всех уровней качества.Если вы считаете, что это относится к артикулам, которые особенно важны для вашего бизнеса, вам необходимо учесть это в своих расчетах. Что касается проекта шин, мы предположили, что доли покупателей, которые будут торговать вверх или вниз, равны для всех комбинаций бренда и гарантии, за исключением клиентов, переходящих с House 3 Low на House 2 Medium. (На эти две комбинации бренда и гарантии пришлось более двух третей продаж.)

Итак, наша модель теперь требует девять параметров: шесть долей гарантии бренда и три параметра замены, которые включают долю клиентов, которые торгуют на один уровень качества выше, которые торгуются на один уровень качества ниже, и которые переходят с House 3 Low на House 2 Средний.Как и раньше, мы используем такой инструмент, как Excel Solver, который подставляет пробные значения для долей и дробей, вычисляет оценки спроса и видит, насколько близки полученные прогнозы к фактическим продажам. Он корректирует доли и дроби, чтобы сделать прогнозы ближе, и повторяется до тех пор, пока не исчезнет дальнейшее улучшение. Окончательные результаты: 35% покупателей, которым не удалось найти House 3 Low в ассортименте своего размера, обменялись бы и купили House 2 Medium. Для других уровней качества 2% продавали бы вверх, а 1% - вниз, если бы не смогли найти то, что искали.

Это не так просто, как определить 100 самых прибыльных SKU и назвать их ассортиментом.

Когда вы узнаете доли клиентов, торгующихся вверх или вниз, вы можете учесть замещение в своих оценках спроса. Рассмотрим Дом 2 среднего размера F. Поскольку Дом 3 Низкий не предлагается в этом размере, возьмите оценку спроса для Дома 2 Среднего размера и прибавьте к нему оценку спроса Дома 3 Низкий, умноженную на долю клиентов, которые готовы были бы обменять вверх. Для размера A, напротив, в ассортименте присутствуют как House 2 Medium, так и House 3 Low, поэтому в оценке House 2 Medium не учитывается стоимость замещающего спроса.

Ищите сбывающиеся пророчества.

Теперь рассмотрим этот знакомый сценарий: розничный торговец думает, что его покупатели не хотят покупать продукт определенного типа (или розничный торговец не хочет его продавать). Таким образом, компания предлагает ограниченную сумму и поэтому не продает ее в большом количестве, что, по-видимому, подтверждает первоначальное предположение, что покупатели этого не хотят. Но в конечном итоге ассортимент отражает продукты, которые розничный торговец хочет иметь, а не те, которые хотят покупать его клиенты, - рискованное предложение.Одним из преимуществ нашей методики является то, что она позволяет розничным торговцам обнаруживать такие ситуации.

Например, сравнивая предполагаемый спрос и фактические продажи в автомобильной розничной торговле, мы обнаружили один удивительный результат: доля продаж House 3 Low составила 11%, но по нашим оценкам, спрос составил колоссальные 69,6% от общего объема продаж. Низкая доля продаж произошла из-за того, что розничный торговец предлагал эту очень дешевую шину всего в нескольких размерах и, следовательно, не продал много. Но, как показывают данные, когда у клиентов был выбор между House 3 Low и House 2 Medium, они сильно предпочли первое.Этот образец сохранялся по всей сети. Было девять размеров, в которых предлагались и House 3 Low, и House 2 Medium, и в каждом случае House 3 Low превзошел House 2 Medium по общим сетевым продажам - более чем в семь раз.

Розничный торговец предлагал ограниченный выбор самых дешевых шин, потому что его менеджеры думали, что они могут предложить покупателям более дорогие шины House 2 Medium. Но им удавалось продвигать продажи только в 35% случаев. Действительно, наша модель показывает это, игнорируя оценочные 69.6% доли House 3 Low, компания теряла 45% своих потенциальных продаж (65% из 69,6% клиентов, которые хотят House 3 Low и не идут на повышение).

Наш подход превосходит традиционный, который требует от ритейлеров угадывать, как атрибуты влияют на спрос.

Чтобы лучше понять этот вывод, мы составили таблицу среднего дохода в районе, обслуживаемом каждым магазином, и использовали его для создания рисунка 5, который показывает, что доля самого дешевого House 3 Low и нежелание торговать вверх обратно коррелировали с доходом.Другими словами, чем ниже средний доход в районе, где обслуживается магазин, тем больше его покупатели предпочитают наименее дорогие шины и тем меньше у них желания покупать более дорогие.


Оптимизировать ассортимент

Теперь мы опишем, как использовать нашу модель, чтобы решить, какие существующие и новые артикулы составят оптимальный ассортимент.

1. Решите, хотите ли вы максимизировать доход или прибыль.

Наиболее естественным показателем прибыли в контексте розничной торговли является общая валовая прибыль - обычно выручка за вычетом стоимости проданных товаров.Бизнес-школы и экономисты проповедуют максимизацию прибыли, но розничные торговцы также заботятся о доходах, отчасти потому, что Уолл-стрит внимательно следит за этим показателем. И в примере с шиной, и в случае с химическими веществами для внешнего вида, которые мы рассмотрим позже, цель заключалась в максимальном увеличении дохода.

2. Определитесь с ценами на потенциальные SKU.

Чтобы оптимизировать ассортимент, вам необходимо знать, какой доход (или маржа) принесет каждая SKU. Цены являются ключевыми входными данными в этом расчете. Цены на существующие артикулы, конечно, известны.Если цены на новые SKU недоступны, сделайте оценки, сравнив атрибуты текущих SKU с атрибутами потенциальных новых.

В примере с шинами мы наблюдали, что цены на шины определенного размера последовательно снижались от самой дорогой комбинации марки и гарантии (National High) до самой низкой (House 3 Low). Мы применили это снижение для оценки цен на непроданные артикулы.

3. Определитесь с окончательным ассортиментом.

Затем рассчитайте потенциальную выручку от каждой SKU, умножив прогнозируемые продажи за единицу продукции на ее розничную цену.

Теперь у вас есть данные, необходимые для создания вашего ассортимента. Начните с артикула, которая принесет наибольший доход или прибыль магазину или сети. Затем добавьте артикул, который даст второй по величине прирост дохода. Продолжайте добавлять SKU, пока не наберете максимальное количество SKU, которое вы хотите иметь, скажем, 100 из возможных 400.

Не заблуждайтесь: это не так просто, как определить 100 самых прибыльных SKU и назвать их ассортиментом.Из-за замещения спроса каждый раз, когда вы добавляете артикул в ассортимент, вы должны корректировать свои цифры, чтобы учесть, как этот новый артикул влияет на спрос на те, которые вы уже добавили. Очевидно, что этот процесс очень итеративен.

Когда мы применили этот процесс для создания оптимального ассортимента шин для розничной торговли автозапчастями, мы обнаружили, что 47 из 105 SKU следует заменить. (Неудивительно, что многие из предложенных на замену артикулов были House 3 Low.)

Ритейлер частично выполнил наши рекомендации: добавил 10 новых артикулов и удалил 10 других.Одна из причин частичного внедрения заключалась в том, что розничный торговец не мог найти поставщиков для производства всех 47 предложенных новых SKU.

Мы отслеживали продажи после внедрения и обнаружили, что даже такая частичная корректировка ассортимента увеличила выручку на 5,8% и валовую прибыль на 4,2% - значительное улучшение. Наш анализ ассортимента также побудил продавца немного поднять цену на самую дешевую шину и снизить цену на следующую по цене шину, что повысило вероятность того, что покупатели будут торговать.

Прелесть нашего подхода в том, что он позволяет увидеть, как доход меняется в зависимости от широты ассортимента. На рисунке 6 показано, как на доходы продавца шин влияет количество SKU в ассортименте. Верхняя строка показывает выручку, если в каждом магазине был свой оптимальный ассортимент, а нижняя строка показывает выручку для одного оптимального ассортимента для сети. Подобные графики можно использовать для изменения места на полке, выделенного для категорий, с целью увеличения продаж. Они также могут помочь ритейлерам избежать ошибок, допущенных Walmart и Super Fresh, которые сократили ассортимент с катастрофическими результатами.


Локализация ассортимента

Создание локализованного ассортимента сложно. Розничному продавцу необходимо понимать, насколько различается спрос в разных магазинах, а затем создавать ассортимент, соответствующий вкусам конкретного магазина. Большинству розничных продавцов слишком сложно иметь уникальный ассортимент для каждого магазина; вместо этого они создают кластеры магазинов, которые используют один и тот же ассортимент. В таких случаях им необходимо решить, сколько кластеров создать, на каком основании кластеры должны формироваться (например, по доходу или погоде) и какой ассортимент использовать в каждом кластере.

Наша методика на основе атрибутов - отличный способ ответить на эти вопросы, как мы можем видеть в исследовании категории химических веществ для внешнего вида, которое мы провели для розничного продавца автозапчастей, у которого были сотни магазинов. Химические вещества для внешнего вида включают в себя множество жидкостей и паст, используемых для мытья, воска, блеска, полировки и защиты автомобилей. В ходе исследования мы определили шесть атрибутов продуктов в категории: поверхность автомобиля, которую нужно обработать, что с ней делать, режим нанесения, размер упаковки, бренд и уровень качества (хорошо, лучше или Лучший).Розничный торговец стремился понять, как структура спроса различается в разных магазинах, а затем использовать эту информацию для локализации своего ассортимента. Было рассмотрено не более пяти кластеров, полагая, что с эксплуатационной точки зрения невозможно иметь более пяти ассортиментов.

Мы применили описанный выше метод для оценки долей спроса для различных уровней атрибутов, использовали эти оценки для прогнозирования спроса на потенциальные новые SKU и создали ассортимент, увеличивающий доход для каждого магазина.

Используя сформированный ассортимент, мы создали кластеры магазинов. Мы начали процесс с предположения, что каждое хранилище представляет собой кластер. Затем мы определили два магазина, у которых меньше всего снизится выручка, если бы им пришлось делить один и тот же ассортимент, и объединили их, чтобы создать кластер из двух магазинов. Мы повторили процесс, определив следующие два магазина, которые могут лучше всего разделить ассортимент, или добавив третий магазин к двум, которые мы уже объединили, в зависимости от того, что приведет к наименьшему снижению доходов.Мы продолжали работать, каждый раз уменьшая количество кластеров магазинов на единицу, пока у нас не остался один кластер из всех магазинов. Это дало нам данные о доходах для всех уровней локализации, от единого ассортимента для всей сети до индивидуального ассортимента для каждого магазина.

На Рисунке 7 показаны доходы для пяти вариантов локализации, от одного до пяти кластеров магазинов, скорректированные таким образом, чтобы выручка от одного ассортимента 100. Как вы можете видеть, прибыль от добавления кластеров магазинов уменьшается, что побудило продавца к внедрению двухкластерное решение.

Данные также показали, что один из двух кластеров, на который приходится около трети магазинов сети, продавал гораздо больше товаров, связанных с шинами. Этот кластер имел особую этническую принадлежность, которую продавец назвал городской / двуязычной. Таким образом, в ассортименте этих магазинов было больше товаров, связанных с шинами, и ритейлер создал вывески, привлекающие к ним внимание.

После отслеживания продаж в течение шести месяцев мы обнаружили, что выручка сети в категории косметических средств увеличилась на 3.5%. Этот выигрыш стал результатом как локализации, так и улучшения базового ассортимента. Более того, новый ассортимент и новые вывески помогли ритейлеру по-другому: он терял продажи из-за конкуренции в городских / двуязычных магазинах, но после изменений начал показывать рост продаж сопоставимых магазинов в этой категории. Мы считаем, что этот основанный на спросе подход к кластеризации превосходит традиционный подход, который требует от ритейлеров угадывать, как атрибуты магазина влияют на спрос.Аналитика не слишком широко применялась для планирования ассортимента, особенно на оперативном уровне принятия решения о том, какие артикулы хранить. В нашем методе используется аналитика, чтобы получить представление об атрибутах продукта, которые предпочитают ваши покупатели в каждом магазине, а затем создать локализованный ассортимент на основе этой информации. Планирование ассортимента может значительно увеличить продажи в одном магазине; но сделанное неправильно, это может нанести вред розничному продавцу на долгие годы. Наш метод может помочь розничным продавцам сделать это хорошо.

Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за ноябрь 2012 г..

8 минимальных жизнеспособных примеров продуктов для начала цифрового бизнеса

«Минимально жизнеспособный продукт - это та версия нового продукта, которая позволяет команде собрать максимальное количество подтвержденных сведений о клиентах с наименьшими усилиями».
Эрик Рис

Минимальные жизнеспособные примеры продуктов успешных компаний, таких как Zappos, Dropbox, Twitter, подтверждают указанную цитату. Концепция MVP не нова в отношении веб-сайтов MVP и проектов мобильных приложений.

Однако есть много путаницы вокруг подхода MVP и того, как разумно использовать примеры MVP.В следующей статье все разбирается и описывается трехэтапный процесс создания минимально жизнеспособного продукта для любого стартапа. Мы обсудим общие минимально жизнеспособные примеры продуктов, а именно:

  1. Дизайн изделий
  2. Демо-видео
  3. Целевые страницы
  4. Краудфандинг MVP
  5. По частям MVP
  6. Консьерж MVP
  7. Волшебник из страны Оз MVP
  8. Программные прототипы

Определение минимально жизнеспособного продукта

В Интернете доступно множество определений MVP, так как многие гуру написали отчеты по этой теме.Методика MVP довольно полезна, но требует критического мышления в пределах минимальной и максимальной градации. Даже среди экспертов, которые фактически создали концепцию MVP, возникла путаница в отношении минимально жизнеспособного продукта:

  • Эрик Рис: «Сила MVP может сравниться только с суммой путаницы, которую он вызывает, что довольно сложно сделать. Конечно, мне потребовались годы, чтобы разобраться в этом ».

  • Стив Бланк: «Этот минимальный набор функций (иногда называемый« минимально жизнеспособным продуктом ») вызывает большую путаницу.Основатели действуют так, будто цель - это «минимум» или, что еще хуже, каждый потенциальный клиент должен этого хотеть ».

Для начала, следующее изображение представляет общую идею минимально жизнеспособного продукта.

Что такое минимально жизнеспособный продукт?

Что означает MVP и что это означает с точки зрения бизнеса?
Давай узнаем.

MVP (Minimum Viable Product) - это первая рабочая версия продукта, обладающая достаточным количеством функций, чтобы удовлетворить потенциальных клиентов, а также собрать и проанализировать их отзывы для следующей версии продукта с минимальными усилиями и ресурсами.Следующая, полная версия продукта разрабатывается после проработки первоначальных отзывов пользователей.

Концепция MVP была создана Фрэнком Робинсоном, но получила популярность благодаря консультантам по стартапам Эрику Райсу и Стиву Бланку.

Стив Бланк дополняет определение MVP цитатой: «Вы продаете видение и предоставляете минимальный набор функций провидцам, а не всем».

Ключевые атрибуты, которые следует учитывать при разработке примера минимально жизнеспособного продукта:

  • MVP не считается MVP, пока не будет продан; он должен нести достаточную ценность для пользователей
  • MVP - это больше о процессе, а не о продукте
  • MVP не является продуктом с минимальным количеством элементов, а скорее имеет основные функции, достаточные для реализации идеи и удержания первых последователей
  • MVP основан на философии бережливого стартапа и подразумевает итеративный процесс построения-> измерения-> цикла обучения до тех пор, пока продукт не будет полностью удовлетворять потребности рынка
  • MVP направлен на то, чтобы избежать создания бесполезных, ненужных продуктов, сначала получая представление о рынке.

Короче говоря, MVP должен доставлять самую суть идеи продукта в ее простейшей форме.В зависимости от контекста эта форма может отличаться, а это означает, что ваш минимально жизнеспособный пример продукта может отличаться в зависимости от проекта и варьироваться от демонстрационного видео до рабочего прототипа программного обеспечения. Некоторые используют MVP в форме эксперимента или в качестве целевой страницы, в то время как другим необходимо создать полнофункциональный продукт MVP.

Бизнес MVP предполагает, что первые пользователи продукта видят перспективы конечного предложения продукта и сохраняют лояльность, обеспечивая при этом полезную обратную связь, чтобы направлять минимально жизнеспособную команду разработчиков продукта.

Кроме того, реализация минимально жизнеспособных примеров продуктов зависит от обучаемости команды, работающей над идеей, чтобы гарантировать ее ценность для целевой аудитории, а также от установления с ними денежных отношений.

Для чего используются примеры MVP?

Примеры разворота MVP

В наши дни рыночная ситуация нестабильна, и тренды быстро приходят и уходят. MVP тестирует ваш продукт с меньшими рисками с точки зрения временных и бюджетных ресурсов.

Следовательно, преимущества использования минимально жизнеспособных примеров продуктов заключаются в следующем:

  1. Способность проверить гипотезу продукта с минимальными ресурсами
  2. Предотвращение крупных неудач и финансовых затрат
  3. Проверка реальных рыночных тенденций
  4. Необходимое сотрудничество и совместная работа с потенциальными пользователями при создании конечного продукта
  5. Кратчайший срок между выпуском продукта на рынок и первыми его пользователями
  6. Получение и расширение базы пользователей
  7. Возможность раннего привлечения инвесторов
  8. Возможность подать заявку на краудфандинг
  9. Обучение и обучение группы непрерывной разработки продукта
  10. Сокращение потенциально потерянных инженерных часов

8 ключевых примеров минимально жизнеспособной продукции

Минимальный цикл изучения жизнеспособного продукта

Очевидно, что любой пример минимально жизнеспособного продукта включает два элемента - минимальный и жизнеспособный, которые могут отличаться в зависимости от идеи продукта.В одном случае простое видео будет хорошим примером MVP; в другом случае необходимо разработать полноценный веб-сайт или мобильное приложение MVP.

Давайте теперь обсудим наиболее распространенные примеры минимально жизнеспособных продуктов, подкрепленные несколькими реальными случаями:

1. Дизайн продукта как примеры MVP

Дизайн продукта может варьироваться от более сложного (макеты) до довольно простого (эскизы). Кратко опишем каждый из минимально жизнеспособных примеров продуктов в категории дизайна.

Скетч - это рисунок системы в формате от руки или с использованием некоторых инструментов, таких как Balsamiq, Proto.io и т. Д. Скетч представляет основные экраны или веб-страницы будущего продукта с их основными механизмами. Минимальные жизнеспособные примеры продуктов в виде эскизов могут быть использованы для выделения инновационной идеи, презентации вашего проекта инвесторам или подачи заявки на краудфандинг.

Каркасы (UX - user experience) определяют иерархию в дизайне и представляют собой каркас системы.Они должны соответствовать рекомендациям платформы (iOS, Android, Web). Каркасные модели как минимально жизнеспособный пример продукта демонстрируют расположение элементов системы, навигацию между экранами и особенности продукта.

Если у вас ограниченный бюджет, это хороший вариант для использования этого примера MVP. Вы можете протестировать некоторую инновационную функцию, которая может изменить текущие модели поведения потенциальных пользователей (например, смахивание вправо / влево в приложении для знакомств, таком как Tinder ).

Мокапы

UI (пользовательского интерфейса) - это красочная полноразмерная часть дизайна вашего продукта, готовая для внедрения в программное обеспечение.Подобно каркасам UX, эти минимально жизнеспособные примеры продуктов могут использоваться для демонстрации, оценки, продвижения и сбора средств. Чтобы включить MVP-тесты взаимодействия с будущим веб-сайтом или приложением, макеты можно сделать интерактивными.

Все эти варианты дизайна могут быть использованы в дальнейшем при разработке продукта. Это не пустая трата времени или ресурсов.

Более подробную информацию о различных возможностях разработки программного обеспечения можно прочитать в статье: Сколько стоит дизайн вашего приложения.

2. Демонстрационные видео как минимально жизнеспособные примеры продуктов

Демо-видео - хороший вариант для включения в минимально жизнеспособные примеры продуктов. Почему бы не спросить аудиторию заранее, соответствует ли решение их потребностям?

Самый известный пример MVP в этой категории - видео от Dropbox. Идея хранить все ваши цифровые данные в одном месте и быть доступными везде была новаторской в ​​то время. С помощью 3-минутного видеоролика Dropbox MVP, демонстрирующего его полную функциональность, этого было достаточно, чтобы получить отличные отзывы пользователей и получить необходимые средства для разработки.

Таким образом, вместо того, чтобы тратить тысячи долларов иррационально, разработайте пояснительное видео, чтобы представить свою инновационную идею MVP потенциальным инвесторам и пользователям.

3. Примеры посадочных страниц для MVP

Минимальный жизнеспособный продукт Пример целевой страницы Buffer

Целевая страница - это отдельная веб-страница, оптимизированная для результатов поиска, чтобы предоставить ключевую информацию о продвигаемом продукте и его преимуществах, а также предложить ценность.Эти статические страницы в основном используются в маркетинговых целях. Расскажите публике о предстоящем продукте, оцените интерес и получите обратную связь, чтобы получить первых подписчиков и собрать потенциальную базу пользователей. Тогда гораздо проще подать заявку на инвестиции с уже заинтересованной аудиторией.

Целевая страница Buffer - отличный пример минимально жизнеспособного продукта. Это небольшое приложение, которое позволяет вам упорядочивать публикации и твиты в социальных сетях, чтобы ими делиться в соответствии с выбранным графиком.

Основатель

Buffer Джоэл Гаскойн создал простую целевую страницу. Те, кто был заинтересован, нажимали на «планы и цены», но должны были оставить свой адрес электронной почты, чтобы получать обновления продукта, поскольку он еще не был создан.

Затем он обновил целевую страницу и попросил потенциальных пользователей выбрать один из трех планов: бесплатный, 5 долларов в месяц и 20 долларов в месяц. Многие выбрали платный план. Это был хороший знак для начала создания первой версии продукта - минимально жизнеспособного продукта.Это отличный пример итеративного процесса разработки минимально жизнеспособного продукта.

4. Краудфандинг Примеры минимально жизнеспособных продуктов

Пример минимально жизнеспособного продукта краудфандинга Pebble

Pebble удалось не только подтвердить свою идею, но и получить оплату за продукт до его производства. Pebble - это электронные часы для смартфонов. Этот пример минимально жизнеспособного продукта собрал самую большую сумму, более 10 миллионов долларов, на Kickstarter.

Другая команда, Bounce , придумала мобильное приложение, которое отслеживает ваше время, чтобы вы никогда не опаздывали. Этот пример MVP также получил предоплату для создания продукта.

5. Пример MVP по частям

Идея, лежащая в основе отдельных минимально жизнеспособных примеров продуктов, заключается в использовании существующих инструментов и услуг в вашем собственном проекте. По сути, он собирает необходимые компоненты и собирает их вместе, что дает новые функциональные возможности и удобство для пользователя.

Groupon - классический пример MVP по частям. Groupon представлен в виде торговой площадки, где есть предложения эксклюзивных и привлекательных предложений от местных розничных продавцов, агентств, ресторанов, бакалейных лавок и т. Д.

Единственная трудность может возникнуть, когда дело доходит до интеграции и партнерства с другими сервисами, они должны увидеть свою ценность в таком сотрудничестве для развития вашего стартапа MVP.

6. Concierge Примеры минимально жизнеспособных продуктов

Эти минимально жизнеспособные примеры продуктов помогут вам выбрать целевую аудиторию и в то же время проверить, полезна ли ваша услуга или нет.Это называется «консьерж» - это продукт MVP, в котором вам нужно сначала предоставить услуги вручную, а не иметь цифровой продукт. Таким образом вы развиваете свою клиентскую базу и анализируете свою аудиторию. Обладая этой информацией, вы можете легко изменить свою концепцию и пересмотреть свой бизнес MVP.

Среди примеров минимально жизнеспособных продуктов консьержа самым известным был Food on the Table (позже приобретенный Scripps Networks Int.). Это мобильное приложение предлагает рецепты блюд и лучшие предложения продуктовых магазинов на основе ваших предпочтений в еде.Его основатель Мануэль Россо искал пользователей, которые поддержали бы эту идею, и опросил их о выборе продуктов питания и доступных бюджетах. Затем он вручную выбирал рецепты, составлял списки покупок и искал скидки / купоны в местных продуктовых магазинах. Кроме того, эта услуга помогла магазинам правильно продвигать свои предложения и помогала людям делать покупки более эффективно.

7. Wizard of Oz Пример минимально жизнеспособного продукта

В названии скрыта вся концепция. Вспомните историю из «Волшебника страны Оз», где волшебник оказался стариком, который прятался за занавеской, изображая из себя страшную зеленую голову.

Эти минимально жизнеспособные примеры продуктов подразумевают, что проекты выглядят полностью функциональными снаружи, в то время как все внутри управляется вручную людьми. Их также можно назвать «MVP, ориентированные на ручное управление» или «минимально жизнеспособные продукты Flintstone».

Zappos - лучший пример MVP в этой категории. Идея основателя Ника Суинмурна заключалась в том, чтобы проверить, будут ли люди покупать обувь, не примеряя ее. Он сделал снимок в магазине и разместил его в Интернете - и люди действительно совершали покупки.В наши дни Zappos - это компания с доходом в миллиарды долларов, которую недавно приобрела Amazon за 880 миллионов долларов.

8. Прототип программного обеспечения как минимально жизнеспособный продукт

Прототип мобильного программного обеспечения как минимально жизнеспособный пример продукта

Наконец, давайте рассмотрим прототипы программного обеспечения как один из минимально жизнеспособных примеров продукта. Утверждается, что прототипирование программного обеспечения - это процесс создания программного обеспечения, которое представляет собой неполную версию программы, которая в конечном итоге будет разработана.

Мы утверждаем, что прототип программного обеспечения является наиболее заметным типом среди перечисленных примеров минимально жизнеспособных продуктов, поскольку это первая рабочая версия продукта, имеющая только основные функции и основные компоненты. Прототип программного обеспечения MVP - хороший вариант, если вы:

  • Провели предварительное тестирование идей и получили поддержку целевой аудитории
  • Имейте предварительный бюджет для вашего продукта MVP

В каждой концепции проекта есть определенное количество ключевых особенностей и элементов.

Дополнительную информацию о разработке гибких примеров MVP для электронной коммерции, образования, доставки еды, социальных сетей, заказа такси и здравоохранения см. В статье: Мобильные приложения MVP: начните свой бизнес с умом.

Примеры минимально жизнеспособных продуктов: 5 бизнес-вариантов использования

Для вдохновения приведу несколько историй об успешных услугах, которые хорошо известны в наши дни, и о том, как они начали с минимально жизнеспособных примеров продуктов.

  1. Virgin Airlines
    Virgin Airlines - одна из крупнейших британских авиакомпаний, работающих на международном уровне, основанная и принадлежащая Ричарду Брэнсону. Какой минимально жизнеспособный продукт для Virgin Airlines? Это был всего лишь один маршрут и один самолет, летавший между Гатвиком и Ньюарком.

  2. Yahoo!
    Какой продукт стал самым выгодным для Yahoo? Yahoo был представлен как сайт MVP, одностраничный сайт, содержащий список ссылок на другие сайты.Этого было достаточно, чтобы удовлетворить пользователей и удержать первых пользователей системы. Сегодня эта система является второй по популярности поисковой системой в мире.

  3. Airbnb
    Airbnb был запущен как MVP консьержа. Еще в 2017 году в Сан-Франциско прошла отличная конференция по дизайну. Команда Airbnb решила предложить свое дешевое жилье во время этого мероприятия и разместила информацию на простом сайте. За короткий период времени 3 гостя были заинтересованы в оплате этой минимально приемлемой услуги.Это подтвердило понимание рынка, что потенциальные клиенты будут готовы платить за то, чтобы остаться в чужом доме, а не в отеле.

  4. Foursquare
    Foursquare - еще один хороший пример минимально жизнеспособного продукта. В 2009 году, когда оно было запущено, это было простое приложение, позволяющее людям регистрироваться в определенном месте. Никакого особого дизайна, никакой особой функциональности, только минимально жизнеспособный продукт с одной функцией. Сегодня у него 55 миллионов активных пользователей в месяц и 7 миллиардов проверок.

  5. Facebook
    В конце 2004 года Facebook был определением MVP в социальных сетях. У пользователей был простой профиль и прекрасная возможность общаться со своими товарищами по группе. Одной этой функции было достаточно, чтобы дать потрясающий импульс и превратить небольшой проект в одну из крупнейших публичных технологических компаний в истории.

Как создать минимально жизнеспособный продукт: трехэтапный процесс

В этом разделе мы объясним, как успешно создать минимально жизнеспособные примеры продуктов.

Этап 1. Проведение маркетингового исследования и доработка концепции MVP

Успешная стратегия MVP заключается в хорошо продуманном бизнес-плане. Холст бизнес-модели может быть полезным инструментом для завершения как вашего минимально жизнеспособного примера продукта, так и более широкого видения продукта. Очень важно рассмотреть рынок для запуска вашего продукта MVP, поскольку будет довольно сложно конкурировать с существующими сервисами, у которых уже есть некоторая аудитория, с посредственным продуктом.

Учитывая это, вам необходимо проанализировать своих конкурентов и разработать лучший сервис с высочайшим качеством, набором функций, дизайном приложений и скоростью работы.Все эти факторы должны быть отточены, чтобы обеспечить лучший пользовательский опыт в вашем новом продукте. Исходя из контекста, вы можете определить объем MVP.

Бизнес-холст состоит из всех необходимых модулей для реализации вашей продуктовой стратегии MVP:

  • Основные виды деятельности
  • Ключевые ресурсы
  • Ключевые партнеры
  • Сегменты клиентов
  • Отношения с клиентами
  • Каналы доставки
  • Структура затрат
  • Потоки доходов

Наш бизнес-аналитик может помочь вам правильно создать этот холст и спланировать минимально жизнеспособный пример продукта, начиная с бесплатной часовой консультации.

Вы можете разместить здесь свой запрос

Шаг 2 - Определите минимальную жизнеспособность продукта и расставьте приоритеты для функций MVP

Чтобы разработать минимальный минимально жизнеспособный пример продукта вашего приложения, необходимо определить ключевые функции и отделить их от функциональности, что неплохо иметь для будущих версий.

Существует множество инструментов, которые могут помочь вам определить приоритетность списка функций, например, метод MoSCoW. Этот метод разделяет минимально жизнеспособную функциональность продукта на «Должен иметь», «Должен быть», «Может быть» и «Не будет».

Стоит отметить, что правильный подход к использованию концепции MVP изменился с момента ее создания в 2001 году. Примеры минимально жизнеспособных продуктов: Facebook и Yahoo! были потрясающими, потому что в то время они были новаторами. Сейчас, с новыми технологиями, поколениями и возможностями Интернета, трудно создать новый продукт.

График: минимальные ожидания жизнеспособного продукта сейчас

Сегодня сделать что-то дешевое, быстрое и качественное практически невозможно.Кроме того, клиенты - технически подкованная и образованная аудитория, которой трудно удивить. Не все готовы пожертвовать качеством или внешним видом, даже если это всего лишь проверка.

Пользователи привыкли к высокому качеству, которое ожидается от всех новых продуктов.

Fast, Good, Cheap MVP Triangle

Если вы планируете реализовать новую идею, следует внимательно учитывать ее контекст. По сути, вы должны спросить себя: какой минимальный продукт необходимо запустить и что значит «жизнеспособный» в рыночной среде этого продукта?

Если ваша идея не свежая и уникальная, попробуйте создать превосходный продукт для привлечения пользователей.

Шаг 3 - Построить-измерить-узнать на примерах минимально жизнеспособных продуктов

Конечной целью вашего минимально жизнеспособного продукта является масштабирование и превращение в успешный бизнес. Поэтому очень важно правильно реализовать свой проект, исходя из минимально жизнеспособного примера продукта.

Большинство процессов разработки программного обеспечения основаны на гибкой разработке программного обеспечения, которая относится к группе методологий, среди которых есть структура Scrum. Скрам - это гибкий способ управления процессом разработки проекта с командой программистов под руководством Скрам-мастера.

Гибкая разработка, включая Scrum, - это гибкий процесс разработки, который совпадает с итеративным процессом MVP, «средством обучения» построения-> измерения-> обучения. Минимально жизнеспособный подход к продукту побуждает вас интерактивно узнавать о своих пользователях с наименьшими усилиями, в то время как команда разработчиков получает необходимую обратную связь и действует соответствующим образом - либо работая над следующей версией продукта, либо воплощая идею.

Эта гибкая минимально жизнеспособная разработка продукта сводит к минимуму риск разработки ненужных продуктов MVP, одновременно сокращая стоимость и время самой разработки.Это также полезно, так как ускоряет появление продукта и может привлечь первых клиентов, пока реализация продукта продолжается. Стратегия MVP довольно полезна, так как команда разработчиков может быстро наладить процесс разработки.

Если вас интересует, сколько будет стоить разработка вашего минимально жизнеспособного веб-сайта или мобильного приложения - вы можете воспользоваться калькулятором стоимости проекта на нашем веб-сайте.

Итог: создание примеров минимально жизнеспособных продуктов

График: Реалистичная vs.Наивный взгляд на разработку продукта MVP

Иногда сложно определить, что такое MVP на самом деле, и решить, какой тип MVP выбрать для вашего бизнеса. В некоторых случаях небольшой эксперимент или короткое видео могут быть разумным минимально жизнеспособным примером продукта. В остальных случаях лучше создать первую версию программного прототипа. В любом случае ваш продукт должен быть жизнеспособным, а его основной целью должна быть проверка вашей идеи и получение «подтвержденного обучения» с использованием как можно меньшего количества ресурсов.

Подумайте о стартапе MVP с точки зрения таких действий:

  • Изучите рынок для небольших проблем в более широком контексте
  • Завершить концепцию MVP - простое наблюдение и вопросы могут быть отличным способом
  • Запустить продукт MVP в кратчайшие сроки, чтобы проверить предположение
  • Коммуникация и обратная связь - ключ к подтверждению вашей идеи и прояснению видения
  • Учитесь у клиентов и расширяйте базу пользователей
  • Продолжайте повторять (построение-> измерение-> обучение) и каждый раз пытайтесь решить более серьезную проблему
  • Проверить спрос перед выпуском полнофункционального продукта
  • Постарайтесь избежать больших затрат с самого начала

Таким образом, чтобы структурировать свою стратегию развития MVP - думайте мелко, и в то же время имейте более широкое видение с течением времени.Например, у Илона Маска отличное видение предпринимательства как MVP.

Сначала он создал исключительный электромобиль [Tesla], который стал самым продаваемым автомобилем в своем роде. Между тем, по мере того, как срок службы батареи продолжает улучшаться, это дает возможность проезжать на большие расстояния без подзарядки. Также Tesla 2 представила электрические автобусы, грузовики и электрические метро. На высшем уровне у Маска есть видение глобального использования альтернативных источников энергии.

Подведем итоги: любой пример минимально жизнеспособного продукта касается не самого продукта, а процесса задания каждый раз двух вопросов:

  • Какое предположение является наиболее рискованным?
  • Какой самый маленький эксперимент требуется для его проверки?

Не тратьте зря время на таком неспокойном рынке, если у вас есть отличная концепция MVP.

Ознакомьтесь с информацией о нашей услуге разработки MVP и начните проверку и создание своего минимально жизнеспособного продукта с MLSDev в качестве надежного партнера.

Напишите нам

Часто задаваемые вопросы:

Кому нужен минимально жизнеспособный продукт и почему?

MVP помогает начинающим предпринимателям проверить гипотезу своего продукта с минимальными ресурсами.Это позволяет им избежать серьезных сбоев при проверке реальных рыночных тенденций. Еще одно преимущество, полученное от запуска с MVP, заключается в кратчайшем времени между выпуском продукта на рынок и поиском первых последователей для создания пользовательской базы и получения ценных отзывов.

Что следует учитывать при разработке MVP?

Во-первых, MVP не является MVP, пока не будет продан; он должен нести достаточную ценность для пользователей с продуктом, который имеет основные функции, достаточные для реализации идеи и удержания первых последователей.Разработка MVP - это скорее процесс, а не продукт, основанный на философии бережливого стартапа. Это подразумевает итеративный процесс построения-> измерения-> цикла обучения до тех пор, пока продукт не будет полностью удовлетворять потребности рынка.

5 примеров MVP, выросших до всемирно известных компаний

Есть много историй об успешных сервисах и о том, как они начали с минимально жизнеспособных продуктов.Virgin Airlines начинала с одного маршрута и одного самолета. Yahoo и Facebook были представлены как сайты MVP. Airbnb начинался как MVP консьержа, предлагая недорогое жилье на короткое время. Foursquare был простым приложением, позволяющим людям отмечаться в определенном месте.

Что является первым шагом к успешному запуску минимально жизнеспособного продукта?

Успешная стратегия MVP заключается в хорошо продуманном бизнес-плане.Business Model Canvas - полезный инструмент для завершения как вашей области действия MVP, так и более широкого видения продукта. Вам необходимо проанализировать своих конкурентов и разработать лучший сервис с высочайшим качеством, набором функций, дизайном приложений и скоростью работы.

.

10 Статистика онлайн-покупок, которую нужно знать в 2020 году [Инфографика]

От того, как мы общаемся, до того, как мы получаем наши новости - мы медленно, но верно перемещаем все в онлайн. И шопинг - не исключение.

За последние несколько десятилетий онлайн-магазины перестали быть несуществующими и превратились в многомиллиардную индустрию. Покупка вещей в Интернете стала обычной практикой среди миллионов людей по всему миру. В последнее время количество людей, покупающих товары и услуги в Интернете, увеличилось больше, чем когда-либо прежде.

Одна из причин, по которой онлайн-магазины за прошедшие годы так выросли, - это опыт, который компании могут предоставить своим клиентам. Мы постоянно видим, как компании добавляют новые функции и услуги для онлайн-покупателей, чтобы предоставить им такую ​​же поддержку и комфорт, которые они могли бы получить во время покупок лично.

Дело в том, что покупки в Интернете все больше напоминают покупки лично.

Если у вас есть интернет-магазин или вы заинтересованы в открытии онлайн-бизнеса, эти 10 лучших статистических данных о покупках в Интернете помогут вам в правильном направлении на 2020 год.

Приступим. Вот 10 статистических данных об онлайн-покупках, о которых вам нужно знать в 2019 году:

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

10 Статистика онлайн-покупок, которую необходимо знать в 2020 году

1. Сколько людей делают покупки в Интернете?

В 2018 году около 1.8 миллиардов человек во всем мире покупали товары в Интернете (Statista, 2018). В том же году глобальные розничные продажи через Интернет составили 2,8 триллиона долларов. Если этого недостаточно, чтобы поразить вас, прогнозы показывают, что к 2021 году глобальные розничные продажи через Интернет вырастут до 4,8 триллиона долларов.

Рост онлайн-покупок просто впечатляет. И не похоже, что в ближайшее время он замедлится. Это хорошие новости для вас, будь вы онлайн-покупателем или онлайн-продавцом.

Причина выбора покупок в Интернете может варьироваться от удобства до конкурентоспособных цен.В дополнение к этому, онлайн-компании изо всех сил стараются, чтобы опыт совершения покупок в Интернете соответствовал опыту покупок лично. Это включает предоставление клиентам подробных описаний продуктов и изображений. Теперь вы легко найдете более подробную информацию и описания продуктов, не выходя из дома. Сюда входят такие усовершенствования, как обзор продуктов на 360 градусов и детализация размеров моделей для интернет-магазинов одежды.

Если вы столкнулись с проблемой электронной коммерции, вы, вероятно, знаете, что при растущей конкуренции может быть трудно выделиться.Вот почему так важно тщательно выбирать целевую аудиторию и стараться сосредоточить усилия на клиентах. Эта статистика также показывает нам, что цифровое присутствие имеет решающее значение для бизнеса.

2. Покупка начинается в Интернете

63% покупок совершаются через Интернет (Thinkwithgoogle, 2018).

Это означает, что независимо от того, где клиенты, наконец, совершают покупку (в Интернете или в обычном магазине), их путь к покупке начинается в Интернете - в большинстве случаев в Google или Amazon, где они проводят свои исследования.Вот почему так важно для брендов иметь сильное присутствие в Интернете. Повышая качество обслуживания клиентов с самого первого шага, компании имеют больше шансов привлечь клиентов к покупке в их магазине.

Понимание того, как люди ищут, помогает компаниям создавать для них уникальный опыт. Нет двух покупателей, совершающих покупки в Интернете, которые имеют одинаковый путь к покупке. Вот почему, если вы владелец интернет-магазина, так важно понимать, что вы можете сделать, чтобы настроить онлайн-путь для клиентов.

Неудивительно, что с развитием цифровых технологий современные потребители контролируют свой путь к покупке. Они открыты для изучения любого количества категорий, брендов и продуктов.

3. Покупатели совершают покупки через мобильный телефон

Почти половина потребителей совершает больше покупок с мобильных устройств, чем в магазинах (Ibotta, 2018).

Не секрет, что мобильные магазины становятся все популярнее. Если вы планируете запустить успешный веб-сайт электронной торговли, вы не можете позволить себе игнорировать мобильных пользователей и мобильные покупки.Потребители используют свои мобильные устройства на всех этапах пути к покупке, включая различные операции по совершению покупок в Интернете. По состоянию на четвертый квартал 2018 года на настольные ПК приходилось примерно столько же глобальных заказов в электронной розничной торговле, сколько на смартфоны. Однако с точки зрения посещений розничных веб-сайтов смартфоны стали лидером и устройством номер один, которое люди использовали для посещения розничных веб-сайтов.

Mobile, несомненно, является направлением, в котором движутся потребительские привычки. В свете этого вы, как владелец магазина, можете многое сделать, чтобы не забывать о мобильности, когда вы работаете над своим бизнесом.Для начала убедитесь, что в вашем магазине есть удобное мобильное приложение или мобильный веб-сайт, к которому ваши клиенты могут получить доступ. Даже если они не совершат окончательную покупку через свои мобильные устройства, вы должны попытаться предоставить им удобные и приятные впечатления. Вы несете ответственность за создание впечатлений от покупок, которые нравятся вашим клиентам.

Если вы хотите узнать больше о мобильной торговле, ознакомьтесь с полным руководством по мобильной торговле.

4. Крупнейшая торговая площадка в мире

Китайская платформа Taobao является крупнейшим онлайн-рынком с общим валовым доходом 515 миллиардов долларов (Statista, 2019). Для сравнения, Tmall и Amazon заняли второе и третье места с 432 и 344 миллиардами долларов в годовом общем объеме продаж сторонних компаний соответственно.

Для сравнения: на ведущих мировых онлайн-площадках в 2018 году было продано 1,66 триллиона долларов. На сайты торговых площадок, например, под управлением Alibaba, Amazon и eBay, приходилось более 50 процентов мировых интернет-продаж в 2018 году.

Торговая площадка электронной коммерции - это веб-сайт, на котором продукты предоставляются несколькими третьими сторонами, а транзакции обрабатываются самой торговой площадкой. Транзакция обрабатывается на торговой площадке, а затем заказ выполняется выбранным продавцом или дропшиппером. А поскольку на торговых площадках электронной коммерции представлены продукты от разных продавцов, обычно существует больше разнообразия и доступности с точки зрения продуктов по сравнению с розничными онлайн-магазинами.

5. Самый популярный способ оплаты в Интернете

eWallet - предпочтительный способ оплаты среди онлайн-покупателей по всему миру. Более 36% онлайн-покупателей платили с помощью этого метода (Paymentscardsandmobile, 2018). На втором месте идут кредитные карты, а третье место по популярности - дебетовые карты.

eWallets, также известный как цифровой кошелек, представляет собой электронное устройство или онлайн-сервис, который позволяет совершать электронные транзакции.Это включает в себя онлайн-платежи, а также личные покупки. Некоторые из широко известных электронных кошельков включают Apple Pay, Samsung Pay, Google Pay и PayPal.

Если у вас есть интернет-магазин или вы планируете открыть магазин электронной коммерции, вам важно подумать о своих платежных шлюзах. Вы всегда должны быть уверены, что предоставляете своим клиентам безопасный и простой способ оплаты. Вам также необходимо учитывать, где находится ваша целевая аудитория, чтобы вы могли убедиться, что способы оплаты, которые вы включаете, являются теми, о которых они знают и с которыми они знакомы.

6. Влияние коронавируса (COVID-19) на покупательское поведение

Одно из самых больших изменений в покупательском поведении в этом году, несомненно, связано с воздействием коронавируса.

В связи с тем, что страны по всему миру вводят строгие меры изоляции в попытке ограничить распространение вируса, количество потребителей, совершающих покупки в Интернете, особенно в бакалейных магазинах, резко возросло.

Согласно недавнему исследованию, в марте 2020 года 42 процента населения США покупали продукты в Интернете не реже одного раза в неделю (GeekWire, 2020).Это значительный рост по сравнению с 22% всего два года назад. Ежедневные продажи продуктов через Интернет также выросли вдвое.

Но это больше, чем временный импульс. Это также вызывает изменение мышления. Более половины покупателей продуктовых интернет-магазинов говорят, что теперь они с большей вероятностью будут продолжать делать покупки в Интернете даже после пандемии.

Эксперты говорят, что это «переломный момент» в тенденции онлайн-покупок продуктов, и Amazon, вероятно, получит наибольшую выгоду. Amazon была самой популярной платформой для этих покупателей: шесть из десяти покупали продукты в Интернете с помощью гиганта электронной коммерции.На самом деле спрос вырос настолько, что заказы на продукты на Amazon увеличились в 50 раз.

7. Покупатели ожидают постоянно видеть новые товары

Неудивительно, что потребности покупателей постоянно растут. Интернет-покупатели постоянно пользуются спросом на новинки. Фактически, 75% поисковых запросов потребителей каждый месяц являются совершенно новыми (Salesforce, 2018). Это говорит о том, что, просматривая страницы в Интернете, они активно ищут новые продукты.Кроме того, 69 процентов потребителей считают важным или очень важным видеть новые товары каждый раз, когда они посещают магазин или торговый сайт.

Предприятиям электронной торговли необходимо идти в ногу с потребностями потребителей. Индустрия электронной коммерции более динамична, чем когда-либо прежде, и розничные торговцы должны развиваться бок о бок, чтобы добиться успеха. Интернет-магазинам необходимо подготовиться к тому, чтобы настроить покупательский опыт для своих клиентов. Предоставляя им новые продукты, они могут улучшить покупательский опыт для своей аудитории.Это не только дает покупателям больше разнообразия при совершении покупок, но и дает меньше причин искать где-нибудь еще. Обновляя товарные предложения, вы можете быть на шаг впереди своих конкурентов.

8. Как часто люди делают покупки в Интернете?

Итак, мы знаем, что люди делают покупки в Интернете, но как часто они это делают? 62% интернет-покупателей делают покупки не реже одного раза в месяц (Episerver, 2019). В дополнение к этому 26 процентов онлайн-покупателей делают покупки в Интернете один раз в неделю, а 3 процента заявляют, что делают покупки один раз в день.

Когда так много людей регулярно совершают покупки в Интернете или ищут товары для покупки в Интернете, покупатели оказываются в состоянии нерешительности. Они не только признают, что тратят время на исследования, но и те же исследования показывают, что покупатели чувствуют себя подавленными из-за количества вариантов, с которыми они сталкиваются при просмотре. Около половины онлайн-покупателей (46 процентов) не смогли совершить онлайн-покупку, потому что было слишком много вариантов для выбора.

Интернет-компании имеют возможность и обязаны упростить процесс принятия решений клиентами.Этого можно добиться путем оптимизации процесса цифровой торговли, который предоставляет клиентам информацию, которую они ищут, чтобы ускорить принятие решений. Бренды могут сделать это с помощью многоэтапного коммерческого пути. Например, компании могут связываться со своими клиентами по электронной почте, сообщая им информацию о последних предложениях, или общаться с ними через каналы социальных сетей. Помощь вашим клиентам поможет им понять, что они ищут, и улучшить их путь к цифровой торговле.

9. Самые быстрорастущие категории электронной торговли во время коронавируса (COVID-19)

Пандемия коронавируса вызвала панические покупки во многих странах по всему миру как в личных магазинах, таких как супермаркеты и аптеки, так и в магазинах электронной торговли.

Как и ожидалось, товары первой необходимости и, в частности, медицинские товары продемонстрировали значительный рост онлайн-продаж. Недавний опрос Adobe показал, что продажи таких продуктов, как дезинфицирующие средства для рук, перчатки и маски, выросли более чем на 800 процентов за первые десять недель года (Adobe, 2020).

Туалетная бумага и безрецептурные препараты от гриппа, простуды и боли также улетели с онлайн-полок, продажи подскочили на 231 процент и 217 процентов соответственно.

В связи с закрытием тренажерных залов и серьезным ограничением передвижения на открытом воздухе спрос на фитнес-оборудование только за первые две недели марта увеличился на 55 процентов, поскольку все больше людей стремятся заниматься спортом дома.

Продажи товаров для дома также растут, потому что люди не только проводят больше времени дома, но и создают домашний офис.В США продажи товаров для ремонта дома выросли на 13 процентов в начале марта по сравнению с примерно год назад.

10. Основная причина, по которой интернет-покупатели бросают свои тележки

Спросите любого владельца интернет-магазина, и он скажет вам, что такое кошмарные брошенные тележки. Есть так много вопросов, которые могут прийти вам в голову о брошенных тележках: почему, что, где и как? По всей видимости, 63% случаев отказа от корзины связано с дополнительными расходами на доставку (Statista, 2019).К другим причинам относятся неработающие коды скидок, длительная доставка заказов и другие причины, например необходимость повторно вводить данные кредитной карты или информацию о доставке.

В настоящее время бесплатная доставка становится больше необходимостью, чем дополнительным преимуществом. Добавление скрытых затрат в процесс покупок в Интернете, особенно на самом последнем этапе, означает, что покупатели уходят, не совершив покупки. Эти затраты являются непосредственным источником раздражения для онлайн-покупателей, которые могут усмотреть в этом отсутствие прозрачности.

Как владелец интернет-магазина, лучший способ справиться с этим - предложить полную информацию. Лучше указывать все расходы с самого начала пути к покупке. Еще одна успешная стратегия - объединить дополнительную стоимость доставки с продуктом, а затем предложить покупателю «бесплатную» доставку. В конце концов, интернет-покупатели высоко ценят прозрачность, и для вашего интернет-магазина критически важно добиться успеха.

Заключение

Подводя итоги, можно сказать, что интернет-магазины быстро развиваются, и в ближайшие годы мы увидим дальнейшее развитие.Если компании хотят выжить в сегодняшней конкурентной среде, они не могут позволить себе игнорировать свое присутствие в Интернете. Поэтому при планировании своей бизнес-стратегии на 2020 год обязательно учитывайте эти 10 лучших статистических данных о покупках в Интернете.

Резюме: Статистика интернет-магазинов 2020

  1. Приблизительно 1,8 миллиарда человек во всем мире покупают товары в Интернете.
  2. 63% покупок совершаются через Интернет.
  3. Почти половина потребителей совершает больше покупок с мобильных устройств, чем в магазинах.
  4. Китайская платформа Taobao - крупнейшая онлайн-торговая площадка с общим валовым доходом 515 миллиардов долларов США.
  5. eWallet - предпочтительный способ оплаты среди онлайн-покупателей по всему миру. Более 36 процентов онлайн-покупателей платили с помощью этого метода.
  6. Из-за коронавируса 42% населения США покупали продукты в Интернете в марте 2020 года, что почти вдвое больше, чем 22% в 2018 году.
  7. 75% поисковых запросов потребителей каждый месяц совершенно новые.
  8. 62% интернет-покупателей делают покупки не реже одного раза в месяц.
  9. Продажи продуктов для защиты от вирусов выросли на 807% за первые десять недель 2020 года.
  10. Основная причина, по которой онлайн-покупатели отказываются от своих тележек, связана с дополнительными расходами на доставку. 63 процента брошенных тележек происходят по этой причине.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Что еще вы хотели бы узнать о статистике покупок в Интернете и хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Марьям Мохсин

Марьям Мохсин - автор контента в Оберло.Она увлечена электронной коммерцией и дропшиппингом, и любит помогать предпринимателям всем, что им нужно знать для создания собственного бизнеса.

.

Смотрите также