Какие документы нужны для продажи продуктов копчения


Какие документы необходимы для торговли копченостями, если копчение происходит в домашних условиях в ЛПХ.

Федеральный закон от 02.01.2000 N 29-ФЗ

(ред. от 13.07.2015)

"О качестве и безопасности пищевых продуктов"

Статья 20. Требования к обеспечению качества и безопасности пищевых продуктов, материалов и изделий при их реализации

1. При реализации пищевых продуктов, материалов и изделий граждане (в том числе индивидуальные предприниматели) и юридические лица обязаны соблюдать требования нормативных документов.

2. В розничной торговле не допускается продажа нерасфасованных и неупакованных пищевых продуктов, за исключением определенных видов пищевых продуктов, перечень которых устанавливается федеральным органом исполнительной власти в области торговли по согласованию с уполномоченным федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим федеральный государственный санитарно-эпидемиологический надзор.

3. Реализация на продовольственных рынках пищевых продуктов непромышленного изготовления допускается только после проведения ветеринарно-санитарной экспертизы и получения продавцами заключений о соответствии таких пищевых продуктов требованиям ветеринарных правил и норм.

4. В случае, если при реализации пищевых продуктов, материалов и изделий допущено нарушение, приведшее к утрате пищевыми продуктами, материалами и изделиями соответствующего качества и приобретению ими опасных свойств, граждане (в том числе индивидуальные предприниматели) и юридические лица, осуществляющие реализацию пищевых продуктов, материалов и изделий, обязаны снять такие пищевые продукты, материалы и изделия с реализации, обеспечить их отзыв от потребителей, направить некачественные и опасные пищевые продукты, материалы и изделия на экспертизу, организовать их утилизацию или уничтожение.

---------------

ДО НАЧАЛА ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ОБРАТИТЕСЬ В РОСПОТРЕБНАДЗОР.

Какие документы необходимы для продажи автомобиля?

Какие документы необходимы для продажи автомобиля? Если вы ищете ответ на этот вопрос, мы подготовили его для вас. Итак, не теряя много времени, быстро ознакомимся со всеми необходимыми документами.

Документы, необходимые для продажи автомобиля

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ПРОДАЖИ АВТОМОБИЛЯ
PAN карта Одна самозаверенная копия
Подтверждение адреса Одна самозаверенная копия
Фотографии паспортного размера Две самозаверяющие копии
ДОКУМЕНТЫ RTO НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ПРОДАЖИ АВТОМОБИЛЯ
Форма 28 Три копии с отпечатком корпуса
Форма 29 Две копии
Форма 30 Две копии
Форма 35 и NOC Одна копия со штампом банка на бланке 35
Аффидевит о продаже Одна копия
Свидетельство о допуске Одна копия
АВТОДОКУМЕНТЫ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ПРОДАЖИ АВТОМОБИЛЯ
RC Обязательно
PUC Обязательно
Страхование Обязательно
Заявление о страховом переводе Требуется только в случае передачи страховки покупателю
Счет на автомобиль Требуется только в случае несоответствия в деталях RC
Руководство пользователя
Дубликаты ключей от машины

Теперь, когда у вас есть представление обо всех документах, которые вам понадобятся при продаже автомобиля, давайте углубимся в это.Все документы можно условно разделить на три категории:

  • Автомобильные документы
  • Индивидуальные документы
  • Документы RTO

А). Документы на машину, необходимые для продажи автомобиля

1. RC (Обязательный)

Свидетельство о регистрации, широко известное как RC, является доказательством того, что ваш автомобиль зарегистрирован правительством Индии. Он является обязательным не только для четырехколесного транспорта, но также имеет равную ценность для двухколесного автомобиля.Он должен быть без дефектов, опечаток и орфографических ошибок, иначе вы не сможете передать право собственности на автомобиль. Если ваш RC был утерян или украден, вам нужно будет заполнить FIR. Однако вы можете заполнить форму 26 RTO и подать заявку на получение дубликата RC.

2. Страхование (обязательно)

Вам не нужно иметь страховой полис, если вы планируете продать автомобиль, но он необходим, когда вам нужно передать транспортное средство от одного человека к другому. Страхование, как мы все знаем, является обязательным для всех, кто водит машину по индийским дорогам.Важность страхования заключается не только в соблюдении закона, но и в покрытии повреждений транспортного средства и в выплате случайных претензий.

Вам необходимо предоставить страховой полис, поскольку лицо или предприятие, покупающее автомобиль, предложат вам лучшую цену за автомобиль. Однако у вас есть возможность продать машину без страховки. Если вы решите продать свой автомобиль без страховки, его стоимость при перепродаже снизится на значительную сумму - ».

3.PUC (обязательно)

Обычно известный как сертификат загрязнения под контролем, он важен, поскольку удостоверяет, что выбросы токсичных химикатов из вашего автомобиля находятся под контролем. Он дан на основе испытаний на дымность и выбросы для автомобилей с бензиновым, дизельным и КПГ, тогда как автомобили с батарейным питанием не проходят это испытание. Вы можете пройти тест PUC в любом авторизованном центре тестирования или в авторизованных бензоколонках. Стоимость PUC очень минимальна и составляет от 60 до 100 индийских рупий.

« Вы должны обновлять PUC каждые 12 месяцев для автомобилей, произведенных после апреля 2010 года, но автомобили, выпущенные до этого, должны обновлять PUC каждые 3 месяца».

4. Счет-фактура на автомобиль (необязательно)

Это счет-фактура, который выдает торговая точка / автосалон, у которой вы купили свой автомобиль. Это обязательно, если есть какие-либо несоответствия в деталях RC с фактическими деталями автомобиля.

Несмотря на то, что накладная на автомобиль не является обязательной, она подтверждает подлинность продавца.Кроме того, у вас всегда должны быть доказательства, когда вы совершаете какую-либо юридическую сделку ».

5. Дубликаты ключей от машины (необязательно)

Дубликаты ключей от машины не являются обязательными при продаже автомобиля.

«В случае отсутствия они снизят стоимость вашего автомобиля при перепродаже».

6. Руководство пользователя (необязательно)

Инструкция выдается при покупке автомобиля. Это не обязательно, но может быть необходимо, так как это доказательство того, что у вас есть зарегистрированный автомобиль.Раньше для автомобилей существовала отдельная инструкция по эксплуатации. Большинство брендов теперь интегрировали его в само руководство по эксплуатации.

7. Заявление о страховом переводе

Данное заявление необходимо написать в Страховую компанию для передачи страхового полиса покупателю автомобиля. Вот пример, показывающий, как вы можете написать свое приложение:

В). Индивидуальные документы, необходимые для продажи автомобиля

1. Одна самозаверенная копия карты PAN (обязательно)

Обязательно наличие одной заверенной копии PAN-карты.

«Если вы никогда не получали свою PAN-карту, вы можете в любой момент предоставить ФОРМУ 60 покупателю».

2. Одна самозаверенная копия подтверждения адреса (обязательно)

Одна копия подтверждения адреса владельца автомобиля является обязательной в большинстве городов. Например, в Дели необходимо иметь доказательство адреса, но в Мумбаи предъявлять его не требуется. Документами, которые могут служить подтверждением вашего адреса, могут быть:

  • Карта Aadhar
  • Удостоверение избирателя
  • Паспорт
  • Рацион
  • Любой другой документ, утвержденный Правительством Индии.

Договор аренды и счет за электричество также разрешены в некоторых отдельных штатах.

3. Две самозаверяющие фотографии (обязательно)

Вам понадобятся как минимум две фотографии паспортного размера с самостоятельным заверением.

Это несколько документов, которые вам нужно будет разобрать самостоятельно при продаже автомобиля. Существует множество других документов, необходимых для продажи автомобиля, которые указаны в разделах ниже.

С). Формы / документы RTO, необходимые для продажи вашего автомобиля

Вы можете скачать формы RTO онлайн или купить их офлайн.Но вам нужно посетить RTO, чтобы отправить все формы. Это может быть трудоемкой и утомительной задачей.

1. Форма 28 (три копии)

Эта форма RTO используется для получения сертификата об отсутствии возражений от регистрирующего органа. Это также доказывает, что у вас нет никаких обязательств и обременений, которые могут помешать вам продать свой автомобиль.

Обычно известная как NOC, в форме 28 четко указано, что вся юридическая часть, связанная с вашим автомобилем, была рассмотрена (в первую очередь, нет незавершенных налогов, налоговых деклараций, автомобиль не внесен в черный список и на вашем автомобиле нет FIR), следовательно что делает его важным для всех, кто продает автомобиль.Вы можете скачать форму 28 онлайн или получить ее в офисе RTO.

Вот шаги для аутентификации вашей формы 28:

  1. Получите три копии Формы 28. Вы можете скачать Форму 28 здесь.
  2. Вы должны напечатать карандашом номер шасси вашего автомобиля на этих трех экземплярах. Специально для Махараштры номер шасси должен быть напечатан на листе формата A4, а не в форме 28.
  3. Если возможно, вам могут потребоваться справки из полиции, чтобы подтвердить подлинность вашего автомобиля, не участвовавшего в кражах и преступной деятельности.
  4. Наряду с перечисленным выше необходимы также
  5. ксерокопий RC, оригинальный RC, страховка и PUC.Однако это может варьироваться от RTO до RTO
  6. Затем все эти документы необходимо отправить в RTO вместе с комиссией, которую они взимают, и вы можете посетить позже, чтобы получить NOC, когда сотрудники RTO попросят вас прийти

2. Форма 29 (две копии)

Это приложение RTO используется для информирования RTO о том, что автомобиль был продан владельцем. Вам понадобятся две копии этой формы. Форма 29 утверждает, что все связанные с автомобилем документы, такие как RC, страхование, PUC, были переданы покупателю.Вы можете скачать Форму 29 здесь или получить ее в офисе RTO. ЖД и страховку необходимо передать покупателю вашего автомобиля. Эта форма должна быть отправлена ​​в RTO с применимым сбором, который варьируется в зависимости от RTO.

3. Форма 30 (две копии)

Форма 30 действует как подтверждение формы 29. После уведомления RTO о продаже вы обязаны проинформировать RTO о необходимости передачи права собственности на транспортное средство. В форме 30 указано, что все юридические обязательства и обязанности, которые у вас были в отношении вашего автомобиля, теперь передаются покупателю вашего автомобиля, включая согласие финансиста (если таковое имеется).Как правило, это необходимо сделать в течение 14 дней с момента продажи автомобиля. Вам потребуется 2 копии этой формы, и ее можно либо получить в офисе RTO, либо вы можете скачать Форму 30 здесь и отправить ее в офис RTO с соответствующей оплатой.

4. Аффидевит о продаже

Это документ, составленный на имя покупателя автомобиля и заверенный нотариусом. Это договор о передаче всех обязательств транспортного средства покупателю. После даты подписания этого соглашения и после передачи RC конечному покупателю все риски, связанные с автомобилем, также переходят на покупателя.Этот документ может служить доказательством того, что вы передали автомобиль покупателю.

5. Свидетельство о допуске

Это приложение на простом листе, в котором говорится, что автомобиль продан с учетными данными покупателя, продавца и данными автомобиля.

«После того, как вы подадите заявку на получение справки о допуске, ее получение может занять до 15 дней, если у вашего автомобиля нет непогашенной ответственности. Это очень похоже на сертификат отсутствия возражений, который работает в том же состоянии, когда ваш автомобиль должен зарегистрироваться в другом RTO в этом состоянии ».

Вот образец справки о допуске:

Это в значительной степени покрывает все документы, необходимые для продажи автомобиля. Однако могут быть некоторые особые случаи, когда вам нужно сделать немного больше. Давайте также рассмотрим эти случаи, если ваш автомобиль относится к одной из этих категорий.

Особые случаи, когда для продажи автомобиля требуются дополнительные документы

1. В случае профинансированного автомобиля

Если у вас есть профинансированный автомобиль, вам потребуется NOC вашего банка и форма 35, чтобы передать автомобиль на имя конечного покупателя.Это уберет «HP» с вашего ПДУ. HP здесь означает ипотека, что означает, что ваша машина профинансирована. Как только ваша машина будет профинансирована, HP будет записана на вашем RC, пока вы не очистите все свои финансы.

«Для снятия ипотеки необязательно передавать ЖК в банк. Документ, который вам понадобится, - это письмо о закрытии кредита. Обычно банки отправляют письмо NOC на ваш зарегистрированный адрес ».

Form 35 можно легко загрузить с нескольких веб-сайтов и передать в банк.В каждом банке взимается отдельная плата за выдачу дубликата формы в случае потери NOC и формы 35.

2. Если вы являетесь NRI

Если вы не являетесь резидентом Индии и хотите продать свою машину, вам понадобится письмо FRRO, должным образом подписанное, заполненное и зарегистрированное. Вы можете зарегистрироваться на этом портале, чтобы получить письмо FRRO.

Вы можете продать свой автомобиль со всеми этими документами и сэкономить на агентском вознаграждении или нанять агента, который сделает это за вас. Единственная причина, по которой люди выбирают агентов для выполнения своей работы, - это хлопоты и последующие действия, необходимые для оформления документов при продаже своих автомобилей.Но это дорого стоит.

Есть еще один вариант, который предлагает вам то, чего действительно заслуживает ваша машина, и берет на себя все документы - CARS24! Вы можете продать свою машину на CARS24 по лучшей цене и расслабиться, пока мы осуществляем мгновенную оплату на ваш счет и бесплатно берем на себя оформление документов.

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Это правда, вам не нужно тратить время на оформление документов, чтобы продать свою машину. Если вы хотите, чтобы о ваших документах позаботился кто-то, вы можете рассчитывать на CARS24 . Гарантируем лучшую цену на Ваш автомобиль.

Вы можете связаться с нами по бесплатному телефону 1800-112233. Мы позаботились о всех этих документах для тысяч людей, и наши подлинные документы делают нас сильными среди наших клиентов. Вы можете продать свою машину и сами принять на себя все хлопоты, или мы сделаем это за вас бесплатно! Выбор за вами.

Надеемся, это было полезно для вас! Счастливой продажи 🙂

.

Продажа продуктов в ЕС и отчетность о движении товаров

Последняя проверка: 10.07.2020

Транспорт и коронавирус

Как бизнес, торгующий в Европе, вы можете получить выгоду от Единого рынка ЕС, а также от определенных торговых соглашений с другими европейскими странами. Это означает, что большинство товаров могут свободно перемещаться по этой территории без каких-либо дополнительных затрат или количественных ограничений. Это известно как , свободное перемещение товаров . Однако некоторые товары, такие как акцизные товары и химикаты, подпадают под действие дополнительных правил.У вас также есть разные обязательства по НДС в зависимости от того, что вы продаете, кому и куда доставляются товары.

BREXIT: Соединенное Королевство больше не является страной-членом Европейского Союза. Однако Великобритания и ЕС находятся в переходном периоде как минимум до 31 декабря 2020 года. В течение этого периода все законы ЕС продолжают применяться в Великобритании. Это включает правила и положения, касающиеся продукции, таможенные формальности и обязательства по отчетности.

Таможенные формальности должны быть выполнены , когда товары импортируются или экспортируются между ЕС и любой страной, не входящей в ЕС (включая те, которые пользуются свободным перемещением товаров, в данном случае: Европейская экономическая зона, Швейцария, Турция, Андорра и Сан-Марино ).

Правила и нормы ЕС по продукции

Прежде чем поставлять товары на рынок ЕС, вы должны убедиться, что ваши продукты соответствуют требованиям ЕС по защите здоровья человека и животных, окружающей среды и прав потребителей. Это могут быть правила и спецификации, согласованные в ЕС или регулируемые каждой страной ЕС, но признанные ЕС; известное как взаимное признание. Подробнее об этом можно прочитать в разделе «Правила и спецификации продукта».

Нет разницы между покупателями в любой точке ЕС

Хотя вы можете определять свои общие условия продажи, включая ограничения на доставку, все ваши клиенты из ЕС должны иметь такой же доступ к товарам, что и ваши местные покупатели.

Если вы предлагаете специальную цену, рекламные акции или условия продажи, они должны быть доступны всем вашим клиентам, независимо от того, в какой стране ЕС они находятся. , их национальности, места жительства или местонахождения бизнеса.

Правила применяются к онлайн- и офлайн-транзакциям до тех пор, пока продажа осуществляется конечному пользователю (физическому или юридическому лицу, которое не имеет намерения перепродавать, преобразовывать, обрабатывать, сдавать в аренду или передавать свои покупки на субподряд).

Доступ к онлайн-интерфейсам

Ваши клиенты должны иметь доступ к любой версии вашего веб-сайта. они хотят, например, если они вводят испанский URL-адрес вашего веб-сайта и подключаются из Италии, они не должны автоматически перенаправляться на итальянскую версию.Они должны дать вам свое согласие, прежде чем вы перенаправите их, и они имеют право отозвать свое согласие в любое время.

Реализация товаров без доставки

Если вы предлагаете услуги по самовывозу, вы должны убедиться, что клиенты, проживающие в странах ЕС, где вы не предлагаете услуги доставки, имеют право заказывать товары с вашего веб-сайта и организовывать их доставку или самовывоз.

Отчетность о движении товаров

Если вы экспортируете и / или импортируете в пределах ЕС стоимость, превышающую определенную, вам необходимо будет предоставить статистический отчет о ваших торговых потоках внутри ЕС.

Пороговые значения , выше которых вы должны сообщать, устанавливаются каждый год каждой из стран ЕС (обычно в последнем квартале) и применяются в течение всего следующего календарного года. Существуют отдельные пороговые значения (которые могут отличаться) для экспорта (отправки) и импорта (прибытия).

Пороговые значения исключения

евро евро
INTRASTAT: Порог исключения (для каждой страны) 2020 - Прибытие - 2020 - Прибытие - Национальная валюта 2020 - Отправка - 2020 - Отправка - Национальная валюта
АТ 750 000 750 000 750 000 750 000
BE 1 500 000 1 500 000 1 000 000 1 000 000
BG 240 307 470000 148 275 2

CY 180 000 180 000 55 000 55 000
CZ 480 000 12 000 000 480 000 12 000 000
DE 800 000 800 000 500 000 500 000
ДК 923 000 6 900 000 696 000 5 200 000
EE 230 000 230000 130 000 130 000
GR 150 000 150 000 90 000 90 000
ES 400 000 400 000 400 000 400 000
FI 600 000 600 000 600 000 600 000
FR 460 000 460 000 460 000 460 000
HR 297 000 2 200 000 162 000 1 200 000
HU 507 000 170 000 000 299 000 100 000 000
IE 500 000 500 000 635 000 635 000
IT 800 000 800 000 400 000 400 000
LT 250 000 250 000 150 000 150 000
LU 200 000 200 000 150 000 150 000
LV 220 000 220 000 120 000 120 000
MT 700 700 700 700
NL 800 000 800 000 1 000 000 1 000 000
PL 914600 4 000 000 460 000 2 000 000
PT 350 000 350 000 250 000 250 000
RO 189970 900 000 189970 900 000
SE 846 000 9 000 000 423 000 4 500 000
SI 140 000 140 000 220 000 220 000
СК 200 000 200 000 400 000 400 000
Великобритания 1693 200 1 500 000 282 200 250 000

С чего начинается ваше обязательство по отчетности?

«Ваша» страна ЕС устанавливает порог, применимый для данного календарного года.

  • Если ваш импорт / экспорт предыдущего года превысил этот порог, вы должны отчитаться с января этого года и далее.

Пример: «ваша» страна ЕС устанавливает порог импорта на 2019 год в размере 100 000 евро. Если в 2018 году вы импортировали более 100 000 евро, вы должны отчитываться с января 2019 года.

  • Ваш импорт / экспорт за предыдущий год не превысил пороговое значение, но в течение текущего года они превышают этот порог, и вам нужно будет начать отчетность с месяца, в котором пороговое значение было превышено.

Пример: «ваша» страна ЕС установила порог импорта на 2018 год в размере 100 000 евро. С января по июнь 2018 года ваш накопленный импорт составил 90 000 евро. В июле вы импортируете товаров еще на 15 000 евро. превысил порог в июле 2018 г., вы должны отчитываться, начиная с этого месяца. Тогда ваша первая декларация Intrastat будет относиться к июльскому импорту в размере 15 000 евро.

Возможно, вам придется сообщить о хороших перемещениях в страны ЕС или из них, где ваша компания не базируется.

Пример рассказа
Отчетность о движении товаров

В течение календарного года австрийская швейная компания отправила товаров на сумму 400 000 евро из США в Австрию через порт Лейшойнс в Португалии.

Стоимость товаров, отправленных из Португалии в Австрию, была выше порога отчетности для отправок, установленного в Португалии (250 000 евро), поэтому австрийская компания должна была подать отчет в португальские власти. Не было необходимости сообщать о товарах, прибывших в Австрию за этот календарный год, потому что австрийский порог для сообщения о прибытии составляет 750 000 евро, что превышает стоимость отгруженных товаров.

Таким образом, несмотря на то, что компания учреждена в Австрии, в данном случае отчетность проводилась только в Португалии.

Кто должен отчитываться?

Юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве плательщиков НДС и отправляющие или получающие товары, - если отправления или поступления превышают соответствующий годовой порог.

Вы можете попросить специализированную компанию представлять вас и предоставить отчет от вашего имени

Когда нужно сообщать?

  • По крайней мере раз в месяц по вашим торговым потокам за предыдущий месяц.
  • Крайний срок для подачи - , установленный соответствующим национальным органом в каждой стране ЕС .

О каких торговых потоках необходимо сообщать?

Физическое перемещение товаров из государства-члена отправления в государство-член прибытия (и наоборот).

Если у вас есть разрешение на таможенную процедуру внутренней переработки, а необработанные / переработанные товары перемещаются между странами ЕС, вы обязаны сообщать об этих перемещениях.

Примечание: Если вы предлагаете только трансграничные услуги, которые не включают какое-либо трансграничное перемещение товаров, нет необходимости отчитываться по системе Intrastat.

Какие данные сообщать?

Ваши ежемесячные отчеты Intrastat должны включать следующее:

  • ваш номер плательщика НДС
  • период (месяц), по которому вы сообщаете
  • направление торгового потока: отправка или прибытие
  • 8-значный код продукта Комбинированной номенклатуры (CN) (CN публикуется каждый год в Официальном журнале ЕС)
  • код страны ЕС места отправления / назначения
  • стоимость товаров - без НДС и акцизов

(Если значение относится к деятельности по переработке , вам нужно будет получить стоимость обработанных товаров, а затем рассчитать стоимость необработанных товаров плюс любую добавленную стоимость во время обработки, e.г. на материалы и заработную плату).

Пример: у вас есть контракт на покрытие металлических труб, отправленных вам из другого государства-члена. Значение для отчета для вашего импорта будет стоимостью необработанных трубок; для ваш экспорт вам необходимо указать стоимость обработанных труб с покрытием (которая в таком случае будет состоять из стоимости необработанных труб плюс любые дополнительные расходы: плата за обслуживание и материалы).

  • количество товаров масса нетто (вес брутто минус вес упаковки)
  • единица измерения измерения в соответствии с CN (например, литр, количество единиц.квадратных метров)
  • код характера транзакции (который определяет деятельность по покупке, продаже или переработке).

Вам также может потребоваться предоставить дополнительную информацию , такую ​​как условия доставки, указанные в вашем договорном соглашении (например, EXW, CIF, FOB) или вид транспорта (например, морской / автомобильный / железнодорожный транспорт).

Национальные органы власти предлагают инструменты, помогающие предприятиям выполнять свои обязательства по отчетности Интрастат.Посмотрите, как разные страны применяют систему Интрастат, на веб-сайтах ниже.

Выберите страну:

  • Austriaaten
  • Бельгия
  • Булгариабген
  • Хорватия
  • Cypruscyen
  • Czechiaczen
  • Denmarkdken
  • Эстония
  • Finlandfien
  • Франсфрен

.

Знайте потребности своих клиентов

Какими бы хорошими ни были ваш продукт или услуга, простая правда в том, что никто не купит их, если они не хотят этого или считают, что они им не нужны. И вы не будете никого убеждать в том, что они хотят или должны покупать то, что вы предлагаете, если вы четко не поймете , чего действительно хотят ваши клиенты.

Знание и понимание потребностей клиентов лежит в основе любого успешного бизнеса, независимо от того, продает ли он напрямую физическим лицам или другим предприятиям.Получив эти знания, вы сможете использовать их, чтобы убедить потенциальных и существующих клиентов в том, что покупка у вас отвечает их интересам.

В этом руководстве рассказывается, что вам нужно знать о своих клиентах, , как использовать эту информацию, чтобы продавать им больше , и как выиграть бизнес у конкурентов.

Зачем вы нужны вашим клиентам?

Каждой компании нужна причина , чтобы клиенты покупали у них, а не у конкурентов.Это называется Уникальное торговое предложение (USP). Ваше УТП можно определить, заполнив фразу «Клиенты будут покупать у меня, потому что мой бизнес - единственный ...»

Ваше УТП может изменить по мере изменения вашего бизнеса или рынка, и у вас может быть различных УТП для разные типы клиентов.

Например:

  • магазин канцелярских товаров может предложить своим бизнес-клиентам бесплатную доставку в тот же день в пределах определенной местности - эффективное УТП для предприятий, которым требуется быстрая доставка.
  • тот же магазин канцелярских товаров может предложить 5% скидка для предприятий, которые тратят более 1000 долларов в месяц - это будет USP для экономных клиентов
  • магазин канцелярских товаров также может убедиться, что он предлагает самый полный запас материалов художников в этом районе - USP для местных профессионалов или Художники-любители

Все эти УТП могут быть эффективными, потому что они основаны на том, что покупатель ищет при принятии решения о покупке .

Рекомендуется регулярно пересматривать свои УТП. Можете ли вы адаптировать свои продукты или услуги, чтобы они лучше соответствовали потребностям ваших клиентов? Спросите своих клиентов, почему они покупают у вас. Это расскажет вам, что они думают о вашем USP - это может отличаться от того, что вы думаете о вашем USP.

Также полезно постоянно проверять, что делают ваши конкуренты. Помните - если ваши конкуренты поступают так же, ваше УТП больше не уникально.

Что вы знаете о своих клиентах?

Чем больше вы знаете о своих клиентах, тем эффективнее будут ваши продажи и маркетинг.Стоит попытаться выяснить:

  • кто они
  • какие они покупают
  • почему они покупают

Если вы продаете другим предприятиям, вам необходимо знать, какие лица ответственны за решение купить ваш продукт или услугу. Для получения информации о нацеливании на лиц, принимающих решения, см. Наше руководство о том, как нацелить нужных людей в организации.

Вы можете многое узнать о своих клиентах, поговорив с ними.Спросив их, почему они покупают или не покупают, что они могут захотеть купить в будущем, и спросив, какие еще потребности у них есть, можно получить ценную картину того, что для них важно.

Высокие продажи обусловлены акцентом на преимущества, которые ваш продукт или услуга приносит вашим клиентам. Если вы знаете, с какими проблемами они сталкиваются, вам будет гораздо проще предложить решения.

Также стоит следить за будущими разработками на рынках и в жизни ваших клиентов.Знание тенденций , которые будут влиять на ваших клиентов, поможет вам предвидеть , что им понадобится, и предлагать это им, как только они в этом нуждаются.

Вы можете провести собственное исследование рынка, и существует множество существующих отчетов, которые могут помочь вам составить представление о том, в каком направлении могут развиваться рынки ваших клиентов и ваш бизнес.

Текущий поставщик клиента

Скорее всего, ваш потенциальный покупатель уже покупает что-то похожее на ваш продукт или услугу у другого .Прежде чем вы сможете продать потенциальному покупателю, вам необходимо знать:

  • , кто является текущим поставщиком клиента
  • , если покупатель доволен своим текущим поставщиком
  • , если покупка у вас предложит покупателю какие-либо преимущества - и, если Итак, каковы будут эти преимущества?

Самый простой способ определить текущего поставщика потенциального клиента - это часто просто спросить его . Обычно люди очень рады предоставить эту информацию, а также указать, довольны ли они своими нынешними договоренностями.

Если вы узнаете, какие преимущества они ищут, у вас больше шансов продать им. Выгоды могут быть связаны, например, с ценой или уровнем обслуживания. Есть ли какие-то преимущества, которые может предложить ваш бизнес, которые на лучше , чем те, которые уже получает потенциальный клиент? Если да, то они должны лечь в основу любого вашего подхода к продажам.

Десять фактов, которые вам необходимо знать о своих клиентах

  1. Кто они
    Если вы продаете напрямую физическим лицам, узнайте пол, возраст, семейное положение и род занятий ваших клиентов.Если вы продаете другим компаниям, узнайте, какого они размера и типа. Например, это небольшая частная компания или большая транснациональная корпорация?
  2. Чем они занимаются
    Если вы продаете напрямую физическим лицам, стоит знать их занятия и интересы. Если вы продаете другим компаниям, это помогает понять, чего пытается достичь их бизнес.
  3. Почему они покупают
    Если вы знаете, почему клиенты покупают продукт или услугу, легче сопоставить их потребности с преимуществами, которые может предложить ваш бизнес.
  4. Когда они покупают
    Если вы обратитесь к покупателю как раз в то время, когда он хочет купить, вы значительно увеличите свои шансы на успех.
  5. Как они покупают
    Например, некоторые люди предпочитают делать покупки на веб-сайте, а другие предпочитают личные встречи.
  6. Сколько у них денег
    Вы добьетесь большего успеха, если сможете сопоставить то, что вы предлагаете, с тем, что, как вы знаете, ваш клиент может себе позволить.
  7. Что заставляет их чувствовать себя хорошо при покупке
    Если вы знаете, что их движет, вы можете обслуживать их так, как они предпочитают.
  8. Чего они от вас ждут
    Например, если ваши клиенты ожидают надежной доставки, а вы их не разочаровываете, вы можете получить повторный заказ.
  9. Что они думают о вас
    Если вашим клиентам нравится иметь с вами дело, они, вероятно, будут покупать больше. И вы можете решать проблемы клиентов, только если вы знаете, что они собой представляют.
  10. Что они думают о ваших конкурентах
    Если вы знаете, как ваши клиенты видят ваших конкурентов, у вас гораздо больше шансов опередить своих конкурентов.

Исходный документ, Знайте потребности своих клиентов , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (теперь GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info


.

Что нужно знать о НДС и международной продаже

Сегодняшний пост пришел к нам от Дженнифер Соколовски из Авалары. AvaTax для WooCommerce - это бесшовная интеграция со службами расчета налогов Avalara. Автоматический расчет налоговых ставок, отправка документов в Avalara для транзакций и включение проверки адреса при оформлении заказа для поддерживаемых стран. Попробуйте сегодня, чтобы получить правильные налоги независимо от того, где вы продаете.

Международные рынки могут предложить большие возможности для владельцев магазинов.Трансграничные продажи могут предложить потенциал роста, когда местные продажи стабилизируются, а также способ получить преимущество перед конкурентами. Это также может предложить способ диверсифицировать ваш бизнес.

Однако продавать на международном уровне может быть сложнее, чем вести бизнес внутри страны. Одно из основных соображений, которые следует учитывать, - это то, как поступать с налогами, особенно с НДС .

Вот что вам следует знать о налоге на добавленную стоимость (или НДС), о том, когда и где он применяется, и как убедиться, что вы получаете НДС правильно, когда начинаете продавать на международном уровне.

Объяснение налога на добавленную стоимость (НДС)

Для любой компании, ведущей бизнес за пределами США, три маленькие буквы - НДС - могут иметь большое значение для вашего бизнеса.

НДС - налог на добавленную стоимость . Он также известен как налог на товары и услуги (или GST). НДС является эквивалентом налога с продаж в Соединенных Штатах ... но со многими существенными отличиями.

Знание правил НДС для любой страны, в которой вы хотите расширяться, имеет решающее значение для успешного выхода на международные рынки.Мы немного поговорим об этих правилах, но сначала давайте более подробно рассмотрим, что такое НДС и чем он отличается от налогов, к которым вы, вероятно, привыкли.

Чем отличаются налог с продаж и НДС

Хотя налог с продаж и НДС связаны - оба являются источниками доходов для правительств, основанными на потреблении потребителей - они влекут за собой совершенно разные правила и процессы .

В США налоги с продаж взимаются только в конечной точке продажи, поэтому реселлеры и оптовые торговцы освобождаются от уплаты налога.

Однако в большинстве стран остального мира налог взимается и взимается в каждой точке цепочки поставок , а не в конечной точке продажи.

Хотя конечный пользователь в конечном итоге будет платить одинаковую сумму налога, будь то 10% налог с продаж или 10% НДС, процесс и документация совершенно разные.

Подробнее об НДС см. В этом видео с доски Will’s:

Мир НДС

Если вы продаете товар за границу, очень важно изучить ситуацию с НДС. НДС взимается более чем в 160 странах, включая Китай, Индию и большую часть Европы.

Чтобы просмотреть полный список стран и их ставки, перейдите сюда или взгляните на карту ниже:

Здесь показаны страны, взимающие НДС - это большая часть мира, за исключением США.

Правила НДС для каждой страны разные. Но есть несколько основных факторов, которые определят, нужно ли вам взимать НДС в определенной стране , в том числе:

  • Где вы находитесь
  • Где живут ваши клиенты
  • Независимо от того, являются ли ваши клиенты потребителями или предприятиями
  • Что вы продаете
  • Как поставляются ваши товары или услуги
  • Сумма ваших продаж

Если вы продаете бизнес другим компаниям, уплаченный вами НДС может быть возмещен путем возврата.Однако НДС, который вы взимаете с потребителей за товары или услуги, должен быть перечислен государству, чтобы вы соблюдали правила.

Это означает, что НДС должен быть добавлен к ценам ваших продуктов и передан вашим клиентам, либо вы должны сами уплатить НДС . Это важный момент, который следует учитывать при планировании продаж на международном уровне, и он может потребовать повышения цен для покрытия увеличения налогов.

Регистрация и соответствие: как получить право НДС

Хотя определение правильной ставки НДС для страны, как правило, довольно просто по сравнению с определением U.S. ставки налога с продаж, соответствие НДС может быть довольно сложным.

Чтобы упростить соблюдение требований, важно знать, в какие страны вы продаете, и понимать их требования. .

Чтобы зарегистрироваться и подать декларацию по НДС, необходимо выполнить несколько точных действий. Например, вот что нужно сделать продавцу в Соединенное Королевство, чтобы соответствовать требованиям:

  1. Зарегистрироваться для плательщика НДС
  2. Списывайте правильную сумму НДС с клиентов из Великобритании при оформлении заказа
  3. Уплатить НДС, причитающийся в Налоговую и таможенную службу Ее Величества (или HMRC, департамент правительства Великобритании, ответственный за сбор налогов)
  4. Подайте декларации по НДС в срок
  5. Вести надлежащий учет НДС и обновлять счет НДС

Это всего лишь пример шагов, необходимых в одной стране. - хотя общий процесс аналогичен в других странах, вам необходимо понимать требования каждой страны, прежде чем вы начнете продавать клиентам, находящимся там (и взимать им НДС).

Если ваши продажи соответствуют критериям взимания НДС в определенной стране, вы, как правило, должны зарегистрироваться в качестве продавца НДС в этой стране и подавать декларации. В некоторых случаях компания должна иметь агента или фискального представителя в стране, где они ведут бизнес, или даже должна быть зарегистрирована в этой стране.

Для каждой страны существуют разные правила во всем, от того, как должны быть представлены счета-фактуры и какой обменный курс использовать, до формата документации.В некоторых местах допустимы копии документов, например, в других, документы могут быть оригинальными и нотариально заверенными.

Само собой разумеется, что соблюдение НДС может быть немного… сложным.

Еще один фактор, который необходимо учитывать - это способ обработки платежа. Например, во Франции компания должна платить прямым дебетом, а в Румынии оплата должна производиться в местной валюте.

Частота представления отчетов также различается в зависимости от страны, а также таких факторов, как характер бизнеса и то, превышает ли объем бизнеса определенные пороговые значения.Продавцов могут потребовать ежемесячно подавать декларации в Германии, раз в два месяца в Ирландии, ежеквартально в Великобритании или, например, каждые шесть месяцев в Дании.

Проблемы сложности

К сожалению, получение четкого руководства по порталам отчетности и платежам и процедурам в разных странах может быть проблемой, а языковые барьеры могут стать дополнительным препятствием для понимания требований.

Однако важно не только знать конкретные правила, в которых вы продаете, но и проанализировать, как эти варианты будут работать с вашей бизнес-моделью .

Например, когда вы готовитесь продавать товары в определенной стране, могут существовать разные способы оформления товаров через границу. В некоторых ситуациях предприятие может взять на себя роль импортера, что может потребовать регистрации и возложить на предприятие ответственность за уплату пошлин, налогов и таможенных пошлин.

Продавец также может переложить бремя импорта товаров на покупателя , что повлечет для него дополнительные расходы и временные задержки. Другими вариантами могут быть доставка товаров через прямую поставку или через платформу, которая взимает НДС от имени продавца. Каждый из этих вариантов будет иметь разные последствия для вашего бизнеса и суммы НДС, который уплачивается и указывается. .

Что произойдет, если вы неправильно укажете НДС

Каждая страна налагает штрафы на предприятия, которые не соблюдают правила НДС, но опять же, они сильно различаются в зависимости от страны .

Если у компании есть фискальный представитель в стране, этот представитель и может нести солидарную ответственность за любые неуплаченные НДС или штрафы в результате несоблюдения.Однако так обстоит дело только в некоторых странах.

Штрафы за несоблюдение требований зависят от того, где вы находитесь и где вы продаете.

В случаях, когда бизнес находится в США и не зарегистрирован для уплаты НДС в стране назначения, штрафы все равно могут применяться, но исполнение может быть более трудным.

Лучшее, что можно здесь сделать? Воспользуйтесь проверенным решением или станьте партнером налогового специалиста , чтобы сразу же поставить своих уток подряд.Таким образом, никакие штрафы не будут применяться к вам, вашим сотрудникам или вашему бизнесу.

Ресурсы, которые помогут вам понять это правильно

Для компаний, которые выходят на международный уровень, НДС нельзя забывать. Это должно быть учтено в любом плане ведения бизнеса на международном уровне.

Если вы ищете ресурсы, которые помогут вам ответить на вопросы об НДС, есть много чего. К ним относятся официальные веб-сайты государственных агентств по НДС, блог по налогу на добавленную стоимость и Avalara Vatlive, который предлагает обновленную информацию о последних новостях по НДС и руководства по соблюдению требований для каждой страны.

Что касается решений, то расширение AvaTax для WooCommerce может предоставить одношаговое решение для работы с НДС. Эта интеграция позволяет быстро и точно определять НДС для транзакций в 193 странах, используя постоянно обновляемую базу данных правил и исключений.

Сделайте НДС приоритетом при выходе на международный рынок

Налог на добавленную стоимость (НДС) - это не то, о чем вы можете догадаться и надеяться получить правильно. Благодаря подготовке, глубокому пониманию надлежащих процессов в стране или странах, в которые вы продаете, и правильным ресурсам, стоящим за вами, вы сможете соблюдать правила и избегать путаницы по мере роста вашего магазина и его охвата.

Есть вопросы о НДС, международных налогах или продажах за границу? Дайте нам знать в комментариях, и мы будем рады помочь.

Как это:

Нравится Загрузка ...

.

Смотрите также