Какой фактор является основным при позиционировании продукта
от теории к практике — PowerBranding.ru
Позиционирование товара на рынке — маркетинговый процесс, помогающий определить конкурентно выигрышное положение компании на рынке. Позиционирование продукта на рынке является первым шагом при разработке стратегии продвижения, определяет прямых и косвенных конкурентов и помогает компании проложить четкий курс на долгосрочный успех в отрасли.
В статье мы подробно расскажем о понятии, сущности и основных задачах позиционирования бренда, а также расскажем о процессе разработки и управления позиционированием торговой марки компании.
Историческая справка
Автором термина позиционирования товара является Джек Траут. Траут подробно описал теорию позиционирования продукта в своей статье журнала «Промышленный маркетинг», которая была опубликована в июне 1969 года. Статья вызвала высокий интерес маркетингового сообщества, и позже, в 1981 году в своей книге «Позиционирование, битва за умы» Джек Траут и Эл райс подробно раскрыли понятие «позиционирование товара», дополнив его множеством примеров и наглядных бизнес-кейсов.
Причина возникновения теории позиционирования — желание найти способ выделить товар среди аналогичных по свойствам и характеристикам продуктов по средством маркетинговых коммуникаций. Теория позиционирования гласит, что потребитель не может запомнить характеристики всех товаров на рынке по причине их многочисленности, поэтому он запоминает методом ассоциаций, наделяя каждый товар определенными атрибутами, которые важны ему при покупке товара.
Например, дорогие и дешевые марки одежды; современная и традиционная одежда; одежда для похода в ресторан, для прогулки, для дома и т.п.
Давайте представим, что в сознании потребителя создаются ячейки c определенными характеристиками, в которые он помещает названия всех брендов. Задача позиционирования товара — правильно определить принцип формирования этих ячеек, найти свободные незанятые ячейки или создать собственные по средствам маркетинговых коммуникаций. Идеальная цель любого позиционирования: найти такую ячейку, в которой бренд станет единственным в своем роде и будет являться единственно лучшие выбором.
Необходимо ли позиционирование компании?
Мы определили, что сущность процесса рыночного позиционирования — прочно закрепить необходимый образ бренда в сознании целевой аудитории. А действительно ли это необходимо? Давайте рассуждать логично: без позиционирования товар компании не будет иметь отличительных свойств и потребитель идентифицирует его как «один из», отложив его в темные уголки своей памяти или просто не обратит внимание. Почему? Потому что, потребитель не обязан запоминать наш товар, в своем выборе он движется по пути наименьшего сопротивления и обращает внимание только на яркие, четкие, однозначные заявления, которые за несколько секунд помогают определить характеристики продукта.
Конкурентное позиционирование не нужно на монополистических рынках или рынках, на которых характеристики товара не являются причиной выбора продукта. Во всех остальных случаях позиционирование важно для предприятия, так как помогает объяснить потребителю:
- Для кого предназначен товар компании?
- Какие потребности потребителя товар способен удовлетворить?
- Чем товар компании отличается от себе подобных?
- Почему потребителю выгодно приобрести этот товар?
- При каких условиях и когда потребитель должен использовать товар?
Если, взглянув на ваш товар или просмотрев рекламное сообщение вашего товара, потребитель однозначно может ответить на эти вопросы, то у вашего товара есть четкая концепция позиционирования, и вы ее правильно донесли до целевой аудитории.
Позиционирование в равное степени важно как для нового отдельного продукта, так и в целом для компании. Каждый товар в вашем ассортименте может иметь свое (более четкое и узкое позиционирование), которое не противоречит глобальному позиционированию организации на рынке.
Позиционирование особенно важно для рынка услуг, когда товар и так не является материальным продуктом и потребитель испытывает сложности в его идентификации.
Критерии успешного позиционирования
Любая концепция позиционирования бренда должна быть проверена на соответствие шести критериям:
Во-первых, позиционирование должно отражать желаемую, а не фактическую позицию бренда на рынке. Желаемая позиция на рынке — положение, которое обеспечивает бренду максимальный объем продаж и прибыли в условиях существующей конкуренции.
Во-вторых, при разработке позиционирования предприятия необходимо опираться на представление потребителей о конкурентах для того, чтобы сформулировать более выгодное предложение от бренда компании и правильно дифференцировать свой товар.
В-третьих, позиционирование продукции должно строиться на важных для потребителя свойствах и увеличивать ценность товара. В противном случае, даже хорошо донесенное позиционирование товара не принесет ожидаемого уровня продаж. Потребитель будет знать о продукте то, что хочет компания, но не будет совершать выбор в пользу товара компании.
В-четвертых, позиционирование бренда должно быть долгосрочным. Позиционирование товара — длительный и сложный процесс, поэтому характеристики товара, являющиеся основой позиционирования должны оставаться актуальными на протяжении 5-7 лет минимум.
В-пятых, позиционирование фирмы должно быть единым в каждом элементе комплекса маркетинга товара. Одно и то же позиционирование должно отражаться в рекламе, в свойствах продукта, в цене и местах продажи продукта.
И в-шестых, позиционирование продукта компании должно быть однозначным и понятным для целевой аудитории.
Что позиционировать: компанию или продукт?
На первом этапе разработки позиционирования специалист по маркетингу должен принять важное решение, а именно: что сделать объектом позиционирования — отдельный товар или компанию в целом. На практике в конкретной ситуации практически всегда интуитивно приходит правильный ответ, но уделим этому вопросу несколько минут.
Почему этот вопрос является важным? Потому что это вопрос уровня инвестиций. Позиционируя компанию в целом, вам требуется один рекламный бюджет на донесение одного набора атрибутов товара. Позиционируя каждый товар компании в отдельности, вам требуется рекламный бюджет для каждого отдельного товара.
Результатом позиционирования компании является четкий образ в сознании потребителя, который распространяется на все товары предприятия. Например, компания General Electric развивает бренд компании, используя одинаковое позиционирование для всех своих товаров «Мы делаем мир лучше» (анг. We bring good things to life). Такое позиционирование эффективно, когда все товары компании тесно связаны между собой.
Результатом развития позиционирования товара является четкий образ в сознании потребителя, который распространяется на конкретный товар. В таком случае развивается бренд отдельного товара,а потребители часто даже не подозревают при покупке этого бренда, товар какой компании они приобретают. Пример, компания General Motors использует позиционирование товара и развивает отдельные бренды Cadillac, Chevy, Buick. Такое позиционирование применяется, когда товары компании сильно дифференцированы друг от друга и существует риск того, что неудачи одного продукта могут перекинуться на остальные товары в случае использования позиционирования компании.
В современном мире все чаще компании используют подход двустороннего брендинга: разрабатывают стратегию позиционирования товара и компании одновременно. Например, компания Ford позиционирует свою компанию на идеи высокого качества — «Качество прежде всего» (англ. Quality is Job One), и разрабатывает отдельные программы позиционирования для своих продуктов Ford Taurus, Ford Focus и т.д.
Не допустите простых ошибок
Часто, погружаясь с головой в процесс позиционирования товара, специалисты по маркетингу допускают простые стандартные ошибки. От ошибок не защищен даже самый опытный менеджер по маркетингу. Поэтому после выбора целевой позиции для своего товара, пройдите следующий проверочный тест из 9 вопросов:
- В основе позиционирования лежит 2-3 важных характеристики продукта.
- Четко определена целевая группа товара, из позиционирования очевидно, что товар рассчитан «не для всех потребителей»
- Если в основе позиционирования заложена цена, то она не является единственным параметром
- Если товар позиционируется против основного лидера рынка, то он имеет абсолютное превосходство в отдельной конкретной области
- Для одного целевого рынка используется только один вид (стратегия) позиционирования товара
- В основе позиционирования заложены обещания и свойства товара, которые компания в состоянии выполнить
- Позиционирование не предусматривает кардинальное репозиционирование товара. А если предусматривает, то разработано промежуточное позиционирование товара.
- Если существующее позиционирование товара было успешным, то новое позиционирование его только улучшает, а не меняет.
- При разработке позиционирования было рассмотрено достаточное количество альтернатив, а не выбран первый удачный вариант.
Разработка и управление позиционированием
Весь процесс позиционирования выглядит следующем образом: он начинается с анализа и сегментирования рынка и заканчивается разработкой стратегии позиционирования компании.
Подробно о том, как создать позиционирование компании «с нуля» читайте в нашей пошаговой методике: «Создаем позиционирование компании с нуля». А сформулировать стратегию позиционирования продукта для использования в рекламе поможет статья «Как правильно сформулировать позиционирование?».
После создания концепции позиционирования необходимо составит четкий план управления и контроля: проводить мониторинг того, насколько близко к разработанной концепции воспринимают товар потребители; и затем составлять план корректирующих действий, чтобы желаемое позиционирование продукта стало реальным и прочно укрепилось в сознании целевых клиентов.
ТвитнутьCледующая статья:
Золотые правила репозиционирования товара
Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered byВажность позиционирования продукта в маркетинговом плане | Малый бизнес
Ли Ричардс Обновлено 6 марта 2019 г.
Позиционирование продукта - важный элемент маркетингового плана. Позиционирование продукта - это процесс, который используют маркетологи, чтобы определить, как наилучшим образом передать атрибуты своей продукции своим целевым клиентам на основе потребностей клиентов, давления со стороны конкурентов, доступных каналов связи и тщательно продуманных ключевых сообщений. Эффективное позиционирование продукта гарантирует, что маркетинговые сообщения находят отклик у целевых потребителей и побуждают их к действию.
Понимание потребностей клиентов
Эффективное позиционирование продукта требует четкого понимания потребностей клиентов, чтобы были выбраны правильные каналы связи и ключевые сообщения находили отклик у клиентов. Позиционирование продукта начинается с определения конкретных нишевых сегментов рынка, на которые следует ориентироваться - не только на женщин старше 25 лет, но и на женщин от 25 до 30 лет, которые работают на руководящих должностях высшего уровня, зарабатывают X долларов в год, не замужем и увлекаются спортом. Чем конкретнее, тем лучше.
Помимо идентификации клиента на основе демографических и психографических (личность / образ жизни) атрибутов, маркетологам необходимо понимать потребности клиентов, особенно в отношении продуктов и услуг, которые они могут предложить, чтобы четко обозначить ценность в рамках своего маркетингового плана.
Взвесьте конкурентное давление
Маркетологи должны взвесить конкурентное давление, когда они рассматривают элементы позиционирования в своих маркетинговых планах. Эффективное позиционирование объясняет потребителям, почему продукт или услуга этой компании должны быть предпочтительнее других конкурентных вариантов, исходя из того, что компания знает о потребностях целевой аудитории.В эффективных маркетинговых планах четко указывается, чем продукты или услуги компании отличаются от предложений конкурентов и чем.
Нет смысла предлагать продукт «я тоже» и просто копировать то, что делают конкуренты. Маркетологи должны выделяться из толпы способами, которые сохраняют ценность для их целевых рынков.
Целевые каналы связи
Позиционирование продукта помогает маркетологам понять, чем их предложения отличаются от других, из которых потребители должны выбирать.Но недостаточно знать это с внутренней точки зрения - маркетологи должны сообщить об этом целевой аудитории. Чтобы сделать это эффективно, они должны выбрать каналы связи, которые предназначены для связи с их определенной целевой аудиторией в те моменты, когда они будут наиболее восприимчивы к этим сообщениям.
Подумайте, как производители автомобилей позиционируют свою продукцию посредством телерекламы, например, во время спортивных мероприятий, или как производители косметики размещают полноцветные объявления на всю страницу в женских журналах.
Тщательно продуманные ключевые сообщения
Последняя задача в эффективном позиционировании продукта - донести до целевой аудитории через выбранные вами каналы коммуникации отличительные аспекты вашего продукта или услуги с добавленной стоимостью. Эти сообщения предназначены для того, чтобы показать, чем ваш продукт отличается (и лучше) от предложений конкурентов, а также указать на атрибуты добавленной стоимости, которые важны для вашей аудитории. Позиционирование продукта лежит в основе любого эффективного маркетингового плана, поскольку оно влияет на окончательное решение о покупке.
.Позиционирование на рынке- создание эффективной стратегии позиционирования
Получите ВСЕ курсы и сертификаты CFI всего за 97 долларов в месяц! Институт корпоративных финансов- Курсы и программы
- Программы сертификации
- Финансовое моделирование и оценка (FMVA) ®
- Сертифицированный банковский и кредитный аналитик (CBCA) ™
- Аналитик рынков капитала и ценных бумаг (CMSA) ™
- Наборы курсов
- Машинное обучение и Python
- Каталог курсов
- Полный каталог
- Программы сертификации
- Для бизнеса
- Настройки учетной записи
- Выйти
- Курсы и программы
- Сертификация Программы
- Финансовое моделирование и оценка (FMVA) ®
- Сертифицированный банковский и кредитный аналитик (CBCA) ™
- Аналитик по рынкам капитала и ценным бумагам (CMSA) ™
- Пакеты курсов
- Машинное обучение и Python
- Каталог курсов
- Полный каталог
- Сертификация Программы
- Для Бизнес
- Расчет счета
Факторы и примеры определения маркетинговой среды
На фирму влияет несколько факторов. Все факторы, влияющие на деятельность фирмы, известны как маркетинговая среда . Некоторые из этих факторов могут контролироваться фирмой, но не все. Чтобы иметь дело с этими факторами, фирма должна понимать свою рыночную среду , чтобы соответственно управлять положительными и отрицательными факторами.
Определение
«Маркетинговая среда компании состоит из действующих лиц и сил вне маркетинга, которые влияют на способность управления маркетингом строить и поддерживать успешные отношения с целевыми клиентами».- Филип Котлер
Другими словами, фирма окружена внутренними и внешними силами, которые сильно влияют на способность фирмы поддерживать длительные отношения с целевыми клиентами.
| Макросреда | Микросреда | Внутренняя среда |
| Изменение численности населения Медиа Законодательство об охране здоровья и безопасности Зеленые технологии Углеродно-нейтральный Инфляция Спад | Сотрудников Медиа Банки Клиенты Дистрибьюторы Поставщики Профсоюзы | сотрудников Машины Материалы Основные средства Политика компании Процедуры компании |
Внутренняя среда
Внутренняя маркетинговая среда фирмы включает в себя все те факторы, которые находятся внутри маркетинговой деятельности фирмы, включая сотрудников фирмы, политику фирмы, основные активы фирмы, организационную структуру фирмы, ее продукты и услуги.Фирма может контролировать эти факторы.
Внешняя среда
Внешняя среда состоит из Micro среды и Macro Environment . Эти внешние факторы не контролируются фирмой, но они сильно влияют на решение маркетологов при разработке маркетинговой стратегии. Существует два типа внешней среды бизнеса.
Пожалуйста, прочтите также 3 C маркетинга - очень полезная концепция для маркетологов, изучающих клиентов, конкурентов и компанию.
Микросреда
Поставщик: Успех в бизнесе зависит от поставщиков, когда они пользуются авторитетом. Поставщик компании имеет власть, когда он единственный на рынке или когда он является крупнейшим поставщиком товаров. Покупатель не важен для бизнеса поставщиков, поскольку товар поставщика является основным ингредиентом готовой продукции покупателя.
Торговые посредники: Успех маркетинговой стратегии компании также зависит от торговых посредников, если готовая продукция компании выводится на рынок рыночными посредниками или любой другой третьей стороной.Эти силы включают оптовиков, розничных торговцев и т. Д. Например, если розничный продавец имеет авторитетное имя на рынке, его репутация может повлиять на маркетинг продукта компании.
Клиенты: Успех маркетинговой стратегии также зависит от покупателей продукта компании. Характер клиента, такой как b2c, b2b, международный или местный, и причина покупки продукта будут играть роль в разработке маркетинговой стратегии компании и в том, как они подходят к клиентам и обслуживают их.
Конкуренция: Конкуренция на рынке существует, когда две или более фирм продают одинаковые или похожие продукты и услуги. Компании должны учитывать то, как они подходят к покупателям и продают свою продукцию покупателю, какую цену и какую дифференциацию продукции они имеют для своего покупателя. Эти факторы можно принять во внимание, чтобы получить преимущество над конкурентами.
Общественность: Удовлетворение потребностей широкой публики является обязанностью организации.Компания должна принимать решения, принимая во внимание точку зрения общественности и то, как на нее повлияет их решение. Клиенты обладают властью создать для компании беспроигрышную ситуацию, помогая ей в достижении целей.
Макросреда
Демографические факторы: Демографические факторы действительно влияют на различные сегменты рынка, включая регион, страну, возраст, уровень образования, этническую принадлежность, образ жизни, культурные нормы и ценности.
Economic Factors: На организацию производства и процесс принятия решений клиента также влияет экономическая среда .
Природные / физические факторы: Компания должна учитывать возобновление природных ресурсов земли, таких как сельскохозяйственная продукция, леса, морские ресурсы и т. Д. На производство организаций также могут влиять невозобновляемые ресурсы, в том числе уголь, нефть минеральная.
Технологические факторы: Организация должна учитывать технологических факторов как знания и навыки, используемые при производстве товаров.Технологии и материалы, используемые при производстве товаров и услуг, помогают упростить бизнес-процесс.
Политические и правовые факторы: Организация должна принимать во внимание политическое и правовое развитие, связанное с рынком и организацией в процессе принятия решений.
Социальные и культурные силы: Необходимо принимать во внимание влияние услуг и продуктов вашей организации на общество. Если в производственном процессе или продукте используется какой-либо элемент, который наносит вред обществу, следует избегать, поскольку это социальная ответственность организации.Самый свежий пример - это окружающая среда, а также организации и секторы, которые оценили свои услуги и продукты как экологически чистые.
Пример маркетинговой среды
Изучение решений, которые люди и предприятия принимают в отношении распределения ресурсов и цен на услуги и товары, известно как микроэкономика. Также принимаются во внимание правительственные постановления и налоговая политика. Микроэкономика фокусируется исключительно на маркетинговых факторах окружающей среды, которые определяют уровень цен, спроса и предложения в экономике.Например, факторов микроэкономики показывает, как компания будет делать, чтобы максимизировать производство и мощность, чтобы снизить цены на свою продукцию и лучше и эффективнее конкурировать в отрасли.
Макроэкономика, с другой стороны, представляет собой исследование экономики в целом, которое включает изучение всей отрасли и экономики, а не только конкретной компании. Сюда входят явления, которые относятся к экономике в целом, такие как валовой национальный продукт (ВВП), и то, как на него влияют изменения экономических факторов, таких как национальный доход, безработица, темпы роста и уровень цен.Например, влияние чистого экспорта на счет операций с капиталом страны или влияние уровня безработицы на ВВП.
Макро и микроэкономика рассматривается как исследование двух различных секторов экономики. Принимая во внимание, что в обеих областях есть несколько проблем, которые делают их взаимозависимыми. Например, цена конечного продукта будет расти с увеличением уровня инфляции, так как с увеличением уровня инфляции цена сырья будет расти, что в конечном итоге приведет к увеличению цены готовой продукции.
Микроэкономика использует восходящий подход, тогда как макроэкономика использует нисходящую тактику для анализа экономической ситуации.
Изучение макроэкономических факторов и микроэкономических факторов одновременно играет жизненно важную роль в создании успешного бизнеса, поскольку предоставляет профессионалам элементарные средства для эффективного и действенного управления бизнесом с целью получения стабильного дохода.
Заключение
Стратегические маркетологи должны принимать во внимание микроэкономические факторы и макроэкономические факторы в процессе принятия решений, поскольку эти силы имеют большое влияние на успех маркетинговых кампаний.Таким образом, силы маркетинговой среды могут играть жизненно важную роль в успехе бизнеса, его маркетинговых стратегий, маркетинговых кампаний и брендинга.
.Какие факторы влияют на выбор режима входа на внешний рынок?
Ответ: Решение о режиме входа - сложный процесс с многочисленными компромиссами между альтернативными режимами входа. Чтобы справиться с этой сложностью, менеджерам нужна аналитическая модель, которая облегчает систематические сравнения различных способов входа. А пока предлагаем общий обзор внешних и внутренних факторов, влияющих на выбор режима входа.
Внешние факторы:
Рыночные, производственные и экологические факторы как в целевой стране, так и в стране базирования, редко зависят от решения руководства.Они являются внешними по отношению к компании и могут рассматриваться как параметры решения о режиме входа. Такой фактор может поощрять или препятствовать определенному режиму входа.
1. Факторы рынка целевой страны
- Размер рынка: Текущий и прогнозируемый размер целевого рынка оказывает важное влияние на способ входа. Небольшие рынки предпочитают режимы входа с низкими объемами продаж безубыточности. И наоборот, рынки с высоким потенциалом продаж могут предпочесть режим входа с высокими объемами продаж безубыточности.
Для небольших рынков - косвенный экспорт и экспорт через агентов / дистрибьюторов, лицензирование и некоторые договорные отношения.
Для рынков с высоким потенциалом сбыта - экспорт филиалов / дочерних компаний и вложение капитала в местное производство.
- Структура конкуренции: Рынок может быть атомистическим (совершенная конкуренция), олигополистическим (несколько фирм) или монополистическим (одна фирма).
Атомистический рынок - экспорт и небольшие инвестиции в акционерный капитал.
Олигополистический и монополистический - лицензионные и договорные режимы.
- Маркетинговая инфраструктура: Еще одним аспектом рынка целевой страны является доступность и качество местной маркетинговой инфраструктуры.
Когда товарные агенты или дистрибьюторы связаны с другими фирмами или просто не существуют, экспорт через филиал или дочернюю компанию будет подходящим вариантом.
[adToAppearHere]
2. Производственные факторы целевой страны:
Качество, количество и стоимость сырья, рабочей силы, энергии и других производственных агентов в целевой стране, а также стоимость экономической инфраструктуры (перевозки, коммуникации, порт и т.п.) имеют большое влияние на решение о режиме входа.Низкие производственные затраты в целевой стране стимулируют местное производство, а не экспорт.
- Экологические факторы целевой страны:
Политический, экономический и социально-культурный характер целевой страны может иметь решающее влияние на выбор режима въезда.
- Государственная политика и постановления: Ограничения, тарифы, квоты и другие барьеры препятствуют режиму входа на экспорт и способствуют другим режимам входа.
Некоторые страны не поощряют создание единственного предприятия и предпочитают совместное предприятие - Китай.
Аналогичным образом льготы по налоговым каникулам стимулируют иностранные инвестиции.
- Географическое расстояние: Когда расстояние до целевой страны велико, это препятствует экспорту, потому что стоимость товаров становится более высокой по сравнению с местными товарами, и предпочитает другой способ, при котором такие затраты не возникают. Отгрузка в разобранном состоянии может существенно снизить транспортные расходы и стимулировать сборку в целевой стране.
- Экономическая система: Будь то рыночная экономика или централизованно планируемая экономика.В условиях плановой экономики фирмы должны полагаться на экспортные, лицензионные или иные договорные соглашения, не связанные с акциями.
- Размер и показатели экономики - ВНП и ВНП на душу населения.
- Динамика экономики целевой страны - уровень инвестиций в экономику целевой страны, темпы роста ВНП и личного дохода, занятости и т. Д.
- Культурная дистанция: Между странами происхождения и обществами целевой страны в отношении ценностей, языка, социальной структуры и образа жизни.Компания должна сначала указать страну, которая похожа на страну проживания.
4. Фактор страны происхождения: Факторы рынка, производства и окружающей среды в стране базирования также влияют на выбор компанией режима входа для работы в целевой стране.
Размер рынка - Большой внутренний рынок позволяет компании производить крупную продукцию.
Страны с малым рынком - привлекают экспорт.
Олигополистические тенденции инвестирования в производство на внешнем рынке. В то время как.
Атомистические отрасли более склонны выходить на внешний рынок в качестве экспортеров или лицензиаров.
- Высокая стоимость производства: Может ли в родной стране стимулировать местное производство в целевых странах, например, лицензирование, контрактное производство и инвестиции?
- Политика правительства страны: Предлагает налоговые и другие льготы для экспорта и ограничение инвестиций.
Внутренние факторы:
Факторы продукта
- Высокодифференцированный продукт: Имеет значительную степень свободы выбора.Этот продукт может выдерживать высокие транспортные расходы и высокие импортные пошлины. Таким образом, этот продукт может быть экспортирован на целевой рынок.
В то время как низкая дифференциация продукции благоприятствует местному производству (производство или инвестиции в акционерный капитал)
- Услуги до и после покупки: Сделать компании трудным продвижение на расстоянии. Таким образом, товары для стимулирования услуг - это предвзятые режимы экспорта филиалов / дочерних предприятий и входа в местное производство.
- Сервисные фирмы: Лучше заключать через филиалы и дочерние компании, технические договоры и договоры на строительство.
- Технологически стимулирующий продукт: Лицензия на использование технологии, чем другие.
Факторы ресурсов / обязательств : Чем больше у компании ресурсов в области управления, капитала, технологий, производственных и маркетинговых навыков, тем больше у нее возможностей для входа. И наоборот, компания с ограниченными ресурсами вынуждена использовать режимы входа, требующие небольших затрат ресурсов.
.
