С какой целью устанавливался максимум цен на продукты


В декрете Национального конвента о максимуме (29 сентября 1793 г.) говорится: «Предметы, представляющие, по мнению Национального конвента, первую

В декрете Национального конвента о максимуме (29 сентября 1793 г.) говорится: «Предметы, представляющие, по мнению Национального конвента, первую необходимость и для которых он считает нужным установить максимум, или наивысшие цены, суть: мясо свежее, солонина и свиное сало, масло коровье, масло растительное, живой скот, солёная рыба, вино, водка, уксус, сидр, пиво, дрова, древесный уголь, каменный уголь, сальные свечи, гарное масло, соль, сода, мыло, поташ, сахар, мёд, белая бумага, кожа, железо, чугун, свинец, сталь, медь, пенька, лён, шерсть, материи, полотно, фабричное сырьё, сабо, башмаки, сурепица и репа, табак...
Максимальными ценами всех других съестных припасов и товаров первой необходимости <...> будут на всём протяжении Республики вплоть до сентября следующего года те цены, которые существовали на них в 1790 г. ... с прибавлением сверх того одной третьей их части...
Все те лица, которые продадут или купят товары <...> выше максимума ...уплачивают в административном порядке денежную пеню в двойном размере против стоимости проданного предмета, идущего в пользу доносчика. Эти лица будут внесены в списки подозрительных и преследуемы как таковые.
Максимум, или наивысший размер, заработной платы, жалованья, сдельной или подённой работы ...повсеместно устанавливается генеральными советами коммун в тех размерах, какие существовали в 1790 г., с прибавлением сверх того ещё половины этой цены.
Муниципалитеты могут объявлять мобилизованными и в случае надобности наказывать тремя днями ареста тех ремесленников, рабочих и представителей всех возможных видов труда, которые без уважительных причин будут отказываться от занятия их обычной работой...»
- С какой целью устанавливался максимум цен на продукты?
- Чего хотели добиться депутаты Национального конвента?
- Почему декрет о максимуме предусматривал запрет повышения заработной платы рабочих?
- Как вы думаете, к какому результату привело осуществление положений декрета о максимуме?
- Ожидали ли такого результата его авторы?

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РЫНКА

Прогнозирование - это прогнозирование того, что может произойти в будущем в связи с конкретной ситуацией. Для оценки общего рыночного потенциала компании необходимо спрогнозировать количество покупателей и среднее количество покупателей, которые они будут покупать. Если это сделано плохо, это может привести к избыточным запасам и дорогостоящему снижению цен на или, наоборот, к потере продаж из-за недостаточного производства.

Существуют различные методы прогнозирования, но все они зависят от одного из трех факторов: того, что люди говорят, что они делают (что не всегда одинаково), и что они делали в прошлом.Прогнозы, основанные на том, что говорят люди, сделаны на основе опросов намерений покупателей, проведенных путем личных, телефонных или почтовых интервью из статистически отобранных потребителей. Даже при том, что потребители не всегда имеют четких намерений или выполняют свои первоначальные намерения, и они не всегда готовы раскрыть их . Опросы о намерениях покупателей часто достаточно точны для основных потребительских товаров длительного пользования и промышленных товаров. Опросы также являются единственным возможным методом прогнозирования новых продуктов, по которым не существует прошлых данных.

Если опрос клиентов обходится слишком дорого, альтернативным методом является получение оценок от торговых представителей , которые, в конце концов, близки к клиентам, особенно тех, кто занимается высокоспециализированными техническими продуктами. Если у компании нет собственного отдела продаж, дистрибьюторы иногда могут предоставить эквивалентную информацию. Прямые рыночные тесты, в отличие от опросов, позволяют делать прогнозы на основе того, что люди на самом деле делают. Следовательно, рыночные тесты часто проводятся для новых продуктов, для продуктов, покупатели которых не тщательно планируют свои покупки или которые сильно неустойчивы в выполнении своих намерений, или для продуктов, которые продаются в новых районах или новых дистрибьюторах. каналы.

Альтернативой как опросам, так и рыночным тестам является анализ существующих данных, таких как временные ряды прошлых продаж продукта, с учетом бизнес-цикла и непредсказуемых событий, таких как дефицит , забастовки , ценовые войны , и экстремальные погодные условия.

2. Определите основную идею каждого абзаца.

3. Найдите среди подчеркнутых слов в тексте, которые означают то же, что и следующее:

1. Набор вопросов, которые вы задаете большому количеству людей или организаций

2. лицо, выбранное или избранное человеком или группой

3. мест

4. с учетом

5. План действий в вашем уме

6. количество, уровень, стандарт и т. Д., Которые типичны для группы людей или вещей

7. Отсутствие того, что вам нужно или чего вы хотите

8. часто меняется или не следует регулярному шаблону, поэтому трудно предугадать, что будет дальше

9. намного больше, чем разумно или необходимо

10. Группа людей, используемая для получения информации о большей группе или обо всем населении

11. для информирования людей

12. дорого

13. период времени, в течение которого люди отказываются работать в знак протеста против оплаты или условий работы

14. встреча, на которой кто-то задает вам ряд вопросов в рамках исследовательского проекта



15. товар в магазине

4. Закончите предложения:

1. Прогнозировать - значит а) проводить опрос покупателей.

б) прогнозировать, что будет на рынке.

в) сказать, какая будет погода.

2. Опрос проводится с а) избранной группой потребителей.

б) торговые представители.

в) дистрибьюторы.

3. Методы прогнозирования зависят от а) среднего количества закупленных товаров.

б) тест прямого рынка.

c) три фактора.

4. Торговые представители а) находятся рядом с покупателями.

б) догадываться о намерениях покупателей.

в) проводить изыскания.

5. Рыночные тесты проводятся а) на наличие избыточных запасов.

б) для оценки рыночного потенциала.

c) для новых продуктов и для новых областей продаж.

5. Выберите подходящий вариант для заполнения пробела:

1. выводит существующие продукты на новые рынки или в новые рыночные сегменты.

а) развитие рынка б) рыночные расходы в) рыночный потенциал

2. Расширенный уровень продаж компании в данной маркетинговой среде и с определенным маркетинговым планом.

а) рыночный потенциал б) прогноз продаж в) рыночный прогноз

3. Предсказание того, что может произойти в будущем в связи с конкретной ситуацией.

а) маркетинговая программа б) рыночные возможности в) прогнозирование

4. Это рынок, на котором слишком много поставщиков, производящих аналогичные продукты.

а) насыщенный рынок б) рынок покупателей в) тяжелый рынок

5. - это рынок, на котором мало поставщиков, производящих товары, которые хотят покупать многие люди.

а) слабый рынок б) рынок продавцов в) легкий рынок

6. - человек со специальными знаниями о конкретном рынке, который часто предсказывает, что произойдет, и пытается объяснить, что произошло.

a) рыночный аналитик b) прогнозист c) рыночный брокер

7. Вызывается общий объем, который будет куплен в определенной области, период времени и маркетинговой среде с данной маркетинговой программой.

а) рыночное предложение б) охват рынка в) рыночный спрос

8.Называется тот, кто работает в маркетинге.

а) маркетолог б) маркетолог в) маркетолог

9. Общее количество продаж компании составляет.

а) общий объем продаж б) объем продаж в) объем продаж

10. Называется сумма денег, которую компания получает от продаж.

a) выручка от продаж b) квота продаж c) показатели продаж

11. Процент от общего рынка, который принадлежит одной компании или продукту.

а) обзор рынка б) доля рынка в) потенциал рынка

12.Называется расследование рынка.

а) наблюдение за рынком б) исследование рынка в) обзор рынка

13. Когда рынок становится больше, мы говорим, что это так.

а) расширение б) расширение в) расширение

14. Количество продаж, которые компания хочет достичь за определенный период, составляет.

a) цель покупки b) цель продажи c) цель продаж

15. - это предел, к которому приближается спрос на данном рынке и в маркетинговой среде по мере увеличения маркетинговых расходов.

а) рыночные возможности б) рыночный потенциал в) прогноз рынка

16. Называются возможности удовлетворения неудовлетворенных потребностей в отраслях, в которых компания может эффективно производить товары или услуги.

а) рыночные возможности б) рыночный потенциал в) рыночная доля

17. - это желание и способность потребителей приобретать товары и услуги.

а) предложение б) спрос в) потребление

18. Готовность и способность предлагать товары или услуги на продажу.

а) предложение б) спрос в) потребление

19. Степень, в которой товары или услуги доступны на потенциальном рынке.

a) расширение рынка b) размер рынка c) охват рынка

20. Степень доминирования на рынке нескольких крупных компаний.

а) концентрация рынка б) охват рынка в) плотность рынка

21. Товар можно продать, потому что люди хотят его купить.

а) продается б) продается в) рекламируется

22.Компания должна учитывать наличие тех, кого всегда нужно идентифицировать, контролировать и побеждать в поисках постоянных клиентов.

а) конкуренты б) враги в) конкурсы

23. Новый продукт оказался настолько успешным, что производство едва справилось с

а) предложение б) спрос в) требование

БЛОК 13

1. Практика чтения и перевода. Обратите внимание на слова, выделенные жирным шрифтом.Найдите их значение в словаре:

РЫНОЧНЫЙ СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ (I)

Рынок можно определить как любую форму контакта между покупателями и продавцами с целью покупки и продажи товаров и услуг. У рынков всегда есть две стороны: сторона спроса, состоящая из покупателей, и сторона предложения, состоящая из продавцов. Рынки могут быть местными, национальными или даже международными. Рынок обычно состоит из четырех элементов:

  1. Покупатели - люди, желающие приобрести товары и услуги.
  2. Продавцы - люди, желающие продавать товары и услуги.
  3. Товары и услуги, подлежащие обмену.
  4. Средство платежа - включая наличные деньги, чек , кредит, постоянный платеж и рассрочку .

Спрос на продукт - это количество товара, которое люди готовы купить в течение определенного периода времени по конкретной цене . Для большинства товаров и услуг количество, которое потребители хотят купить (количество потребовало ), будет увеличиваться по мере падения цены.

Желаемый спрос - это информация, показывающая количество продукта, которое потребители готовы покупать по разным ценам, а не то, что они фактически покупают. На спрос на товар влияет не только цена. На человека могут влиять такие факторы, как личных вкусов , размер дохода , реклама, стоимость и доступность кредита. На общий рыночный спрос будут влиять размер и возрастное распределение населения, а также политика правительства.

Количество товаров и услуг, которые производители предлагают по каждой цене, называется предложением. В то время как спрос связан с покупательной стороной рынка , предложение относится к стороне рынка фирм или производителей. В отличие от спроса, количество поставляемого товара будет увеличиваться по мере роста цены. На предложение товара влияет не только цена. На предложение будет влиять все, что помогает или мешает производству , или изменяет издержки производства.

У потребителей есть широкий выбор способов расходования доходов, и существует большое количество и множество различных типов товаров и услуг, которые потребитель может купить. Одна из трудностей, с которой сталкивается с фирмой, - это решить, что производить. Удовлетворение желаний и потребностей потребителей и их предвосхищение может иметь решающее значение между успехом и неудачей в бизнесе. Некоторые вещи, такие как еда, необходимы . Еда является примером одноразового потребительского товара.Большинство людей, удовлетворив свои потребности, могут попытаться удовлетворить свои потребности, купив предметов , таких как автомобили, телевизоры, микроволновые печи и проигрыватели компакт-дисков. Их иногда называют потребительскими товарами длительного пользования. Кроме того, они могут приобрести такие услуги, как химчистка, стрижки, походы в кино и питание вне дома.

Сегодня успешная компания - это компания, которая пытается выяснить, чего хочет потребитель или что его можно убедить купить, а затем производит этот продукт и продает его с прибылью.Такие фирмы считаются рыночными. В ориентированной на рынок фирме одной из функций отдела маркетинга является выяснение требований потребителей . Это полностью отличается от фирмы, ориентированной на продукт, которая сначала производит продукт, а затем пытается продать его в надежде, что потребитель его купит.

2. Определите основную идею каждого абзаца.

3.Найдите среди подчеркнутых слов в тексте, которые означают то же, что и следующее:

1. то что надо

2. цель

3. определенный

4. изменить

5. важное

6. попробовать

7. подключен к

8. типы вещей, которые вам нравятся, например, искусство, музыка или одежда

9. требуется

10. направлено на рынок

11. для выхода из сложной ситуации

12. сумма денег, которую вы даете или получаете

13. лист распечатанной бумаги, который можно использовать вместо денег для оплаты вещей

14. товаров

15. деньги, полученные от работы или вложения денег

16., чтобы помешать кому-то или чему-то прогрессировать или развиваться

17. метод покупки дорогих товаров, при котором вы платите небольшие регулярные суммы денег, пока не заплатите всю сумму

4. Решите, верны ли утверждения или нет. Найдите ответ в тексте и исправьте ложные утверждения:

1. Спрос на рынке составляют продавцы.

2. Рынок обычно состоит из трех элементов.

3. Количество, которое потребители хотят купить, будет увеличиваться по мере падения цены.

4. Вкусы, доход, реклама, кредит влияют на общий рыночный спрос.

5. Количество товара будет уменьшаться по мере роста цены.

6. Потребители могут тратить свой доход по-разному.

7. Для компании очень непросто решить, что производить.

8. Фирмы, ориентированные на рынок, не отличаются от фирм, ориентированных на продукт.

9. Фирмы, ориентированные на рынок, производят продукт, а затем пытаются его продать.

РЫНОЧНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПОТРЕБНОСТЕЙ (II)

Маркетинговое исследование включает изучение рынка, чтобы точно определить, чего действительно хочет покупатель. Компании собирают информацию, чтобы составить представление о требованиях потребителей. Это может происходить из двух основных источников.

1. Первичная информация - это информация, которая еще не доступна. Одним из методов, используемых здесь для сбора этой информации, является полевое исследование - прямой опрос потребителей об их вкусах и предпочтениях.

2. Вторичная информация - это информация, которая уже доступна фирме. Он может поступать из различных источников, таких как государственная статистика, деловые и торговые публикации. Такой сбор информации называется кабинетным исследованием.

Определить вкусы и предпочтения потребителей непросто, потому что существует много разных типов потребителей с разными вкусами.Фирмы обычно пытаются создать профиль потребителя, то есть возраст, пол, род занятий и местонахождение своих потребителей.

Каждая фирма обычно обладает собственной внутренней информацией о популярности своей продукции и о собственных продажах. Эта информация, хотя и полезная, может иметь ограниченную ценность, поскольку она ничего не сообщает фирме об общем размере рынка, товарах и ценах конкурентов или предпочтениях потребителей. Исследования потребителей могут проводиться отделом маркетинговых исследований компании или центрами маркетинговых исследований, которые специализируются на предоставлении этой услуги другим лицам.

Исследователи рынка собирают, анализируют и интерпретируют данные, чтобы предоставить компаниям информацию о потребностях и желаниях покупателей, они разрабатывают прогнозы мотивации и покупательских привычек потребителей на основе этих прогнозов, они предлагают стратегии для маркетинговой кампании текущих продуктов и предложить направления для расширения рынка.

6. Найдите английские эквиваленты следующих словосочетаний:

1. а) постоянный платеж

2. б) прогноз

3. c) международный рынок

4. г) покупка в кредит

5. д) Потребительские требования

6. е) покупательские привычки

7. г) спрос

8.

ч) расширение рынка

9. i) рассрочка

10. j) поставка

11. k) Исследования потребителей

12. л) местный рынок

13. м) рыночная

14. п) профиль потребителя

15. о) ​​маркетинговая кампания

16. p) товарно-ориентированная

7. Заполните пробелы в предложениях ниже словами и выражениями из рамки.Есть два выражения, которые использовать не нужно:

прогнозирует предложение товаров длительного пользования

Профиль потребителя одноразовый спрос

ориентированная на продукт твердая цена Потребительские требования закупка

1. ______ для продукта - это количество товара, которое люди готовы купить в течение определенного периода времени по определенной цене.

2. Количество товаров и услуг, которые производители предлагают по каждой цене, называется ___.

3. Еда является примером ______ потребительского товара.

4. Автомобили, телевизоры, микроволновые печи и проигрыватели компакт-дисков называются ______ продуктами.

5. В фирме, ориентированной на рынок, одна из функций отдела маркетинга - выяснять ______.

6. _______ сначала производит продукт, а затем пытается продать его в надежде, что потребитель его купит.

7. Исследователи рынка пытаются создать _______, т.е.е. возраст, пол, род занятий и местонахождение потребителей.

8. Отделы маркетинговых исследований разрабатывают _______ мотивацию потребителей и покупательские привычки.

БЛОК 14

Все думают, что вы успешны в бизнесе: у вашей фирмы есть прибыль, люди работают как хорошая команда, и вы хорошо управляете компанией. Не о чем беспокоиться? Как раз наоборот! Чем более вы успешны, тем больше вы беспокоитесь.Ваша задача состоит из 11 букв КОНКУРС.


Дата: 12.01.2015; просмотр: 2979


.

Минимальное и максимальное количество единиц для покупки

Необходимое обновление вашего пароля в PrestaShop Addons

Здравствуйте,

В настоящее время вы являетесь владельцем учетной записи Addons, созданной из вашей учетной записи Paypal, которая позволяет вам подключаться к нашей торговой площадке.

Для повышения безопасности и простоты мы реализуем единая система аутентификации. Таким образом, вход через PayPal на нашей торговой площадке будет невозможен, со 2 апреля по.Читать далее arrow_right_alt

Чтобы и дальше иметь доступ к вашему личному пространству в PrestaShop Addons, мы просто приглашаем вас сбросить ваш пароль на данный момент нажав на ссылку ниже.

Вы получите новый пароль, который позволит вам напрямую войти в свою учетную запись Addons, не используя PayPal. После входа в систему вы сможете изменить этот пароль в личном кабинете.

Эта разработка никак не повлияет на вашу учетную запись Addons.

.

Метод EVC: как установить цену на продукт с точки зрения клиента: статья

MarketingProfs

Есть много подходов к ценообразованию. К ним относятся подходы на основе затрат, текущей ставки, целевой прибыли, затрат плюс и безубыточности. Когда вы думаете об этом, все эти подходы к ценообразованию на продукт основаны на компании и ее структуре затрат или на том, как конкуренция оценивает ее продукцию.

Подход «Экономическая ценность для клиента» (EVC) вместо этого фокусируется на покупателе и на том, как покупатель воспринимает ценность продукта. С этой точки зрения цель цены не в возмещении затрат, а в том, чтобы зафиксировать воспринимаемую ценность продукта в сознании покупателя.

Один из способов подумать об этой концепции:

Верхний предел цены

Воспринимаемая ценность

Какую часть разрыва между стоимостью и стоимостью вы можете покрыть?

Минимальная цена

Затраты

Самый высокий предел цены - это воспринимаемая ценность продукта для покупателя.Это представляет собой ценовой потолок. Ясно, что вы не можете устанавливать цену на продукт больше, чем его ценит покупатель (за исключением неблагоприятных обстоятельств). На другом конце - минимальная цена, которая представлена ​​затратами фирмы. Вы не захотите устанавливать цену на продукт ниже себестоимости (опять же, за исключением особых обстоятельств, например, когда у вас есть терпеливый венчурный капитал).

Возникает вопрос, какую долю разрыва между воспринимаемой ценностью и затратами вы можете возместить? Как вы увидите, это зависит от ряда факторов, включая цены на продукты конкурентов и степень, в которой клиенты обладают информацией.

Определить затраты фирмы относительно легко, и во многих случаях можно (и во многих случаях следует) использовать переменные затраты на производство продукта в качестве минимальной цены. Но как определить ценовой потолок или EVC? Простой пример поможет проиллюстрировать этот процесс.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ EVC

Представьте, что у вас есть технология, которая выполняет определенную функцию. Примером может служить соединительный инструмент, который соединяет кабели вместе (подумайте о вашей кабельной компании, которой время от времени необходимо ремонтировать обрывы в своих кабелях).С помощью этого инструмента вам нужно купить заклепки, которые вставляются между кабелями, а затем два кабеля зажимаются вместе с помощью заклепки с помощью инструмента для приправки.

Рассмотрим для этого старую технологию и предположим, что срок службы инструмента для сварки позволит выполнить 16 стыков. Затраты на срок службы для заказчика состоят из затрат на рабочую силу по использованию технологии (предположим, что это 48 долларов США) и стоимости самого соединения (предположим, что это составляет 16 долларов США за срок службы сварочного инструмента, поэтому каждая заклепка стоит 1 доллар США).Предположим для этого примера, что стоимость инструмента для сварки незначительна (помните, что это пример ).

Цена

16

42

EVC

Технологии использования

22

Старые технологии

Новые технологии

Теперь рассмотрим новую трудосберегающую технологию для выполнения той же функции и подумайте о затратах для клиента на 16 стыков.Предположим, трудозатраты на использование технологии составляют 22 доллара (помните, что это устройство для экономии труда). Возникает вопрос, какова максимальная сумма, которую покупатель должен быть готов заплатить за заклепки?

Глядя на эту цифру, становится ясно, что максимальная сумма, которую клиент должен быть готов заплатить, составляет 42 доллара, поскольку, если бы он заплатил 42 доллара, совокупная стоимость новой технологии (42 доллара + 22 доллара = 64 доллара) в точности равна стоимости старые технологии (48 $ + 16 $ = 64 $).Эти 42 доллара - это EVC. Таким образом, максимальная сумма, которую покупатель должен быть готов заплатить за 16 заклепок, составляет 42/16 = 2,625 доллара за каждую.

Ну, теперь это нормально с точки зрения покупателя, но как насчет точки зрения продавца?

Предположим, что стоимость заклепок (опять же, мы думаем о 16 из них) составляет 20 долларов. Тогда как минимум продавец должен продать заклепки за 20 долларов.Итак, 20 долларов - это пол, а 42 - потолок. Одна из возможностей - побудить покупателя в 18 долларов перейти на новую технологию, взимая с него 24 доллара (20 + 4 доллара), тем самым обеспечивая продавцу прибыль в размере 4 долларов.

0

42

22

$ 18 Привлечение клиентов

9002 900

20

Затраты продавца

EVC

EVC 9030 ВАЖНЫЕ ДАННЫЕ 9030 1. EVC - это не обязательно воспринимаемая ценность, которую покупатель придал бы продукту. Например:

  • покупатель может не знать о продукте
  • покупатель может больше зависеть от цены (т. Е. В сегменте, чувствительном к цене)
  • покупатель может быть неуверен в дифференциации выгод или не желает узнавать
  • другие причины могут повлиять на покупателя, например, предыдущие обязательства или выводы, которые они могут сделать о продукте, находящемся вне контроля продавца

2. EVC - это «ценность использования», а не рыночная цена . Как правило, рыночная цена будет ниже потолка цен из-за цен конкурентов.

3. У разных клиентов, в зависимости от их затрат, будут разные потолки цен .

4. Наконец, многие фирмы слишком высоко оценивают свою продукцию и в результате теряют бизнес.Но многие фирмы слишком занижают цены на свою продукцию и в результате теряют прибыль. EVC полезен для того, чтобы убедиться, что фирма понимает, как выгоды преобразуются в ценовой потолок (за счет снижения затрат клиента) , и позволяет избежать проблемы слишком низких цен.

.

Смотрите также