Какие нужны продукты для роста

Диета для увеличения роста, меню питания для роста

• Болезни
  • Инфекционные и паразитарные болезни
  • Новообразования
  • Болезни крови и кроветворных органов
  • Болезни эндокринной системы
  • Психические расстройства
  • Болезни нервной системы
  • Болезни глаза
  • Болезни уха
  • Болезни системы кровообращения
  • Болезни органов дыхания
  • Болезни органов пищеварения
  • Болезни кожи
  • Болезни костно-мышечной системы
  • Болезни мочеполовой системы
  • Беременность и роды
  • Болезни плода и новорожденного
  • Врожденные аномалии (пороки развития)
  • Травмы и отравления
• Симптомы
  • Системы кровообращения и дыхания
  • Система пищеварения и брюшная полость
  • Кожа и подкожная клетчатка
  • Нервная и костно-мышечная системы
  • Мочевая система
  • Восприятие и поведение
  • Речь и голос
  • Общие симптомы и признаки
  • Отклонения от нормы
• Диеты
  • Снижение веса
  • Лечебные
  • Быстрые
  • Для красоты и здоровья
  • Разгрузочные дни
  • От профессионалов
  • Монодиеты
  • Звездные
  • На кашах
  • Овощные
  • Детокс-диеты
  • Фруктовые
  • Модные
  • Для мужчин
  • Набор веса
  • Вегетарианство
  • Национальные
• Лекарства
  • Антибиотики
  • Антисептики
  • Биологически активные добавки
  • Витамины
  • Гинекологические
  • Гормональные
  • Дерматологические
  • Диабетические
  • Для глаз
  • Для крови
  • Для нервной системы
  • Для печени
  • Для повышения потенции
  • Для полости рта
  • Для похудения
  • Для суставов
  • Для ушей
  • Желудочно-кишечные
  • Кардиологические
  • Контрацептивы
  • Мочегонные
  • Обезболивающие
  • От аллергии
  • От кашля
  • От насморка
  • Повышение иммунитета
  • Противовирусные
  • Противогрибковые
  • Противомикробные
  • Противоопухолевые
  • Противопаразитарные
  • Противопростудные
  • Сердечно-сосудистые
  • Урологические
  • Другие лекарства
  ДЕЙСТВУЮЩИЕ ВЕЩЕСТВА
• Врачи
• Клиники
• Справочник
  • Аллергология
  • Анализы и диагностика
  • Беременность
  • Витамины
  • Вредные привычки
  • Геронтология (Старение)
  • Дерматология
  • Дети
  • Женское здоровье
  • Инфекция
  • Контрацепция
  • Косметология
  • Народная медицина
  • Обзоры заболеваний
  • Обзоры лекарств
  • Ортопедия и травматология
  • Питание
  • Пластическая хирургия
  • Процедуры и операции
  • Психология
  • Роды и послеродовый период
  • Сексология
  • Стоматология
  • Травы и продукты
  • Трихология
  • Другие статьи
• Словарь терминов
  • [А] Абазия .. Ацидоз
  • [Б] Базофилы .. Богатая тромбоцитами плазма
  • [В] Вазопрессин .. Выкидыш
  • [Г] Галлюциногены .. Грязи лечебные
  • [Д] Деацетилазы гистонов .. Дофамин
  • [Ж] Железы .. Жиры
  • [И] Иммунитет .. Искусственная кома
  • [К] Каверна .. Кумарин
  • [Л] Лапароскоп .. Лучевая терапия
  • [М] Макрофаги .. Мутация
  • [Н] Наркоз .. Нистагм
  • [О]

Почему фирмам нужен рост? [Архивировано]

Рафаэль Зедер | Обновлено 26 июня 2020 г. (опубликовано 14 мая 2013 г.)

Частные компании

В целом частные компании не так сильно зависят от роста, как государственные компании. Очевидно, что вначале им требуется определенный уровень роста, чтобы закрепиться на рынке и стать самостоятельными. Однако, как только они достигнут этого критического размера, их потребность в росте может фактически снизиться по следующим причинам:

• Низкая сложность: Частные компании часто представляют собой небольшие предпринимательские фирмы, которые иногда состоят не более чем из одного члена.В этих компаниях нет необходимости в сложных структурах управления и комплаенс. В результате им приходится иметь дело с меньшим количеством бюрократии и вместо этого они могут сосредоточиться на своей основной деятельности.
• Ограниченные возможности: Небольшие частные компании имеют ограниченные возможности. Некоторые из них сознательно предпочли не расширять свой бизнес, даже если они работают на полную мощность (или даже за ее пределы). Часто причины этого заключаются в том, что менеджеры (то есть предприниматели) не обладают необходимыми способностями для управления более крупной фирмой или они хотят сосредоточиться исключительно на технической части того, что

Каждой компании нужен менеджер по развитию

Рост доходов и прибылей - основная цель большинства компаний, и каждая функция несет ответственность за содействие достижению этой цели. Тем не менее, в последние годы технологические стартапы обрели новую роль - менеджера роста - альтернативно Growth Hacker, Growth PM или Head of Growth, - который сосредоточен исключительно на нем. Рассматривая разработку продуктов и маркетинг как интегрированные функции, а не как разрозненные, ведущие технологические компании, такие как Facebook и Pinterest, переосмысливают свой подход к стимулированию роста и достижению прорывных результатов.

Тем не менее, роль менеджера по развитию остается малоизученной, особенно за пределами Кремниевой долины. В рамках исследования предпринимательской деятельности для Гарвардской школы бизнеса мы опросили более десятка менеджеров по развитию в быстрорастущих стартапах и изучили, что они делают, чтобы разработать функцию роста в организации.

Функция Growth Manager обычно находится на стыке маркетинга и разработки продукта и ориентирована на привлечение клиентов и пользователей, активацию, удержание и дополнительные продажи.Менеджер по развитию обычно подчиняется генеральному директору, вице-президенту по управлению продуктами или вице-президенту по маркетингу. Они работают кросс-функционально, занимаясь проектированием, проектированием, аналитикой, управлением продуктами, операциями и маркетингом, чтобы разрабатывать и реализовывать инициативы роста.

Что касается обязанностей, то работа менеджера по развитию состоит из трех основных компонентов: во-первых, определение плана роста компании, во-вторых, для координации и выполнения программ роста и в-третьих, для оптимизации воронки доходов.

Но перед тем, как что-либо из этого может произойти, Growth Manager должен убедиться, что имеется правильная инфраструктура данных.

Insight Center

Данные являются топливом для функции роста, и группы роста инвестируют значительную часть своих ресурсов в создание инфраструктуры, которая позволяет анализировать поведение пользователей, проводить научные эксперименты и целевые рекламные акции. Хотя многие группы роста предъявляют особые требования, которые вынуждают их создавать собственную инфраструктуру данных, многие предпочитают работать с коммерчески доступными продуктами SaaS.К ним относятся все: от инструментов аналитики, таких как Adobe Analytics и Google Analytics, до инструментов A / B-тестирования, таких как Oracle Maxymiser и Optimizely.

, как правило, несут ответственность за выбор и интеграцию этих продуктов в аналитическую структуру компании и работают либо самостоятельно, либо в партнерстве с аналитической группой, чтобы предоставлять информационные панели и инструменты тестирования в качестве услуг для всей организации.

После получения данных менеджер по развитию должен помочь компании определить ее цель роста , обычно отвечая на два основных вопроса.Во-первых, на каких уровнях воронки следует сосредоточить инициативы роста? Например, должны ли ресурсы идти на привлечение пользователей или на борьбу с оттоком клиентов? Во-вторых, менеджер по развитию должен помочь компании количественно оценить и понять прогресс в достижении целей. Эта задача решается путем выбора ключевых показателей эффективности и разработки отчетов по этим показателям для использования в масштабах всей организации.

Менеджеры по развитию также предоставляют информацию о клиентах , сочетая данные с глубоким пониманием потребностей, привычек и представлений пользователей, выработанных в ходе целевых интервью, исследований удобства использования и отзывов клиентов.Менеджеры по развитию используют имеющиеся у них данные, чтобы ответить на некоторые тревожные «почему», которые могут быть у компании. Например: Почему пользователи прекращают регистрацию? Почему пользователи не возвращаются к приложению после первоначальной загрузки? Почему пользователи не реагируют на специальные предложения? Эти идеи затем передаются обратно в команду разработчиков, чтобы помочь определить приоритеты продукта, что влияет на дорожную карту продукта, как описано ниже.

Кроме того, менеджер по развитию отвечает за , приоритезируя инициативы роста и изменения продуктов .Идеи инициатив, направленных на рост, исходят практически от всех функций в организации. Менеджер по развитию является ловцом и поборником запросов на продукт вне команды роста. Кроме того, менеджер по развитию должен внедрить структуру для определения приоритетов улучшений продукта, ориентированных на рост, и организации ритма тестирования.

Шон Эллис, основатель Growthhackers.com и бывший вице-президент по маркетингу LogMeIn, предлагает простую схему для определения приоритетов проектных идей с помощью ранжирования по трем основным параметрам:

1. Влияние изменения в случае его успеха
2. Уверенность в том, что тест даст успешный результат
3. Стоимость выполнения теста.

Взятые вместе, эти три элемента могут помочь согласовать приоритет всех идей.

Имея четко обозначенную цель роста и расставленную по приоритетам дорожную карту идей для тестирования, менеджер по развитию обращает свое внимание на , проектируя и внедряя тесты . Если тест должен проводиться внутри продукта, менеджер по развитию возглавляет процесс разработки продукта для внедрения изменения. Процесс часто начинается с документа с требованиями к продукту (PRD) или сводной слайдовой презентации, в которой сформулированы необходимые изменения продукта.Затем менеджер роста работает с кросс-функциональной командой, включая инженеров, аналитиков, дизайн, маркетинг и маркетинг продуктов для выполнения теста.

Так что же отличает хорошего менеджера по развитию?

Если данные - это топливо для роста, то аналитика - его двигатель. Менеджер по развитию должен владеть статистическими рассуждениями, понимать, как разрабатывать эффективные эксперименты, и развивать количественную интуицию для интерпретации данных о пользовательском опыте. Эффективные менеджеры роста знакомы с анализом данных и лучшими инструментами для извлечения, обработки и визуализации данных, включая такие инструменты, как MySQL, Excel, R и Tableau.

Менеджеры по развитию также должны свободно владеть всем спектром каналов привлечения, имеющихся в их распоряжении. Джеймс Карриер, основатель Ooga Labs, выделяет три основных типа каналов привлечения клиентов:

• Собственные медиа: электронная почта, Facebook, Craigslist, Twitter, Pinterest, приложения
• Платные: реклама (мобильная, Интернет, видео, телевидение, радио, SEM, партнерская), спонсорская поддержка
• Прибыли СМИ: SEO, PR, из уст в уста

Каждый канал имеет свои преимущества, недостатки и особенности.Глубокое и конкретное знание каналов, которые наиболее эффективны для охвата целевой аудитории продукта, имеет решающее значение.

Менеджер по развитию также нуждается в творчестве, стратегическом мышлении и, конечно, лидерстве. Последнее особенно важно, поскольку менеджер по развитию должен согласовывать все функции, ориентированные на рынок, с общей целью роста без прямых полномочий и должен создавать команду роста, культура которой соответствует сложному и экспериментальному характеру работы.

Опыт работы в многочисленных растущих технологических компаниях подтверждает, что менеджеры по росту получают результаты на всех этапах пути пользователя и на всех уровнях воронки.

Сравнивая поведение удержанных пользователей и тех, кто ушел, команда раннего развития Facebook определила, что ключевым фактором удержания новых пользователей было обнаружение и установление связи по крайней мере с 10 друзьями в течение первых двух недель после регистрации. Имея это в виду, Facebook разработал функции, позволяющие пользователям быстро видеть и общаться с друзьями, которые уже использовали эту услугу.

Команда роста в Pinterest смогла увеличить активацию новых пользователей более чем на 20% с улучшенным потоком для новых пользователей.Изменив процесс адаптации - от текстового объяснения услуги, за которым следует общий поток наиболее популярного контента, до визуального объяснения и персонализированного потока контента на основе опроса интересов пользователей - команда смогла лучше объяснить ценностное предложение и обучить пользователя, что в конечном итоге привело к повышению конверсии.

Ожидайте, что в ближайшие годы менеджер по развитию станет стандартной функцией. Как и во многих организационных инновациях, то, что начинается в стартапах, переходит в более крупные организации, которые хотят работать в предпринимательской манере.

8 способов определения рыночных возможностей для роста бизнеса

В сегодняшней деловой среде устойчивый рост и прибыльность никогда не являются гарантией. Технологические и научные достижения сокращают жизненные циклы продуктов и услуг, меняются бизнес-модели и появляются новые конкуренты извне. Эта постоянная нестабильность заставляет искать новые возможности для бизнеса. В этой статье мы расскажем о 8 способах определения рыночных возможностей для роста бизнеса.

Во-первых, вам необходимо определить структуру, которая поможет в поиске возможностей. Для этого необходимо понимать направление бизнеса вашей компании и знать ресурсы, сильные стороны и возможности вашей компании.

После того, как вы хорошо поймете цели компании и области компетенции, следующим шагом будет анализ рынка, оценка потребностей потребителей и того, как они удовлетворяются сегодня компаниями. Чтобы определить рыночные возможности, бизнес-модель в целом должна быть оценена путем выявления потребителей и компаний и других факторов, таких как ценностные предложения бренда, прямые и косвенные конкуренты, цепочки поставок, существующие правила и общая среда.Давайте рассмотрим, как подробно проанализировать эти факторы ниже.

Восемь типов анализа для определения рыночных возможностей

1. Потребительская сегментация

Чтобы понять ваш спрос, вы должны определить потребительские сегменты, которые имеют общие характеристики. Эти характеристики могут быть «жесткими» переменными, такими как возраст, пол, место жительства, уровень образования, профессия и уровень дохода, или «мягкими» переменными, такими как образ жизни, отношение, ценности и мотивация к покупке.

Жесткие переменные могут помочь оценить количество потенциальных клиентов, которых может иметь бизнес. Например, производитель подгузников / подгузников должен знать, сколько детей в возрасте до 3 лет проживает в определенной стране, а также уровень рождаемости. Мягкие переменные могут помочь определить мотивы, которые приводят к решениям о покупке, включая цену, престиж, удобство, надежность и дизайн.

Примером того, как сегментация может помочь в определении рыночных возможностей, является Aguas Danone, компания по производству бутилированной воды из Аргентины.Несколько лет назад продажи компании падали, и они искали новый продукт. Агуас Данон определил две движущие силы потребления безалкогольных напитков: здоровье и вкус. Вода в бутылках воспринималась как полезная для здоровья, но не обладала признаком хорошего вкуса. Безалкогольные напитки и соки имели приятный вкус, но считались высококалорийными. Компания поняла, что есть возможность для здоровых напитков, предлагающих как вкус, так и аромат. В результате они с большим успехом выпустили ароматизированную воду в бутылках Ser.Согласно данным Euromonitor International, Aguas Danone является лидером в сфере производства бутилированной воды с пониженным содержанием сахара в Аргентине с момента запуска в 2002 году, опередив таких гигантов, как Coca Cola и Nestlé. По состоянию на 2016 год на долю Aguas Danone по-прежнему приходилось 57% стоимости бутилированной воды с пониженным вкусом сахара.

2. Анализ закупочной ситуации

Покупательские ситуации также должны быть изучены, чтобы выявить возможности расширения. При просмотре анализа покупок следует задать следующие вопросы:

• Когда люди покупают наш продукт или услугу?
• Это когда им это нужно?
• Где люди совершают покупки?
• Как они платят?

Анализ каналов сбыта, способов оплаты и всех других обстоятельств, связанных с принятием решения о покупке, может научить вас, как потребители покупают и как вы можете позиционировать свой продукт соответствующим образом.Предложение новых вариантов покупок может привлечь новых клиентов. Например, торговые автоматы, предлагающие закуски, такие как йогурт и индивидуальные соки, были установлены в коридорах метро Сантьяго-де-Чили, что способствует их потреблению на ходу.

Еще один аспект, который следует изучить, - это прием различных способов оплаты. Например, Amazon недавно запустила Amazon Cash в США, что позволяет потребителям без кредитной карты делать покупки в Интернете, добавляя кредит на свои личные счета Amazon.

3. Анализ прямой конкуренции

Помимо анализа спроса и ситуации с покупками, важно анализировать предложение. Знание существующих игроков на рынке, на котором вы конкурируете или собираетесь конкурировать, важно при оценке возможностей. Соответствующие вопросы в этом случае:

• Какие продукты и бренды в нашей отрасли развиваются более значительно и почему?
• В чем их ценностное предложение?
• Какое у нас конкурентное преимущество перед ними?

Например, авиакомпания SKY, конкурирующая на чилийском рынке с таким хорошо позиционируемым брендом, как LAN, обнаружила, что есть возможность выделиться с помощью недорогой модели, которой до того времени не было в Чили.Компания SKY снизила свои расходы, отказавшись от бесплатных блюд и напитков для всех пассажиров во время полетов, и тем самым снизила цены на билеты. По данным Euromonitor International, это помогло компании увеличить долю перевезенных пассажиров с 10% в 2008 году до 20% в 2017 году.

4. Косвенный анализ конкуренции

Возможности также можно найти, анализируя замещающие отрасли. Например, благодаря снижению цен на авиабилеты, авиакомпании могут искать возможности в потребительских сегментах, которые в настоящее время обслуживаются другими видами транспорта.Авиаперевозчики должны выяснить, сколько людей путешествуют на автобусах и поездах дальнего следования, какие маршруты пользуются наибольшим спросом, сколько путешественники платят за билеты, какова загруженность автобусов и поездов дальнего следования и что необходимо для этого. убедить нынешнего пассажира автобусов или поездов выбрать поездку на самолете. Этот тип анализа помогает установить конкурентные преимущества перед косвенными конкурентами и дает представление о дополнительных возможностях для роста.

5.Анализ дополнительных товаров и услуг

Компании должны контролировать эффективность продуктов других компаний, которые дополняют их собственные. Например, компания, занимающаяся упаковкой, должна отслеживать продажи продуктов, которые она потенциально может упаковать, а компания, производящая кофемашины, должна собирать информацию об эволюции различных типов продаж кофе. При принятии инвестиционных решений следует учитывать тенденции на дополнительных рынках.

6.Анализ других отраслей

В некоторых случаях целью компаний является не продолжение работы в промышленном секторе, а расширение определенной бизнес-модели или философии. Например, британский холдинг Easy Group начал максимизировать заполняемость рейсов с авиакомпанией Easy Jet. Easy Group поняла, что предпочтительнее продавать место по более низкой цене, чем не продавать его вообще. Easy Jet выбрала модель управления тарифами, которая зависела от загруженности рейсов и времени, оставшегося до дня полета.С помощью этой бизнес-модели удалось увеличить заполняемость. Easy применил ту же модель к кинотеатрам, когда создал Easy Cinema, а затем с автобусами для Easy Bus. В любом случае, чтобы войти в новую отрасль, важно сначала узнать о конкуренции: размеры рынка, доли рынка, темпы роста, цены на единицу продукции, продажи на душу населения и позиционирование брендов.

7. Анализ зарубежных рынков

Когда компания работает на зрелом или насыщенном рынке, изучение других стран может открыть дополнительные возможности.Рынки в разных странах растут разными темпами по нескольким причинам, включая различия в уровне экономического развития и местных привычках. Знание динамики потребления определенного продукта на душу населения в данной стране может служить индикатором зрелости жизненного цикла продукта. Информация о размере рынка и конкурентах в других странах поможет оценить бизнес-потенциал.

Помимо продаж продуктов, вы также можете исследовать, что происходит в более развитых странах с точки зрения потребительских привычек.Например:

• Каков процент людей, которые используют смартфон для оплаты покупок?
• Какова рыночная доля частных торговых марок в определенной отрасли?

Ответы на эти вопросы в более развитых странах могут служить индикаторами потенциала индексов в их собственной стране. С другой стороны, мониторинг того, что происходит в других странах, может привести к появлению новых продуктов или услуг, которые все еще отсутствуют на вашем текущем рынке.

8.Анализ окружающей среды

Рыночные возможности также можно определить путем анализа изменений в окружающей среде с технологическими и научными разработками, создающими новые возможности для бизнеса. Например, рост проникновения Интернета и смартфонов привел к появлению компаний с новыми бизнес-моделями, таких как Airbnb и Uber. По данным Euromonitor International, доля абонентов мобильного интернета в абонентах мобильной телефонной связи в мире составляла 20% в 2011 году, достигнув 53% в 2016 году.И хотя в мире только 17% домохозяйств имели смартфоны в 2011 году, этот процент достиг 45% в 2016 году. Помимо мобильной связи и Интернета, искусственный интеллект, роботизация, Интернет вещей, биотехнологии и возобновляемые источники энергии также предоставляют многочисленные возможности для бизнеса.

Изменения в нормативно-правовой базе страны также могут создавать возможности. С июня 2016 года Чили требует от компаний включать этикетки на продукты с высоким содержанием калорий, натрия, сахара и насыщенных жиров.Это обязательство может предоставить возможность для роста более здоровых продуктов, на которые не распространяются новые этикетки. Euromonitor International ожидает, что продажи продукции в Чили будут зависеть от типа продукта. Дополнительные исследования рынка по категориям и продажам продуктов в Чили могут помочь определить категории, у которых есть возможности для роста новых продуктов без этикеток.

Другие изменения в окружающей среде, такие как изменение климата, геополитические движения и изменения на финансовых рынках, также влияют на рыночные возможности.Совершенно необходимо рассмотреть возможность использования маркетинговых исследований, чтобы получить представление о местной деловой среде; обеспечение процветания вашей стратегии на новом или развивающемся рынке.

Сегментация потребителей, решения о покупке, прямые и косвенные конкуренты, дополнительные продукты и услуги, промышленность, зарубежные рынки и экологический анализ - это восемь типов анализа, которые помогут вашей организации определить новые рыночные возможности. Использование разнообразных методов анализа поможет вашему бизнесу получить целостное представление о возможностях и поможет создать долгосрочные стратегические бизнес-планы.Как только возможности определены, компании должны быстро разработать план. Необходимо разработать ценностное предложение, спланировать цепочку коммерциализации и оценить затраты, доходы, денежные потоки и потребности в финансировании. Не все выявленные рыночные возможности будут успешными, но эксперименты позволят раскрыть потенциал каждой из них.

Чтобы свести к минимуму затраты на неудачные возможности, пилотные испытания новых продуктов, услуг или бизнес-моделей могут проводиться в контролируемых областях. Риски при пилотном тестировании включают предупреждение конкурентов о вашей стратегии.Этот риск необходимо сравнить с риском и стоимостью запуска нового продукта в глобальном масштабе и неудачи. При пилотном испытании многие эксперименты будут неудачными, но некоторые из них будут успешными и будут развиваться в более крупном масштабе.

Например, в 2013 году Coca-Cola запустила Coca-Cola Life в категории низкокалорийных карбонатов колы. Это было пилотное испытание, которое началось в Аргентине и Чили, за которым последовали запуски в других странах, таких как Великобритания, Швеция, Австралия, Швейцария, Япония и Новая Зеландия. На многих из этих рынков продажи Coca-Cola Life не выросли так сильно, как ожидалось.По данным Euromonitor International, в 2016 году Coca Cola Life достигла менее 2% стоимостной доли в Австралии и менее 4% стоимостной доли в Великобритании. Таким образом, Coca Cola прекратила выпуск бренда в этих двух странах. В других странах были объявлены аналогичные меры: вывод продуктовой линейки на рынок или сокращение производства на рынке. Пилотные испытания помогли Coca Cola определить успех Coca Cola Life, поскольку провал в глобальном масштабе повлек бы за собой более высокие затраты с точки зрения затрат и имиджа бренда.

При поиске рыночных возможностей обратите внимание на исследование глобального рынка Euromonitor International. Мы помогаем анализировать прямых и косвенных конкурентов, дополнительные продукты и услуги, различные отрасли, зарубежные рынки и соответствующие факторы окружающей среды. Наша команда аналитиков специализируется на анализе спроса и конкуренции и может предоставить стратегические идеи, которые помогут вам в разработке вашей рыночной стратегии. Наша онлайн-база данных Passport включает анализ отраслей, экономики и потребительских тенденций.Платформа обладает стратегической и сопоставимой информацией по странам, включая исторические и перспективные данные. Свяжитесь с нами чтобы узнать больше.

5 Технические навыки, необходимые каждому растущему маркетологу

Рост стал доминирующим во всех разговорах, касающихся разработки новых продуктов. Маркетологи, инженеры и менеджеры по продукту испытывают огромное давление, чтобы обеспечить рост. Многие пришли к выводу, что лучший способ добиться этого - объединить навыки из всех трех областей. Войдите в компанию Growth Marketer.

Неважно, считаете ли вы себя человеком, основная цель которого - обеспечить рост, или маркетологом широкого профиля, который стремится развить свой набор навыков, чтобы оставаться конкурентоспособным, развитие технических навыков важно для всех, кто хочет вырастить продукт в цифровом формате. Возраст.

Но с чего начать? Возможность кодировать и выполнять регрессионный анализ - это здорово, но на освоение этих навыков уходит много лет.

Чтобы помочь вам стать более технически подкованным, мы определили пять основных технических навыков, которые необходимы менеджерам по развитию, и то, как вы можете применить их для реализации своих стратегий роста.

1. Маркетологам, занимающимся ростом, нужна аналитика продуктов \

Сбор, анализ и использование данных лежит в основе того, что делают маркетологи.Вот почему аналитика - жизненно важный навык для каждого менеджера, отвечающего за рост продукта.

Data также работает как отличный инструмент для воспитания дисциплины в группах роста и продуктах. Это делает вашу работу прозрачной и побуждает сосредоточиться на действительно важных областях.

Однако текущая аналитика продуктов выходит далеко за рамки простого отслеживания поведения и демографических данных. Имея доступ ко все большему количеству данных о поведении пользователей на всех этапах воронки - до и после покупки - и постоянно совершенствуя инструменты, позволяющие анализировать данные, у менеджеров по развитию есть неограниченные возможности для поиска способов улучшения своих продуктов.

Но для этого вы должны знать, как их использовать, чтобы находить ценные фрагменты информации в собираемых вами данных. Новые разработки в области продуктовой аналитики позволяют вам глубже познать своих пользователей и персонализировать их опыт на основе этого.

Продуктовая аналитика - это навык, и умение делать это хорошо позволяет добиться лучшего роста. Например, на раннем этапе жизненного цикла Sidekick они обнаружили, что, настроив процесс адаптации, они могут улучшить удержание на первой неделе, что положительно повлияет на общий рост продукта.

Источник

Удержание на неделе 1 выросло до 75% после внедрения улучшений. Увеличение удержания сохранялось до 10 недель, при этом удерживание составляло 25%. Ключевой вывод здесь заключается в том, что для того, чтобы раскрыть стоящие возможности, ведущие к росту продукта, начните с овладения аналитикой продукта.

2. Маркетологам, занимающимся развитием, необходимо провести A / B-тестирование

A / B-тестирование популярно среди стартапов, потому что оно простое и эффективное. Многие инструменты, такие как Optimizely и Visual Website Optimizer, упрощают начало работы.

Улучшения, основанные на экспериментах, - это центральная часть того, за что вы отвечаете. Поэтому необходимо развивать свои знания о том, как правильно проводить A / B-тесты.

Путь к освоению A / B-тестирования требует понимания основных статистических концепций, которые оно включает. Мы не говорим о получении ученой степени по математике, но, как минимум, вам необходимо хорошо разбираться в базовых понятиях, таких как:

• Выборка : выясните, что делает выборку хорошей, а что плохой и как это влияет на результат вашего теста.
• Статистическая значимость : Знайте, когда тест актуален и когда вам нужно продолжить тестирование с большей выборкой.
• Доверительные интервалы : Знайте, что означает «Вариант А преобразуется при 10% ± 5%» и почему он не всегда лучше, чем альтернативный вариант, который преобразует при 4% ± 3%

Менеджер по продукту, который понимает эти концепции, может помочь создать и распространить культуру постоянного поиска основанных на данных способов улучшения своего продукта.

3. Маркетологи, работающие в сфере роста, должны знать основную статистику

Понимание базовой статистики упрощает все другие виды деятельности, основанные на данных, такие как A / B-тестирование и аналитика продуктов, более эффективных результатов. Доступ к данным в реальном времени по всей организации - это здорово, но иногда стоит иметь возможность выполнять некоторые ручные манипуляции. В таких ситуациях маркетологи должны быть в состоянии извлекать информацию из массива данных, к которым у них есть доступ. Возможность сделать это - мощный актив для растущего маркетолога, потому что вы можете планировать, внедрять и анализировать кампанию от начала до конца, не требуя дополнительных ресурсов для проектирования или разработки.Вот несколько ресурсов, которые помогут изучить статистику:

4. Маркетологам, занимающимся развитием, необходимо понимать взаимодействие с пользователем

Одно из распространенных заблуждений о пользовательском опыте заключается в том, что все дело в создании хорошего дизайна пользовательского интерфейса, и, следовательно, это следует оставить дизайнерам. На самом деле UX - это гораздо больше, чем просто внешний вид панели инструментов вашего продукта. Ваши целевые страницы, электронные письма и даже то, как служба поддержки клиентов взаимодействует с клиентами, - все это элементы пользовательского опыта.

Хотя хороший опыт сам по себе не гарантирует виральности, плохой UX почти наверняка остановит рост вашего продукта.Вот почему вам необходимо участвовать во всех решениях, касающихся аспектов продукта, ориентированных на пользователя.

Чтобы понять, почему пользовательский опыт играет такую ​​важную роль в росте продукта, рассмотрим историю о том, как Airbnb «перепроектировал» интеграцию с Craigslist на первых порах. Главный вывод из этой истории - то, что они создали способ для людей размещать объявления на Craigslist, который выглядел намного лучше, чем все остальное, что было доступно в то время.

Источник

Хотя большинству менеджеров не нужно беспокоиться о программировании или дизайне для разработки веб-сайтов и интеграций от начала до конца, им необходимо понимать основные концепции, обеспечивающие хорошее взаимодействие с пользователем, и воплощать их в каркасных схемах или рабочем прототипе продукта. .

Photoshop / Sketch, balsamiq и Moqups - это лишь некоторые из инструментов, доступных для тех, кто хочет улучшить впечатления от своих продуктов.

5. Маркетологам, занимающимся развитием, необходимо знать веб-скрейпинг

Парсинг - это практика сбора данных в больших объемах из общедоступных источников, таких как веб-сайты, с использованием автоматизации. Многие люди смотрят на него с пренебрежением, потому что он часто используется для рассылки спама (например, для плагиата контента с крупных веб-сайтов). Однако он имеет множество совершенно законных приложений и чрезвычайно полезен для развивающихся маркетологов.

От сбора информации о продукте до исследования ключевых слов для SEO существует множество способов, которыми технически подкованный менеджер может использовать веб-скрапинг.

Например, парсинг используется, чтобы выяснить, на какие ключевые слова ориентируются конкуренты в вашей нише в своей стратегии SEM. Полученные ключевые слова загружаются в такой инструмент, как Scrapebox, и получают тысяч новых ключевых слов - снова просматривая предложения поисковых систем.

Источник

Использование решений для парсинга, таких как import.io и Mozenda, помогает легко собирать данные без написания кода, например быстро собирать большое количество целевых потенциальных клиентов.Очистка веб-страниц, безусловно, является одним из наиболее недооцененных инструментов в наборе навыков менеджера по развитию.

Действительно ли маркетологам нужно стать более техничными?

Маркетологи могут рассматривать пять вышеперечисленных навыков как полезные дополнения к своим навыкам, если они хотят выполнять больше кросс-функциональных проектов, чтобы помочь создавать и развивать отличные продукты. Технические навыки не должны заменять творческие навыки, дизайнерские навыки или широкий спектр других навыков, которыми обладают маркетологи, а, скорее, дополнять их.Люди, которые могут использовать целый ряд навыков из разных областей, будут более автономными в своей работе и более сильным активом для любой команды.

Работаете ли вы маркетологом над изучением любого из этих навыков роста? Не могли бы вы добавить что-нибудь к списку технических навыков, чтобы стать маркетологом для роста? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Wiehan Britz: Прекрасная статья, спасибо за публикацию.

Смотрите также

• 
  Какие продукты кушать чтобы
• 
  Какие продукты влияют на кожу
• 
  Какие продукты можно при язвенном колите
• 
  Какие продукты нельзя есть кормящей матери новорожденного
• 
  Какие продукты считаются мочегонными
• 
  Какие продукты нельзя есть при похудении таблица
• 
  Какие продукты запрещены при панкреатите взрослых
• 
  Какие продукты вводить в 7 месяцев
• 
  Какие продукты влияют на гормональный фон женщины
• 
  Продукты содержащие минеральные соли
• 
  Какие продукты нужно есть для мужской силы