Какой продукт сейчас востребован на рынке

40 бизнес-идей для стартапов 2020 года: лучшие идеи для старта бизнеса в этом году

Придумать успешную бизнес-идею для стартапа — сложная задача для начинающего предпринимателя, особенно когда кажется что все хорошие бизнес-идеи уже реализованы и шансов для старта нового бизнеса нет. Но, как показывает практика, сегодня можно добиться успеха добавив уникальную идею к старой бизнес-идее, тем самым улучшив существующие продукты на рынке. Но как выбрать лучшую идею для бизнес-стартапа, идею которая выстрелит?

Прежде чем погрузиться с головой в самую привлекательную бизнес-идею, которую вы выберите в списке из 40 идей, вы должны выполнить определенную работу. Во-первых, вы должны убедиться, что есть реальный спрос на идеи стартапа, или бизнес, в вашем регионе, там где вы хотите начать бизнес. Более 40% компаний терпят неудачу из-за того, что не существует реальной потребности рынка в их услугах или продуктах. Сделайте свое исследование и убедитесь, что есть необходимость и есть спрос в бизнесе, который вы хотите начать.

Интересное по теме масштабных бизнес-идей: Существуют определенные типы бизнес-идей для стартапов на миллиард долларов, они решают огромные проблемы в мире и предназначены для превращения стартап-компании в миллиардную корпорацию.

Предлагаем вам 40 бизнес-идей для старта бизнеса в 2020 году

Не забывайте про важную задачу, на ранних этапах стартапа — написание бизнес-плана. Вам понадобится бизнес-план, чтобы получить финансирование и помочь вашему бизнесу идти в ногу со временем, и чем раньше у вас будет бизнес-план, тем лучше. Еще вы должны опираться на свои профессиональные навыки, которые у вас уже есть, и проанализировать, как ваш профессиональный уровень повлияет на бизнес-идею стартапа. Сможете ли вы реализовать стартап сами с единомышленниками, или потребуются дополнительные профессионалы в отрасли.

Инновационные бизнес-идеи для стартапов в ближайщие 10 лет. Эти 9 крутых идей будут востребованы с 2020 по 2030 год. Сегодня, все больше предпринимателей создают новые технологичные стартап-компании, способные решить такие важнейшие глобальные проблемы, как изменение климата, переизбыток отходов, нехватка воды, исчезновение животных и растений.

1. Организация специальных туристических туров и услуг

Организуйте специализированную туристическую компанию, чтобы удовлетворить индивидуальные предпочтения образа жизни людей в путешествиях. Стартовый обучающий тур, предназначенный для индивидуальных путешественников, гастрономический тур, ориентированный на определенные предпочтения в питании и диете, эко-тур, семейные туры, или даже основанная на возрасте туристическая компания, все это может быть реализовано стартапом для различных демографических групп.

Создайте авторские туры по не туристическим, неизведанным местам России. Например по Карелии, по Алтаю и Сибири, или даже по Камчатке и Сахалину. Покажите другую самобытную красоту страны. Свяжитесь с местными гидами и экскурсоводами, создайте совместный проект.

2. Создайте приложение, ориентированное на авиа-перелеты и аэропорты

Создание приложения «все в одном», которое позволяет путешественникам перемещаться по незнакомым аэропортам с информацией в режиме реального времени, является относительно неиспользованной идеей стартапа. Хотя существуют различные приложения для путешествий, для пассажиров может быть полезно приложение, показывающее все удобства во время авиа-перелетов, время ожидания рейса и изменения, варианты наземного транспорта и карты аэропорта и др.

3. Стать свадебным планировщиком

Снимите стресс у людей при планировании свадьбы, предложите интересное, увлекательное проведение свадьбы в путешествии по островам, или по ТОР-достопримечательностям мира. Создавайте свадебные путешествия для молодоженов и отправляйтесь с ними в захватывающие места по всему миру.

Как дополнительная идея для свадебного агентства путешествий — организуйте несколько пар молодоженов после свадьбы в коллективное свадебное путешествие в хорошей веселой компании с гидом, фотографом и видео-оператором. Бизнес-идея заключается в организации крутых свадебных путешествий нескольких пар молодоженов в формате приключений с созданием фильма или серии видео (такое свадебное путешествие молодожены будут помнить долго). Или это может быть индивидуальное, оригинальное авторское свадебное путешествие для одной пары.

4. Стартап, как услуга — местные гиды

Создание услуги местных гидов может познакомить людей с достопримечательностями, историей, природой и окружающей средой. Идея — помочь туристам насладиться незабываемыми впечатлениями в вашем районе, городе, регионе. Местный гид и экскурсовод лучше всех покажет интересные места, улицы, здания, расскажет о архитектуре и истории. Создавайте туристические руководства, описывайте, фотографируйте достопримечательности и сотрудничайте с местными компаниями для получения рекламных возможностей. Для больших городов с интересной историей и достопримечательности имеет смыл создать агентство гидов и экскурсоводов с расширенными программами для туристов.

5. Сделайте местную службу доставки продуктов

Запуск доставки продуктов может иметь минимальные затраты на старт бизнеса. Все, что вам нужно, — это автомобиль и мобильный телефон, чтобы начать работу по доставке. Помогите пожилым людям или людям, которые слишком заняты, чтобы делать покупки, предлагая эту услугу, как дружественную сообществу. Вы даже можете обратиться в продуктовые магазины в вашем районе, чтобы узнать, готовы ли они сотрудничать с вами, так вы начнете делать услугу с нуля. Бизнес по доставке может расти и масштабироваться. Сейчас в эпоху коронакризиса, доставка товаров — это одно из самых востребованных бизнес направлений.

40 бизнес-идей для стартапов 2020 года

6. Создайте компанию по организации мероприятий

Свяжитесь с местным сообществом, создав службу планирования мероприятий в вашем регионе. Локальное предоставление услуг и тщательное исследование потребностей — будут ключом к успеху. Вы также можете дистанционно начать бизнес по планированию мероприятий для максимальной гибкости.

7. Откройте коворкинг

Воспользуйтесь растущей популярностью удаленной работы в наше время, создав современное коворкинг-пространство, в котором решаются все болевые точки предпринимателей. Выберите удобное место, арендуйте помещение, или постройте его с нуля. Обустройте коворкинг с комфортом для предпринимателей, создайте привлекательные услуги и гибкие цены.

8. Начните бизнес по приготовлению специализированной еды

В нашем стремительном мире все люди заняты как никогда, миллионы людей заказывают еду в ресторанах. Начните готовить вкусную еду, упаковывать и доставлять ее целевым группам (для старта можно использовать соц-сети). Цель стартапа — облегчить жизнь занятых людей предпочитающих выборочное питание, обеспечить спрос на еду по специализированным диетам (кето, веган, низкокалорийные и др.).

9. Создайте выгодное решение для пищевых отходов

Создание стартапа, ориентированного на сокращение пищевых отходов в вашем регионе очень актуальный бизнес. Эта бизнес-идея может не только принести вам серьезное внешнее финансирование, но и позитивно изменить систему питания и помочь сэкономить деньги продуктовым магазинам и ресторанам (они могут стать вашими партнерами).

10. Получите выгоду от спроса на эко-продукты и растительные продукты

Эко-продукты это тренд. Растительные продукты — это активно растущий рынок. Создание веганского супермаркета, интернет-магазина, или производство различных эко-продуктов без мяса может стать залогом успеха для начинающих предпринимателей.

11. Начните бизнес дропшиппинг

Dropshipping является бизнес-моделью электронной коммерции, он не требует от вас закупки товаров заранее. Бизнес заключается в поиске потребителей и продаже товаров через различные каналы, склад и доставку товаров берет на себя компания-дропшиппинг.

За продажу товара компания выплачивает вам определенный процент. Изучив рынок, и конкуренцию, найдя нужный товар этот бизнес может быть прибыльным для людей умеющих заниматься электронной коммерцией.

12. Бизнес на доставке подписных коробок

Подписные коробки стали бизнесом на 10 миллиардов долларов уже в 2018 году, и отрасль все еще активно растет. Выберите нишу, а затем создайте коллекцию специализированных товаров, чтобы доставить их современному потребителю.

Некоторые коробки по подписке фокусируются на косметике и парфюмерии, белье и носках, на мелких товарах ежедневного спроса, бывают также коробки с определенными продуктами.

13. Стартап экологически чистых товаров

Создавайте эко-товары без отходов. Создание компании с нулевыми отходами — это больше, чем просто модная вещь; это может быть этическое, экологически сознательное решение.

Продажа экологически чистых продуктов, таких как многоразовые пакеты, бамбуковые зубные щетки или продукты с безотходной упаковкой, может привлечь растущее число потребителей, ориентированных на экологию и защиту окружающей среды.

Стартапы и бизнес-идеи 2020 года

14. Делать новые товары для домашних животных

Создавайте инновационные товары для животных, чтобы воспользоваться тем фактом, что каждый третий-четвертый человек в мире имеет домашнее животное. Создавайте развивающие игрушки, аксессуары или даже одежду для пушистых друзей, идей может быть масса. Рынок товаров для домашних животных — перспективный и динамично развивающийся.

15. Продавать аксессуары для смартфонов, или делать ремонт

По прогнозам экспертов рынок аксессуаров мобильных телефонов должен вырасти к 2022 году до 107,3 млрд. долларов. Хотя это довольно насыщенный рынок, у творческих людей всегда есть возможность создавать уникальные аксессуары для смартфонов. Вы также одновременно можете предложить услуги по ремонту смартфонов, чтобы помочь людям быть на связи.

16. Создание модной одежды на заказ

Если у вас есть интерес к моде и одежде, вашей идеей для стартапа может стать продажа модной одежды на заказ, или услуга по пошиву одежды. Люди все больше хотят быть уникальны и оригинальны в своем стиле и одежде. Производство модной одежды на заказ набирает популярность и имеет возможности для долгосрочного роста. Интерес к моде не угаснет, важно создать новый подход и инновации в модной индустрии.

17. Продавайте винтажные товары онлайн

Индустрия подержанных (винтажных) товаров остается прибыльной и будет расти так, как потребители будут продолжать интересоваться винтажными вещами. Подумайте о продаже брошенных, винтажных или переработанных товаров на платформе электронной коммерции или в приложении. Как одно из интересных направлений — это винтажная одежда кастомизированная или переделанная с учетом современных модных направлений, этакий модный винтаж.

18. Начните блог в узкой нише, или бизнес-блог

Блоги, не смотря на их количество в сети остаются прибыльным, хотя и сложным направлением. Обязательное правило — найти узкую нишу для блога в интернете (например, киберспорт, фермерство, садовые цветы или городское сельское хозяйство) и создайте интересный контент блога вокруг этой ниши.

Здесь важно быть профессионалом или экспертом в этой нише. Как вариант можно создать бизнес-блог если вы эксперт в определенной области бизнеса. Когда вы наберете аудиторию блога вы можете зарабатывать деньги с помощью рекламы, партнерских ссылок и даже продаж продукта. Есть примеры популярных блогов выросших в миллионный бизнес в определенной нише.

19. Станьте автором электронных книг

Если вы хорошо разбираетесь в словах и текстах, подумайте о том, чтобы стать автором для самостоятельного издания и продавать электронные книги на виртуальных платформах. В настоящее время рынок электронных книг в мире оценивается более чем в 15 миллиардов долларов. Написание и продажа электронных книг, как один из способов стать предпринимателем в Интернете.

20. Начните зарабатывать копирайтингом

Создавайте контент для занятых профессионалов, у которых нет ни времени, ни умения писать самим. Если вы не возражаете против того, чтобы не указывать свое имя в статьях, копирайтинг на заказ — неплохой способ заработать деньги без каких-либо начальных затрат. Если вы грамотный копирайтер-фрилансер, по мере развития и опыта вы можете стать журналистом, или контент-менеджером для популярных СМИ и получать значительные гонорары.

21. Услуга превосходного резюме — создайте сервис резюме

Каждому нужно резюме, но немногие люди умеют или любят писать свои собственные правильные резюме. Если у вас есть опыт написания грамотных текстов вы хотите запустить стартап без затрат по созданию службы написания резюме.

Эта интересная ниша включает сегодня создание разнообразных привлекательных резюме — видео-резюме, дизайнерских резюме, графических и др. Идея в создании привлекательных, крутых резюме от которых работодатели будут в восторге. Вы можете сфокусироваться на определенных резюме, или предоставлять все услуги в виде сервиса резюме при наличии команды.

22. Станьте онлайн-тренером

Если вы имеете ораторские навыки и опыт в определенном деле, вам нравится помогать другим в достижении целей, быть человеком который мотивирует, вдохновляет на успех, эта идея для вас. Начните с создания своего собственного канала на YouTube, или Инстаграм или других соц-сетях и подумайте на чем вы сфокусируетесь, велнес, личная жизнь, здоровый образ жизни и др.

23. Покупайте, дорабатывайте и продавайте сайты

Дело лучше всего подходит для веб-мастеров, или IT-профессионалов, тем не менее этому можно самостоятельно научиться за пол-года, год. Купите существующий веб-сайт, внесите в него улучшения, сделайте сайт более современным, раскрутите сайт и продайте его с целью получения прибыли. Для этого бизнеса вам нужно будет хорошо понимать рынок веб-сайтов и иметь навыки веб-разработки, в итоге это может быть выгодным делом.

24. Станьте веб-разработчиком, IT-специалистом

Потребность в веб-сайтах, программах, приложениях никогда не исчезнет в сети Интернет. Если вы выберете свой путь стать веб-разработчиком, изучите один, два языка программирования это откроет вам в перспективе широкие возможности. Вы можете не только создавать сайты, программировать задачи, создавать приложения, но и запустить свой IT-стартап разработав какой-то уникальный продукт для рынка.

Интересное по теме: Бизнес и большие данные: 6 прибыльных идей для стартапов в области Big Data. Бизнес на базе «больших данных» сегодня имеет огромный потенциал, по сути область Big Data можно отнести к технологиям будущего.

25. Начните подкаст

Рынок подкастов сейчас динамично развивается. Если вы хорошо осведомлены, и увлечены областью, предметом, подумайте о том, чтобы заняться созданием подкастов в данном направлении. Количество людей, которые слушают подкасты, увеличилось на 20 миллионов еще в 2019 году, и это простой способ подключения к аудитории.

26. Стать инфлюенсером, влиятельным лицом в социальных медиа

Стать популярным блогером (инфлюенсером) в соц-сетях в наше цифровое время доступно для многих людей. Важно иметь харизму, уникальность, или интересную идею для канала. По прогнозам, к 2020 году маркетинг Influencer станет отраслью с оборотом в 10 миллиардов долларов.

Задача найти свою нишу и создать личный бренд, затем раскрутить канал, или блог привлечь большое число подписчиков в Instagram, или YouTube. Далее это дело может привести к приличному источнику дохода благодаря маркетингу влияния в соц-сетях.

27. Создание онлайн-курсов

Ваши увлечения и хобби могут привести к прибыльному бизнесу — создайте онлайн-курсы. Когда вы достигли успеха в своем хобби-деле, сделаете это дело легким для изучения другим людям. Если вы хотите обучать других, но не интересуетесь коучингом, создание онлайн-курса удачный вариант и может привести к надежному пассивному доходу.

28. Стать консультантом по интернет-маркетингу

Если вы профессионал в интернет-маркетинге, сфокусируйтесь на предоставлении услуг для малых предприятий, помогайте им достичь своей целевой аудитории в сети Интернет. Предоставляйте услуги SEO, услуги SMM в социальных сетях, контент-маркетинга, или услуги копирайтинга. Если у вас нет опыта в интернет-маркетинге, но вы хотите заниматься этим делом, посещение онлайн-курса по маркетингу может помочь вам в обучении на старте.

Хорошо изучив особенности интернет-маркетинга на старте деятельности предлагайте услуги друзьям и коллегам в соц-сетях, используйте фриланс-платформы, развивайтесь наращивайте опыт. Спрос на услуги интернет-маркетинга довольно стабильный.

29. Разработайте полезное приложение

Если вы видите потребность рынка в услуге или продукте, у вас есть уникальная идея и необходимые технические навыки, создание интернет приложения, или мобильного приложения может стать вашей золотой жилой. Также можно создать приложение в специальных конструкторах приложений (без обширных навыков кодирования), и после запуска оно может принести пассивный доход.

30. Сделайте Smart-устройство для дома

Это идея для стартап-команды IT-специалистов. Умные аксессуары и умная бытовая техника (Интернет вещей) — все это сейчас в моде и становится важной частью повседневной жизни для потребителя. Для вдохновения обратите внимание на ежедневные рутинные задачи дома, или на работе, задачи которые будут проще с умным устройством.

31. Создайте продукт виртуальной реальности

VR (виртуальную реальность) — говорят это будущее, а будущее уже сейчас. Создайте новый продукт виртуальной реальности в определенной области, или нише. Эксперты прогнозирует рост данной индустрии к 2024 году до 44,7 миллиардов долларов.

32. Сделать новый сайт-сервис знакомств в узкой нише

В последние десятилетия бум в отношении онлайн-знакомств уменьшился, не у всех людей сейчас при поиске второй половины фокус на красоту или успешность. Многие люди ищут прежде всего единомышленников с кем они могут быть в жизни на одной волне. Поэтому создайте возможность знакомств по узким интересам для определенных ниш, такая потребность у людей существует. Примеры сайтов знакомств для узких ниш — для морских капитанов, фермеров, религиозных людей, военных, туристов и др.

33. Разработайте чат-бота для мессенджеров и соц-сетей

Создайте чат-бота в соц-сетях, или мессенджерах, который использует искусственный интеллект для общения с людьми, чтобы помочь людям и предприятиям улучшить общение. В последние годы чат-боты стали очень популярными, также вы можете создавать их в специальном приложение без умения кодировать.

34. Предложите навыки сватовства в цифровую эпоху

Это похоже на создание сайта знакомств, но с индивидуальным подходом. Сватовство в наш быстрый цифровой век продолжает пользоваться спросом. Если у вас есть навыки психолога, и вы знаете какие люди и личности хорошо ладят друг с другом, вы можете стать идеальным человеком для услуг сватовства. Вы можете делать услуги онлайн, или встречаться с клиентами лично. Плюс этой деятельности в том, что вы можете сделать людей счастливыми для совместной жизни.

35. Быть виртуальным помощником

Быть онлайн-помощником лично для кого-то, или создать компанию виртуальных помощников — сегодня это может иметь успех. Каждый человек может воспользоваться небольшой дополнительной помощью в решении рутинных задач. Даже в организации мероприятия, или создании стартапа. Услуга виртуального помощника (или фирмы по оказанию комплексных услуг и поддержки) ориентирована на помощь в решении административных задач людям в своей жизни, профессиональной или личной, это может стать хорошим источником дохода.

Интересное по теме: Бизнес идеи будущего. 22 перспективных бизнес ниши после коронавируса и в ближайшие годы. Обзор бизнес направлений которые будут успешны после коронакризиса и в ближайшие несколько лет.

36. Изобретайте новые физические упражнения

Часто людям надоедает, то, что они делают одни и те же физические упражнения изо дня в день, чтобы оставаться здоровыми. Появление таких стартап-компаний, как CrossFit и Peleton перевернули индустрию тренировок людей сделав их более веселыми и интересными. Вы можете сделать подобное, если у вас есть хорошая идея для нового вида тренировок или комплекса физических упражнений направленных на оздоровление.

37. Экологичные, полезные для здоровья косметические и парфюмерные средства

Люди все больше обращают внимание на экологию, на свое здоровье и окружающую среду. Они ищут новые эко-товары для здоровья и красоты, которые являются «зелеными» экологически чистыми. Создание безопасных и экологически чистых продуктов может стать отличной идеей для стартапа, важно найти свою нишу в отрасли.

38. Кафе на колесах, фуд-трек (грузовик с едой)

Открытие кафе на колесах, фуд-трека — отличная идея стартапа для предпринимателей, имеющих опыт приготовления пищи и новаторскую идею. Важно иметь интересную, конкурентную идею для кафе на колесах и конечно продавать еду в проходном месте на улице города. К примеру, фуд-трек продает только веганские бутерброды и салаты, закуски из рыбы, гамбургеры по особому рецепту, блюда азиатской кухни, или продает только картофель фри с безумной начинкой, тогда — это идея для вас.

39. Начни бизнес в организации пространства и проектирования

Многие люди не умеют логично спроектировать пространство своего дома для комфортной жизни. Постоянно есть спрос на услуги проектирования пространства жилых помещений начиная от строительства и ремонта. В этом нуждаются не только жилые помещения, но и производственные и офисные пространства. К примеру в домах и квартирах организация кухонных кладовых, шкафов, книжных полок, встроенной мебели и многого другого — все это варианты услуг, которые вы могли бы предложить клиентам в вашем новом бизнесе.

40. Дизайн интерьера помещений для современных занятых людей

Современным успешным людям нравится продуманный дизайн и красивый интерьер своего дома или квартиры. Часто они заняты и у них просто нет времени, но они примерно знаю что хотят. Кроме того им трудно выбрать правильную мебель, вписать ее в пространство жилого помещения придать целостный дизайн интерьеру дома. Идея данного бизнеса — сфокусироваться на дизайне интерьеров помещений для современных людей. Вы должны предложить клиентам последние веяния дизайна интерьеров и инновационный подход в обустройстве дома.

К примеру предложите использовать в интерьере дома эко-материалы, или наоборот стекло и металл, добавьте в интерьер цифровые аксессуары и умную электронику. Подберите нестандартную, но отлично вписывающуюся в интерьер дизайнерскую мебель. Это нишевый бизнес, но он может быть вполне успешным в силу влияний трендов дизайна интерьера и большой аудитории современных людей занятых работой и делом, желающих жить в оригинальном интерьере своего дома.

Как узнать, хотят ли клиенты покупать ваш продукт

Прежде чем начать свой бизнес, важно убедиться, что клиенты заинтересованы в покупке вашего продукта. Сделав этот единственный шаг, вы сэкономите недели (а возможно, даже месяцы) потерянного времени и потенциально сэкономите тысячи долларов.

В этой статье я покажу вам, как вы можете убедиться, что ваши клиенты заинтересованы в вашем продукте. до , которое вы потратите на развитие своего бизнеса.

Неправильный путь

Несколько лет назад мы с моей командой много работали над новым продуктом. Мы были уверены, что наши нынешние клиенты захотят этого, и мы трудились почти год, прежде чем выпустить первую версию. Мы гордились своей работой и даже были представлены на Techcrunch.

Но успешный запуск прессы не всегда означает успешное начало нового бизнеса. Хотя первоначальный всплеск прессы помог распространить информацию, мы допустили одну серьезную ошибку: мы не позаботились по-настоящему понять нашего потенциального клиента до того, как создали наш продукт.

Мы думали, что наш продукт предназначен «для всех» - один из главных грехов процесса стартапа, - и мы не фокусировали наш маркетинг и обмен сообщениями на каком-либо конкретном сегменте рынка. Мы даже не совсем понимали, какие функции наши клиенты считают наиболее важными и как именно они в конечном итоге будут использовать продукт.

Излишне говорить, что мы изо всех сил пытались привлечь клиентов. Нам приходилось несколько раз менять наши цены и разрабатывать дополнительные функции, поскольку мы постепенно выясняли, кто наш настоящий клиент и что им на самом деле нужно.Некоторые функции, которые мы создали в первой версии продукта, использовались редко, в то время как мы изо всех сил старались создать то, что на самом деле хотели наши клиенты.

Парадокс скорости

Я предполагаю, что, в конце концов, мы, вероятно, потратили сотни тысяч долларов, потому что построили то, что, как мы думали, хотели клиенты, вместо того, чтобы строить то, что они действительно хотели.

Оказалось, что мы пытались действовать слишком быстро, и в результате мы замедлились, потому что пропустили важнейший шаг - убедиться, что мы понимаем, кому может понадобиться наш продукт и почему.

Проворство и скорость - отличные качества для любого предпринимателя, но даже самым умным предпринимателям следует немного спланировать, прежде чем вкладывать время и деньги в создание нового бизнеса. Из всех этапов бизнес-планирования и процесса запуска проверка наличия спроса на ваш продукт является одним из наиболее важных шагов. Это шаг, который мы пропустили и заплатили за это. Продолжайте читать, чтобы узнать, как поступать правильно.

Подтверждение спроса на вашу идею

Что такое проверка спроса?

По правде говоря, ваша идея, вероятно, не идеальна.Извините за доставку этой суровой правды.

Но хорошая новость в том, что есть способ исправить это.

Чтобы ваша идея сработала, первое, что вам нужно, - это чтобы другие люди о ней позаботились. Если вы единственный потенциальный заказчик своей идеи, ваш бизнес далеко не продвинется. Другим людям нужно хотеть покупать то, что вы продаете. Другими словами, на ваш продукт должен быть спрос.

Здесь и вступает в игру проверка спроса. Проверка спроса - это процесс подтверждения того, что другие люди готовы расстаться со своими с трудом заработанными деньгами, чтобы купить то, что вы продаете.

От догадок к фактам

Причина, по которой вам нужно подтвердить наличие спроса на ваш продукт, заключается в том, что вы начинаете с предположения, а не с фактического продукта. Вы предполагаете, что люди хотят вашего продукта. Вы предполагаете, что люди хотят платить вам за ваш продукт. Вы предполагаете, что сможете превратить свой бизнес во что-то прибыльное.

Поскольку ваша идея - это не более чем серия предположений, вам нужно найти время, чтобы превратить эти предположения в факты.Узнав факты, вы сможете усовершенствовать свою идею и превратить ее из посредственной концепции в идею жизнеспособного и успешного бизнеса.

3 вопроса, которые вам нужно задать себе

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея (действительно, вы предполагаете, не так ли?), Вы готовы ответить на три важных вопроса:

Какие проблемы есть у моих потенциальных клиентов?
Как решить эту проблему?
Зачем людям платить деньги за мой продукт?

Вам необходимо понять ответы на эти вопросы, чтобы вы могли легко объяснить свою идею другим людям.И, что еще более важно, вам нужна проверка на разумность, чтобы убедиться, что ваша идея ценна для потенциальных клиентов. Это первые шаги в проверке спроса.

Здесь, в Palo Alto Software, мы в настоящее время работаем над созданием нового продукта для командной электронной почты, и мы выполняем это упражнение прямо сейчас. Вот наши ответы на эти вопросы:

Проблема: Трудно управлять электронными письмами info @ и sales @ с помощью одной учетной записи электронной почты, и клиенты иногда получают неправильный ответ или вообще не получают ответа.
Решение: Инструмент для коллективного управления электронной почтой для команд.
Значение: Каждый может работать с одним и тем же почтовым ящиком, не наступая друг другу на ногу, и быть уверенным, что клиенты получают лучшую поддержку с меньшими головными болями.

Вы можете подумать, что этот формат мне не подходит, потому что я открываю ресторан (или магазин велосипедов, или парикмахерскую, или магазин одежды и т. Д.). Но вам не обязательно изобретать какой-то новый вид бизнеса или какой-то новый продукт, чтобы этот формат работал.

Вот пример ресторана:

Проблема: В этом районе нет хороших итальянских ресторанов с разумной ценой.
Решение: Новый ресторан на западной стороне, предлагающий аутентичные блюда северной Италии.
Стоимость: Отличный обед по доступным ценам рядом с вашим домом.

Вот пример магазина велосипедов:

Проблема: В этом городе сложно купить хороший велосипед, не будучи «инсайдерским» велосипедистом.
Решение: Магазин без снобов, где обычные люди могут получить первоклассное снаряжение и советы экспертов.
Стоимость: Качественное велосипедное снаряжение для вашей семьи и поездок на работу по разумным ценам, без отношения.

Поверьте, вы можете выполнить это упражнение для любого бизнеса. Но это не всегда легко, и возникнет соблазн откладывать на потом и пропустить этот шаг. Не позволяйте разочарованию дойти до вас - время, потраченное на это сейчас, окупится позже.

Создать отчет о стоимости

Имея ответы на свои вопросы, вы готовы сформулировать свою ценность. Это часто называют ценностным предложением или уникальным торговым предложением, но на самом деле не имеет значения, как вы это называете. Называйте это как хотите, упражнение остается прежним.

Вот краткий шаблон, который вы можете использовать, чтобы помочь создать заявление о ценности:

Если вы думаете, что [проблема], , вы должны попробовать [решение] , например [название компании] , чтобы [значение].

Все, что вам нужно сделать, это взять три ответа из предыдущего шага и превратить их в предложение. Возможно, вам придется немного придумать слова, чтобы все заработало, но это нормально. Ключ в том, что сообщение должно оставаться неизменным.

Вот заявление о ценности продукта для командной электронной почты, над которым мы работаем:

Если вы считаете, что сложно управлять электронными письмами info @ и sales @ с помощью одной учетной записи электронной почты, и клиенты иногда получают неправильный ответ или нет ответа, вам следует попробовать инструмент для совместной работы с электронной почтой , такой как Outpost , поэтому что каждый может работать в одном почтовом ящике, не наступая друг другу на ногу, и гарантирует, что клиенты получают лучшую поддержку с меньшими головными болями.

Я добавил курсив, чтобы вы могли видеть, как все сочетается друг с другом. Вот пример магазина велосипедов:

Если вы думаете, что в этом городе сложно купить хороший велосипед, не будучи «инсайдерским» экспертом по велоспорту, то вам стоит попробовать магазин без снобов, где обычные люди могут получить первоклассное снаряжение и советы экспертов, например, Garrett's Bike Shop, так что вы можете получить высококачественное велосипедное снаряжение для своей семьи и поездок на работу по разумным ценам, без отношения.

И ресторан:

Если вы думаете, что в этом районе нет хороших итальянских ресторанов с разумной ценой, тогда вам следует попробовать новый ресторан на Вест-Сайде, который предлагает аутентичные северно-итальянские блюда, такие как Beppe's, чтобы вы могли вкусно поесть. рядом с вашим домом, по доступным ценам.

Это не всегда так просто, как может показаться, но стоит потратить время, чтобы сделать все правильно. Вы будете использовать это утверждение снова и снова, работая над следующими этапами процесса проверки спроса.

Подтвердите свою идею у клиентов

1. Получите обзор с высоты 30 000 футов

Вооружившись тремя ответами, вы готовы приступить к проверке того, что у ваших потенциальных клиентов есть проблема, о которой вы думаете, и что они будут заинтересованы в вашем решении.

Оценить объем поиска

Давайте начнем с того, что люди ищут в Google.

Используя такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google и Moz Keyword Explorer, вы можете узнать, сколько людей ищут определенные слова и фразы. Вы захотите подумать о том, что люди могут искать, когда ищут решения проблемы, которую вы пытаетесь решить, поэтому создайте список запросов, связанных как с проблемой, так и с вашим конкретным решением.

Например, для продукта электронной почты нашей команды мы могли бы рассмотреть следующие термины, связанные с проблемой, которую мы решаем:

Управление электронной почтой
Ответить на электронную почту клиента
Управление почтовыми ящиками
Перегрузка электронной почты

И мы посмотрим на решения, которые люди могут искать:

Адрес электронной почты команды
Сотрудничество по электронной почте
Командный ящик
Поделиться электронной почтой
Общий адрес электронной почты
Электронная почта для команд

Если у вас есть потенциальные конкуренты, вы также можете посмотреть на их торговые марки и узнать, сколько людей ищут именно эти решения.

Надеюсь, ваше исследование показало, что люди уже ищут вашу проблему и решение. Однако, если в этот момент вы выходите с пустыми руками, вам нужно вернуться к чертежной доске, уточнить свою идею и попробовать еще раз.

Присоединяйтесь к разговору

Затем загляните на онлайн-форумы и другие службы, где ваши потенциальные клиенты могут общаться и обсуждать проблемы и решения, связанные с тем, что вы делаете.

Например, если вы открываете ресторан, посетите Yelp и другие сайты с обзорами.Ищите группы в Facebook для гурманов в вашем районе. О чем говорят люди? Довольны ли они текущими вариантами? Если они не удовлетворены, что они ищут?

Этот уровень исследования поможет превратить ваши предположения о проблеме, которую вы пытаетесь решить, в реальные факты. Используйте свое исследование, чтобы показать, что есть люди, у которых есть проблема, о которой вы думаете, и какой спрос может быть у вашего решения.

Этот тип исследования также даст вам небольшой показатель масштаба вашей потенциальной аудитории.Эти данные являются лишь приблизительной оценкой вашего потенциального рынка, но они скажут вам, по крайней мере, есть ли там только сотни или, возможно, тысячи потенциальных клиентов.

2. Исследование обувной кожи

Ваш следующий шаг - поговорить с некоторыми людьми, за которыми вы шпионили с высоты 30 000 футов на предыдущем шаге.

Нет, недостаточно знать, сколько людей ищут в Google проблему, которую вы решаете. Вам нужно больше узнать об этих людях. Готовы ли они платить за ваш продукт? Если да, то сколько? Что они делают для решения своей проблемы в настоящее время? Что они на самом деле думают о вашей идее?

Составьте список мест, где потенциальные клиенты проводят время

Для начала найдите от 10 до 20 разных мест, где тусуются люди, у которых есть проблема, которую вы решаете.Не говорите просто Facebook - будьте конкретны: члены группы гурманов Спрингфилда, люди, просмотревшие другие итальянские рестораны на Yelp, люди, которые комментируют обзоры ресторанов в местной газете или альтернативной версии еженедельно, и так далее.

Для нашей командной электронной почты мы искали форумы, на которых люди говорили об обслуживании клиентов, люди, которые комментировали сообщения в блогах о производительности офиса, люди, которые писали сообщения в блогах о производительности и взломах электронной почты, а также люди, которые слушали подкаст Startup, среди прочего вещи.

Вам нужно найти как минимум 10 из этих источников - чем больше, тем лучше. Если вы не справляетесь с этим шагом, возможно, вам придется вернуться к исходной идее и внести некоторые изменения. Возможно, вы не думаете о правильном потенциальном клиенте или вам нужно переосмыслить проблему, которую вы решаете. В любом случае, не выходите за рамки этого шага, не составив список мест, где вы можете найти потенциальных клиентов.

Определите конкретных потенциальных клиентов

Теперь, когда у вас есть список, вам нужно определить конкретных людей из каждой группы, к которым вы можете обратиться и посмотреть, сможете ли вы поговорить с ними о своей идее.

Постарайтесь найти хотя бы 10 человек из каждой группы. Опять же, чем больше, тем лучше. И да, это много людей (минимум 100), и да, это тяжелая работа. Но кто сказал, что начать новый бизнес будет легко? Хотя это может быть немного сложно, это намного проще, чем закрывать бизнес, в который вы вложили время и деньги, потому что вы узнали, что покупатели не хотят ваш продукт.

Поговорите со своими потенциальными клиентами

Когда у вас есть список людей, следующий шаг - поговорить с ними.Будет заманчиво начать с коммерческого предложения и посмотреть, какова будет их реакция, но есть способ лучше.

Сотрите пыль с ответов на три вопроса, о которых мы говорили ранее. Теперь вы найдете им хорошее применение.

Начните с обращения (телефон, электронная почта, сообщение Facebook, LinkedIn InMail и т. Д.) И используйте подобное сообщение, чтобы начать работу. Я буду продолжать использовать нашу командную электронную почту в качестве примера, но этот формат должен работать и для других компаний.

«Привет! Мне очень понравилось ваше сообщение в блоге о взломах Gmail.Мне особенно понравилось [ вставьте сюда то, что вам понравилось], и я планирую начать использовать этот прием со своей электронной почтой.

Мне было интересно, что вы порекомендуете для управления электронными письмами info @ и sales @ с помощью единой учетной записи электронной почты, чтобы клиенты не получали неправильный ответ или вообще не отвечали. Это у вас проблема? Какие решения вы порекомендуете для решения этой проблемы?

Еще раз спасибо, и продолжайте писать отличные сообщения в блоге! »

Конечно, вам придется настроить этот обмен сообщениями в зависимости от того, с кем вы связываетесь, но вы поняли идею.В приведенном выше примере я выделил формулировку проблемы жирным шрифтом, но это не то, что вам следует делать в фактическом сообщении.

Сейчас не все вам ответят, но, надеюсь, вы получите несколько ответов. Вот почему вам нужно иметь большой список потенциальных контактов. Если вы полностью выйдете из строя, вам, возможно, придется пойти и искать новые места, где тусуются ваши потенциальные клиенты, или вам, возможно, придется вернуться и еще раз взглянуть на формулировку вашей проблемы. Возможно, у людей нет той проблемы, о которой вы думаете.

Из тех, кто ответит, вы получите два типа ответов:

«Я не слышал об этой проблеме и сам не сталкивался с ней».
«Я знаю группу людей, у которых есть такая проблема. Вот что я делаю, чтобы решить эту проблему, и вот что я говорю делать другим людям, у которых есть эта проблема ».

Если вы получите несколько первых ответов, вы вернетесь к чертежной доске, чтобы поработать над своей идеей и придумать новый набор предположений, которые нужно проверить.

Надеюсь, вы получите множество ответов, которые попадают во вторую категорию. В этом случае вы захотите продолжить и рассказать больше о своем решении:

«Спасибо, что связались со мной! Мне действительно интересно, как люди управляют своей электронной почтой. Фактически, я думал о создании инструмента для коллективного управления электронной почтой для команд.

Я представляю себе продукт, в котором каждый может работать в одном почтовом ящике, не наступая друг другу на ногу, и чтобы клиенты получали лучшую поддержку с меньшими головными болями.

Считаете ли вы, что такой продукт будет интересен вам или другим людям в аналогичных ситуациях? Если это будет стоить 20 долларов в месяц, как вы думаете, вы бы хотели попробовать?

Еще раз спасибо за уделенное время! »

Вы понимаете, насколько полезно ответить на эти три вопроса раньше?

Опять же, надеюсь, вы получите ответ. Не все ответят; в конце концов, люди заняты своими делами. Но вы должны получить ответы.

Если вы не получили ответа, попробуйте еще раз.Можно несколько раз связаться с вашим первым контактным лицом. Если вы получите ответ «нет, спасибо, звучит бесполезно», возможно, вас снова отправят обратно, чтобы уточнить свои догадки. Надеюсь, вы получите кучу «абсолютно!» ответы.

Вы можете столкнуться с понижением цены или узнать, что вы установили слишком низкую цену, но для ответа на вопрос о цене потребуется дополнительное исследование и тестирование. На этом этапе просто убедитесь, что цена, которую вы устанавливаете, является приемлемой для вашего бизнеса.Лучше предложить слишком высокую цену, чем слишком низкую.

Однако на данном этапе определение идеальной цены не является целью. Цель - просто убедиться, что людям нужен ваш продукт. Цена - это то, о чем нужно будет подробнее поговорить чуть позже.

3. Сделайте это (вроде) реальным

Если вы начинаете бизнес, в котором есть смысл в интернет-рекламе, то на следующем этапе все ваши исследования будут подвергнуты заключительной проверке: действительно ли люди вкладывают деньги в то, что им нужно?

Создайте целевую страницу и протестируйте рекламу

В этом заключительном тесте вы создадите целевую страницу для своего продукта и купите рекламу в Google и / или Facebook.

Ваша целевая страница не обязательно должна быть красивой, она должна выглядеть реалистичной. К счастью, существует множество отличных сервисов, которые помогут вам быстро и легко создать профессиональный веб-сайт. Взгляните на Squarespace, Wix или Shopify и создайте простую страницу, описывающую ваш продукт или услугу.

Вам нужно указать цену и кнопку «Купить сейчас» на целевой странице. Но ваша кнопка «купить сейчас» на самом деле не будет работать. Вместо того, чтобы направлять вашего потенциального клиента к корзине покупок, вы хотите, чтобы он попал на страницу, объясняющую вашу текущую ситуацию.Сообщение вроде: «Извините! Продукт X пока недоступен. Введите ниже свой адрес электронной почты, и мы сообщим вам, как только он будет готов ».

С помощью этого процесса вы сделали две действительно крутые вещи. Во-первых, вы подтвердили, что люди готовы покупать то, что вы продаете. Когда они нажимают «купить сейчас», они голосуют за вас и готовы к покупке. Во-вторых, люди, которые сообщают вам свои адреса электронной почты, являются вашими первыми клиентами. Итак, пока вы на самом деле создаете свой продукт, вы создаете реальную базу данных клиентов, которым он будет продавать.

Чтобы привлечь трафик на свою целевую страницу, вам, вероятно, придется покупать рекламу в Google или Facebook. Ориентируйтесь на списки терминов, которые вы определили ранее в этом процессе, связанных с вашей проблемой и вашим решением. Если у вас есть конкуренция, рассмотрите возможность рекламы для людей, которые ищут эти альтернативные продукты.

Рассмотрите контент-маркетинг

Альтернативный подход к созданию целевой страницы и покупке рекламы - изучение контент-маркетинга.Вместо того, чтобы покупать трафик, вы можете начать блог с контентом, который может быть интересен вашей целевой аудитории. Если вы можете привлечь трафик в свой блог, продвигая свои сообщения на досках объявлений и в других местах, где тусуется ваша целевая аудитория, тогда у вас будет встроенная платформа для упоминания вашего еще нереального продукта и привлечения трафика на ваш лендинг. страница.

Рекламный вариант требует немного лишних денег, но он проще и потенциально быстрее. Вариант контент-маркетинга требует времени, усилий и некоторых навыков письма, но вы также создадите долгосрочный актив для своей компании.Если у вас есть пропускная способность, вы можете попробовать оба метода и посмотреть, какой из них лучше подходит для вас.

Зажигать предохранитель

Если до сих пор все прошло хорошо, ваше предположение больше не является предположением - это набор фактов. Вы знаете:

Кому нужен ваш товар
Почему им нужен ваш продукт
Какую ценность ваш продукт представляет для ваших клиентов?

А теперь пора по-настоящему начать.

Что замечательно в этом процессе, так это то, что он устраняет огромное количество рисков из процесса запуска.С проверкой спроса вы знаете, что если вы будете хорошо работать, у вашего бизнеса будет гораздо больше шансов на успех. Вы избавились от многих догадок, связанных с открытием бизнеса, и встали на путь, который с большей вероятностью приведет к положительным результатам.

Следующий хороший шаг - сделать первый проход финансового прогноза. Какие у вас будут расходы? Сколько денег, если таковые имеются, вам нужно собрать, чтобы начать бизнес? Каковы ваши цели продаж? У нас есть хорошее руководство по прогнозированию продаж и обзор идеального процесса планирования.

Конечно, вы собираетесь и дальше уточнять все по ходу дела, и вы будете придумывать новые догадки, которые нужно будет проверять по ходу дела. Но понимание того, что ваша бизнес-идея пользуется спросом, - огромная победа для вашего стартапа.

Каковы детерминанты рыночного спроса?

Определение: Рыночный спрос определяется как сумма индивидуальных потребностей в продукте в единицу времени по заданной цене. Проще говоря, общее количество товара, требуемое всеми покупателями / отдельными лицами по данной цене, при прочих равных условиях, называется рыночным спросом.

Есть несколько факторов, определяющих спрос на продукт. Это:

Цена продукта: Цена продукта является наиболее важным фактором, определяющим рыночный спрос в долгосрочной перспективе, и единственным определяющим фактором в краткосрочной перспективе.Согласно закону спроса цена продукта и его объем спроса обратно пропорциональны, то есть количество спроса увеличивается, когда цена падает, и уменьшается, когда цена растет, при этом все остальное остается неизменным.
Здесь подразумевается, что доход потребителя, цена замещающих и дополнительных товаров, вкусы и предпочтения, а также количество потребителей остаются постоянными. Отношения цены и спроса имеют большее значение в олигополистической структуре рынка, в которой результат ценовой войны между фирмой и ее соперником определяет уровень успеха фирмы.
Цена сопутствующих товаров: Рыночный спрос на товар также зависит от изменений цен на сопутствующие товары. Сопутствующие товары могут быть заменой или дополнительными товарами . Говорят, что два товара заменяют друг друга, если они удовлетворяют одну и ту же потребность индивида и изменение цены одного товара влияет на спрос на другой в том же направлении. Такие, как чай и кофе, Maggi и Yippie, Pepsi и Coca-Cola - близкие заменители друг друга.С увеличением цены на один товар спрос на другой также увеличивается, и наоборот.
Товар считается дополнением для другого, если использование двух товаров сочетается , так что их спрос изменяется (увеличивается или уменьшается) одновременно . Например, хлеб с маслом, автомобиль и бензин, матрас, детская кроватка и т. Д. Являются дополнительными товарами. С увеличением цены на один товар спрос на другой уменьшается, и наоборот.
Доход потребителя: Доход является основным фактором, определяющим объем спроса на продукт, поскольку он определяет покупательную способность потребителей.Таким образом, люди с более высоким на располагаемым доходом тратят большую сумму дохода на потребительские товары и услуги по сравнению с людьми с более низким располагаемым доходом. Потребительские товары и услуги можно разделить на четыре категории: товары первой необходимости, товары низкого качества, обычные товары и престижные товары или предметы роскоши. Взаимосвязь между доходом потребителя и этими товарами объясняется ниже:

Основные потребительские товары: Основные товары являются предметом первой необходимости жизни и потребляются всеми людьми в обществе.Например, продовольственное зерно, соль, растительное масло, одежда, жилье и т. Д., Спрос на такие товары возрастает с увеличением доходов потребителей, но только до определенного предела, хотя общие расходы могут увеличиваться в зависимости от качества товаров. потребляется, остальное остается прежним.
Низкокачественные товары: Товар считается неполноценным, если его спрос снижается с увеличением дохода потребителя сверх определенного уровня дохода и наоборот.Например, низшие товары - баджра, пшено, биди.
Обычные товары: Обычные товары - это те товары, спрос на которые увеличивается с увеличением дохода потребителя , например, одежда, домашняя мебель, автомобили и т. Д. Следует отметить, что спрос на обычные товары быстро растет. с увеличением дохода потребителя, но замедляется при дальнейшем увеличении дохода.
Предметы роскоши: Предметами роскоши являются те товары, которые добавляют престижа и удовольствия потребителя , не увеличивая при этом доход.Например, ювелирные изделия, камень, драгоценные камни, роскошные автомобили и т. Д. Спрос на такие товары растет с увеличением доходов потребителей.

Вкусы и предпочтения потребителей: Вкусы и предпочтения потребителей играют жизненно важную роль в определении спроса на продукт. Вкусы и предпочтения часто зависят от образа жизни, культуры, социальных обычаев, увлечений, возраста и пола потребителей, а также от религиозных чувств, связанных с товаром. Изменение любого из этих факторов приводит к изменению вкусов и предпочтений потребителя, что приводит либо к увеличению, либо к снижению спроса на продукт.
Расходы на рекламу: Реклама делается для стимулирования продаж продукта. Это помогает в стимулировать спрос на продукт четырьмя способами ; путем информирования потенциальных потребителей о наличии продукта, демонстрации его превосходства над брендом конкурента, влияния на выбор потребителя по сравнению с конкурирующим продуктом и путем установления новой моды и изменения вкусов потребителей. Эффект рекламы считается плодотворным, если он приводит к сдвигу кривой спроса вверх, т.е.е. спрос увеличивается с увеличением расходов на рекламу, при этом остальное остается неизменным.
Ожидания потребителей: В краткосрочной перспективе ожидания потребителя в отношении дохода , будущих цен на продукт и его позиции предложения играют жизненно важную роль в определении спроса на товар. Если потребитель ожидает значительного повышения цены на товар, он должен купить его сегодня по высокой текущей цене, чтобы избежать повышения цены в будущем.Напротив, если ожидается, что цены упадут в будущем, потребитель откладывает свою покупку, чтобы воспользоваться преимуществами более низких цен в будущем, особенно в случае несущественных товаров.
Аналогичным образом, ожидаемое увеличение дохода увеличивает спрос на продукт и наоборот. Кроме того, в случае дефицитных товаров, если ожидается, что в будущем их производство не будет хватать, потребитель купит их по более высоким текущим ценам.
Демонстрационный эффект: Часто новые товары или новые модели существующего товара покупают богатые люди.Некоторые люди покупают товары из-за своей реальной потребности в них или из-за избыточной покупательной способности. А некоторые делают это, потому что хотят продемонстрировать свое богатство. После того, как товар стал очень модным, многие домохозяйства покупают его не потому, что они действительно в нем нуждаются, а потому, что его купили соседи. Таким образом, покупка, совершенная такими людьми, является следствием чувств ревности, равенства в обществе, конкуренции, социальной неполноценности, статусного сознания. Покупки, сделанные с учетом этих факторов, приводят к демонстрационному эффекту, также называемому Эффект Победы .
Система потребительского кредитования: Доступность кредита для потребителя также определяет спрос на продукт. Кредит, предоставленный продавцами, банками, друзьями, родственниками или из других источников, побуждает потребителя покупать больше, чем то, что было бы невозможно в отсутствие кредита. Таким образом, потребителей с большей заемной способностью потребляют больше, чем те, кто заимствует меньше.
Население страны: Население страны также определяет общий внутренний спрос на продукт массового потребления.Для данного уровня дохода на душу населения, вкусов и предпочтений, цены, дохода и т. Д. чем больше численность населения, тем больше спрос на продукт, и наоборот.
Распределение национального дохода: Национальный доход является одним из основных определяющих факторов рыночного спроса на продукт, например, чем выше национальный доход , тем выше спрос на все обычные товары . Помимо уровня, модель распределения национального дохода также определяет общий спрос на продукт.Например, если национальный доход распределяется неравномерно, т. Е. Большая часть населения относится к группам с низким доходом, тогда рыночный спрос на товары более низкого качества будет больше, чем на товары другой категории.

Таким образом, спрос на товар можно оценить или проанализировать, изучив детерминанты рыночного спроса и характер связи между спросом и его детерминантами

Разница между индивидуальным спросом и рыночным спросом | Малый бизнес

Спрос - главный экономический принцип - это реальная потребность в чем-либо, а также готовность и способность платить за это. Относительное понятие, спрос всегда привязан к определенной ценовой категории в определенный момент времени. Количественный анализ спроса служит полезным руководством для компаний и инвесторов, пытающихся определить свою рыночную стратегию и потенциал роста продукта. Есть два основных типа спроса: индивидуальный и рыночный.Хотя оба принципа во многом совпадают, объем индивидуального спроса намного уже, чем рыночный спрос.

Индивидуальный спрос

Индивидуальный спрос - это потребность одного человека или фирмы. Он представляет собой количество товара, которое один потребитель купил бы по определенной цене в определенный момент времени. Хотя термин несколько расплывчатый, индивидуальный спрос может быть представлен точкой зрения одного человека, одной семьи или одного домохозяйства.

Рыночный спрос

Рыночный спрос представляет собой общий объем спроса всех потребителей.Другими словами, он представляет собой совокупность всех индивидуальных требований. Существует два основных типа рыночного спроса: первичный и выборочный. Первичный спрос - это общий спрос на все бренды, представляющие данный продукт или услугу, например, на все телефоны или на все часы высокого класса. Выборочный спрос - это спрос на продукт или услугу одной конкретной марки, например на iPhone или часы Michele. Рыночный спрос - важный экономический маркер, потому что он отражает конкурентоспособность рынка, готовность потребителя покупать определенные продукты и способность компании использовать себя в условиях конкуренции.Если рыночный спрос низкий, это сигнализирует компании о том, что они должны прекратить производство продукта или услуги или реструктурировать их, чтобы они были более привлекательными для потребителей.

Факторы, влияющие на спрос

Есть несколько факторов, которые влияют на индивидуальный и рыночный спрос. На индивидуальный спрос влияют возраст, пол, доход, привычки, ожидания и цены на конкурирующие товары на рынке. На рыночный спрос влияют те же факторы, но в более широком масштабе - вкус, привычки и ожидания сообщества и так далее.Также учитывается количество покупателей на рынке, скорость роста определенного сообщества и уровень инноваций, возникающих на рынке. Рыночный спрос можно измерить на международном, национальном, региональном, местном или даже меньшем уровне.

Прочие соображения

Обратите внимание, что если у вас есть значительный рыночный спрос на продукт или услугу, на рынке может быть несколько лиц, которые не будут покупать услугу или продукт. Часто компании используют несколько частей демографической информации для анализа очень конкретных подгрупп рынка, на которые они хотят ориентироваться, например, домохозяек среднего возраста со средним доходом или городской молодежи в прибрежных мегаполисах.На монофоническом рынке, где есть только покупатель, индивидуальный спрос и рыночный спрос рушатся. Поскольку рынок включает одного человека, этот человек представляет весь рынок.

Что такое продукт, определение продукта

Что такое продукт, как вы можете понять и определить продукт?

Мы можем определить продукт как угодно - товары, услуги и идеи - которые могут быть предложены на рынке для удовлетворения потребностей и желаний клиентов. Товар имеет совокупность материальных и нематериальных характеристик.

Определение продукта

«Все, что может быть предложено рынку для привлечения внимания, приобретения, использования или потребления, что может удовлетворить желание или потребность.Он включает в себя физические объекты, услуги, людей, места, организации и идеи ».

Kotler, Wong, Saunders, Armstrong

Что такое продукт

Пара обуви Nike, мобильный телефон, грузовик Volvo, светодиодный индикатор Samsung, ваш банковский счет и врач посоветуют все продукты . Вышеупомянутое определение продукта Филипом Колтером не только включает материальные атрибуты продукта, например, автомобиль, офис, книгу, мобильное устройство, но, в соответствии с более широким взглядом на продукт, его идеи, услуги, физический объект, место и даже организации и лица.

Приведенное выше определение также охватывает услуги в области маркетинга. Эти виды деятельности, выгоды и удовольствия по сути нематериальны - одна сторона предлагает другую на продажу. Сфера услуг включает банковские услуги, аренду номеров в гостинице, утешение врачей, стрижку, ремонт и техническое обслуживание.

Три уровня продукта

Маркетолог должен понимать эти три уровня классификации. Каждый уровень продукта означает добавление дополнительной ценности.

Основной продукт. Это не физический объект, но состоит из преимуществ решения проблем, которые удовлетворяют потребности потребителей. Продукты основаны на точки зрения потребителя. Lululemon занимается одеждой для йоги, Revlon комбинирует химические вещества для производства губной помады, Coca-Cola использует химические вещества для производства напитка Coke Drink. Здесь каждый продукт основан на основных преимуществах.

Revlon продает не косметику, а Beauty and Hope. Coca-Cola утоляет жажду потребителей, лекарства дают лекарство и здоровый образ жизни.

На втором уровне маркетологи должны преобразовать основные преимущества в физический или фактический продукт , который имеет атрибуты для удовлетворения потребностей и желаний клиентов.Если компания хочет получить свои основные преимущества, она должна объединить пять атрибутов: имя, детали, упаковка, функции и стиль.

После физических товаров и следующих уровней расширенный продукт , который включает послепродажное обслуживание, установку, гарантию. Например, вы приобрели сплит-кондиционер, многие бренды могут предложить вам бесплатную установку и годовую гарантию. Другой набор преимуществ может включать в себя руководство по эксплуатации, бесплатный номер для быстрого ремонта.

Типы продуктов

Когда кто-то выходит на рынок, он / она может найти множество продуктов, некоторые из которых предназначены для конечных пользователей, а другие - для торговых посредников.В следующих строках мы будем обсуждать различные типы продуктов.

Потребительские товары

Знаете ли вы, что продукты маркируются в зависимости от их пользователей? Если конечный пользователь является потребителем, то это потребительский продукт, но если конечный пользователь является бизнесом, то он будет классифицироваться как бизнес-продукт. Например, принтер - это либо потребительский, либо деловой продукт, в зависимости от того, кто является потребителем.

Кроме того, потребительские товары удовлетворяют личные потребности и желания.Существует две категории потребительских товаров: расходные материалы и товары длительного пользования. Например, вы можете приобрести бутылку кока-колы, которая утоляет жажду. Хороший пример прочного изделия - велосипед. После того, как вы купите его, вы сможете использовать его в течение более длительного периода времени.

Промышленные товары

Промышленные товары - это те товары, которые приобретаются для дальнейшей обработки в производственном или бизнес-процессе. Основное различие между потребительским и промышленным продуктом заключается в использовании, для которого он покупается.Например, если человек покупает газонокосилку для личного пользования, то это потребительский продукт. Но если он покупает тот же продукт для своего ландшафтного бизнеса, то это бизнес-продукт.

Услуги

Услуга - это нематериальная часть продукта. Это действие или попытка удовлетворить спрос или удовлетворить потребности клиентов. Он не может хранить или владеть им и потреблять его в точке продажи. Например, если вы посетите врача, он предлагает свои услуги по лечению болезни. Другими примерами услуг являются банковские услуги, почтовые или образовательные услуги и многие другие.

Цифровые продукты

Цифровой продукт создается в цифровом формате в виде файла, который может быть выставлен на продажу или нет. Человек может скачать и транслировать его с помощью компьютера или других электронных устройств. Любой цифровой продукт может включать аудио-видеофайл, электронную книгу, настольные или мобильные приложения, загружаемые шаблоны графики, шрифты и файлы PSD. Потребители, покупающие эти цифровые продукты, известны как цифровые покупатели.